慧正资讯：在6月底落幕的“2024年度涂料行业高峰论坛暨防水行业高峰论坛”上，牛元凭借出色的产品力和品牌力在众多行业品牌中脱颖而出，成功斩获“家装防水影响力品牌”、“瓷砖胶影响力品牌”、“美缝剂影响力品牌”三项大奖。

自今年开年以来，牛元收获颇丰，连续揽获多项大奖，除了上述三项大奖之外，还获得了“中国家装防水与渗漏修缮创新企业十强”、“中国家装防水与渗漏修缮十大新技术”“美缝行业年度最具影响力十大品牌”和“最佳天冬聚脲美缝剂品牌”等奖项。

这些奖项不仅是对牛元多年来持续努力的肯定，更是对其在防水领域所打造的品牌影响力的认可。事实上，这家在防水领域备受认可的企业成立的时间并不算很长，去年才刚过20周岁生日。尽管才成立21年，但其产品和品牌已经在深深烙印在广大客户的心中。

牛元是如何在21年时间从一家小型创业公司成长为拥有多个生产基地、三百家一级经销商、数万家服务网点的行业佼佼者，其发展经验有什么可借鉴之处？近日，牛元董事长王术生接受了《慧正资讯》的采访，从他的采访中或许能找到问题的答案。

01

以“牛”之倔强而精耕细作，以“元”之初心而矢志不移

复盘牛元前21年发展历程，如同一条奔流不息的河流，时而澎湃，时而沉缓，但始终保持着向前的姿态。在王术生看来，牛元的过往历程大致可以分为三个阶段：初创十年（2003-2012）、发展十年（2013-2022）、奋进十年（2023-2032）。

2003年，王术生创立上海牛元工贸有限公司，推出优质普惠的瓷砖配套产品。其中，“牛元填缝剂”以稳定的性能、细腻的颜色、可靠的质量成功“出圈”，打响了名号。自此，牛元在上海开启建材之路，凭借瓷砖贴角线、填缝剂等优质产品，赢得了渠道与师傅的口碑，为牛元在建材行业打下了坚实的基础。

等初步在建材市场站稳脚跟之后，牛元开始不断引入新技术和新理念，并推出了防水、贴砖、美缝、界面处理产品等一系列新品，逐渐在建材市场打造出“匠心凝造”的品牌形象，销售网络也遍布了全国。

伴随着企业的做大做强，牛元也从规模扩张阶段进入到高质量发展阶段，树立了以“成为时代有影响力且备受尊重的企业”的愿景，专注绿色精细新材料的研发制造，持续升级产品及配套解决方案。

作为一名70年代生人，王术生见证了中国建材行业的蓬勃发展，找准时机，乘势而为，创立了牛元，从瓷砖配套产品逐渐拓展到防水材料，在家装辅材领域开辟出一片属于牛元的天地。

优秀的企业文化是牛元“基业长青”的根本。牛元倡导“绿色微材、匠心健牛、润民弘德”的企业使命，注重培养员工的匠心精神和团队合作意识。这种优秀的企业文化和强大的团队凝聚力，为牛元的发展提供了不竭的动力。

自牛元创立以来，牛元人以“牛”之倔强而精耕细作，以“元”之初心而矢志不移。在全体牛元人的共同努力下，牛元不仅建立了全国销售服务网络，还在家装防水、美缝、瓷砖胶等领域成为了家装辅材行业的引领者。

02

对创新不断探索，对品质极致追求

强大的科研创新能力是牛元从无到有、从小到大、从弱变强的法宝。面对市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，牛元始终保持着敏锐的市场洞察力和技术前瞻性。“我们深知，只有不断适应市场趋势，推出符合消费者需求的高品质产品，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”王术生表示。

牛元本着高投入、大引进的技术研发原则，打造出防水涂料新技术孵化基地，并与世界一流企业合作建立博士后工作站及实验基地，这为牛元的产品研发提供了强大的技术支持，先后研发的多款产品均达到国际先进水平。经过多年的研发投入和技术积累，牛元拥有了行业先进的科研人才和多项国家专利。

03

灵活应对市场变化，根据市场需求调整战略

近几年，家装辅材行业发生了明显的变化，特别是在疫情的影响下，这些变化更加凸显。随着疫情的限制和人们消费习惯的改变，线上购买家装辅材变得越来越普遍。许多家装辅材品牌加强了线上渠道的建设，包括官方网站、电商平台旗舰店等，提供便捷的在线选购和咨询服务。同时，消费者对家居环境的健康和安全性越来越关注，特别是在疫情后，这一需求更为迫切。环保标准成为消费者选择家装辅材时的重要考量因素，推动了整个行业向更加环保的方向发展。

此外，受疫情三年冲击的家装市场还未完全复苏。在经济疲软的大环境下，家装辅材行业的竞争日趋激烈，尤其是价格竞争。消费下行趋势下，消费者更加注重性价比，选择更经济实惠的家装辅材。品牌为了吸引消费者，不得不降低产品价格，这在一定程度上挤压了企业的利润空间。因此，企业亟需寻找新的增长点，如提供增值服务、加强品牌营销等，以维持盈利能力。

作为牛元的创始人，王术生认为，牛元必须紧跟时代步伐，不断创新和调整策略，提供高性价比的产品和优质的服务，以满足市场和消费者的新需求。为了应对消费下行和价格竞争的挑战，牛元已经制定了明确的战略部署，以确保牛元在市场中保持领先地位。

在产品创新方面，牛元将持续增加在新材料和产品研发方面的投入，特别是在环保、高性能家装辅材方面的创新，推动家装辅材行业向更加环保、健康的方向发展。“这不仅是对国家可持续发展战略的响应，也是满足消费者对健康家居环境需求的必要举措。”王术生直言。

在品牌建设方面，利用社交媒体、网络广告等多种渠道进行品牌推广，扩大品牌知名度和美誉度。同时，开展线上线下活动，增强与消费者的互动和粘性。通过打造独特的品牌文化和视觉识别系统，提升牛元在消费者心中的认知度和影响力。

在市场拓展方面，牛元将拓展线上销售渠道，通过加强与电商平台的合作，提升线上销售能力，扩大品牌影响力和市场份额。此外，利用大数据和人工智能技术，对目标客户群体进行精准定位，提高营销效率和客户满意度。

在服务提升方面，牛元将在现有数万家服务网点的基础上建立更加完善的售后服务网络，以便迅速响应市场需求，为消费者提供便捷、高效的服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。

综上所述，牛元将多管齐下、多措并举来应对未来激烈的市场竞争。“我们相信，这些举措将为牛元的未来发展注入新的动力，推动我们不断前行。”对此，王术生很有信心。

回头来看，在21年间，牛元从“不知名”企业做到行业领先绝不是一蹴而就，而是脚踏实地，靠长久的坚持和努力一步步实现的。春风不负赶路人，事业不负奋斗者！优秀的企业文化和团队凝聚力、卓越的产品品质、强大的科研创新能力是牛元前进的动力和底气，期待牛元未来能够为消费者带来更多健康环保、高性能的家装辅材产品。