请给我们房地产经纪行业一条活路吧，2024年的经纪人真是太难了，今年我们经纪人真是跑断腿、说破嘴，一个月下来业绩还是挂零，没有业绩就意味着没有收入；相比前几年一个月几万、十几万，甚至几十万的收入，您能想象到这种天壤之别的落差，让今年的房产经纪人有多么痛苦。

中国房地产市场快速发展了20年，也是中国房地产中介行业疯狂发展的二十年，我也是从2004年踏入这个行业，实实在在经历了行业发展的二十年，这二十年我虽然在一个全国不起眼的五线城市做中介，但我一直和全国各大城市中介行业的董事长、总经理和专家、老师们接触颇多；我从我的视角给大家呈现房地产中介这个行业的纷纭变迁。

时光倒推到2004年，从国企改制下岗的我刚踏入房地产中介这个行业，当时的农村和城市有着非常明显的划分，当时农村的一些暴发户和家庭条件比较好的公职人员都开始陆续在城市买房，2004年我们城市的一套房子也就三到五万块钱，职工工资一个月也只有七八百块钱，房地产开发和中介行业才开始兴起。

2008年的时候有一件事让我非常记忆犹新，当时记得和一个退休大叔聊天，他的一个思想给了我很深刻的印象，他说他在2005年用十万块钱买了三套房，三年过去了每套房子增值了5万，房子租出去三年一共有四万五千元的租房收入；我的认知里开始对他的思维有了前所未有的倾佩。还是这一年，我的一个朋友买了一套6楼，当时的楼房大多都是总高6层，我的朋友住了不到一年发现房顶漏水，他说要把房子卖掉，我还说漏水就处理一下呗，不至于卖掉再折腾一次；结果是他真的把房子卖掉了，就不到一年时间他还在这套房子上赚了两万多块钱；就这一经过激发了我朋友的一条生财之道，就是买房住上几个月卖房，买房住上几个月卖房，当时我们老就说我们朋友又开始搬家了。这也许就是中介行业经纪人开始炒房的萌芽吧。

全国房地产行业疯狂发展是从2015年正式开始的，房价的上涨之快，让全国人民开始进入疯狂抢房的时代，楼盘开盘就卖光，开发商项目只要挖个坑市民就开始排队买房，买套房、多买几套房成为中国老百姓的积累人生财富的梦想。也就是从这个时候开始，房地产中介行业卖房挣佣金，倒房赚差价开启了疯狂的发展之路。造就了全国诸如x家、x家了、x邦、x华等几千、上万经纪人的超级中介公司。

我们先从经纪人说起，这个行业从业几乎没什么门槛，其实就是最基础的销售行业。我们有一同事以前就是附近乡里人，一直在乡里种地，家庭条件非常一般；就在2018年的时候进城打工进入房产中介做经纪人，那时候他城里都租不起房子，每天上下班都是骑电动车回乡里的家，这个人的特点就是能吃苦，大冬天下大雪都风雨无阻，从乡里到公司上班十几公里路，每天都能开开心心跑回来上班，幸福就是拼出来的，短短两三年时间就在城里买了房，买了辆车，孩子们也接到城里上学，今年夏天他带着年迈的父母到北京旅游了几天，这就是这个行业的励志故事。还有一个朋友是2008年开始从事这个行业，干了三四年就在城里买了房，他看到专门倒房子的商机，近十年来就专门倒房子，多的时候手里同时倒着装修的房子就有六七套，现在完全一个富婆的生活姿态。这个行业造就了很大一批逆袭者，从乡里到大城市买房买车的成功者，他们买的房都是高端住宅，他们买的车都是豪车，这个行业的疯狂让他们很快实现了人生的巅峰，他们也许根本没有想过是市场的红利和时代的机会，大家都会认为自己的能力特别强，造就了今天的一切。成交一套房子几万、十几万、还有大城市几十万的佣金，很大一部分房子都有很大的赚差价空间，还有一年倒上几套房子，这个行业造福速度太快了。

我们在说说这些超级巨头公司，动辄几千人，甚至几万人的中介巨头，就是开些门店，找些销售人员，拉些管理人员这样一个超级公司就起来了，这些超级公司一个所谓管理层年薪都在几十万甚至几百万，现在据说x壳的高层管理年薪都是几个亿了；这些巨头公司开月度、季度业绩庆功会一般都是在能够容纳几万人的体育场等大型场所，会场氛围搞的像大型演唱会，成千上万的员工在这种环境的加持下，热血沸腾，这些超级公司的技术壁垒在哪，核心竞争力在哪，只能说好的市场机会加行业的高额利润空间催化了这类公司的膨胀。

美好总是短暂的，就是短短的几年时间刺激了这个行业的膨胀发展，如今房地产市场出现逆转，房地产中介行业有规模的公司和从业的经纪人立马陷入生死存亡的抉择，这个行业人士的思维始终是怎么挣大钱，怎么挣快钱。本身就是一个服务行业，房子是房东的，我们就是给客户与房东之间搭建的一给交易服务的环节，行业大佬硬生生的把他做成一个有强制意味的销售型行业，房东这里客户是我的，客户这里房源是我的，确实只有这样才能促使行业始终能有高额的收费，一套房子几十万到几百万，中介公司经纪人交易佣金就是几万到几十万，这个收费标准其实就是一个行业型的规则了，几万几十万的中介费中介公司能够给我们做到什么？就是带看房源、签合同办手续；行业本身没有什么门槛、更没有什么技术含量，房子出现纠纷中介公司也没用什么保障能力，还得房主客户到司法部门解决；行业也许会说，我们成交一单非常不容易，要跑几个月、一般几个月才能成交一单，这些话语只能安慰子自己，说明这个行业就是狼多肉少，市场交易量已经养活不了这么多经纪人了，行业始终没有怎么来改进流程、优化服务上做文章；看着房地产市场下滑，房子不好卖，房主着急卖房就是大家瞄准的对象，房东一套房子卖掉就拼命在房主身上炸油，交易量少了行业就更加疯狂在一单成交上捞取更多的收入。为什么会形成这种市场局面，其实也是行业前几年的疯狂发展促使行业积累了大量的从业人员，从业人员太多在一定程度上牢牢的掌控了行业市场，左右着行业市场的正常发展。

今年买房的客户特别是四五线城市客户都是一些收入不高的刚需客户，就四五线城市买一套房的佣金代办费下来是一两万块钱，这个费用基本就是客户半年甚至一年的打工收入，客户平常是省吃俭用，到买房时候经纪人可是完全不眨眼，中介弄不好还要吃您几万的差价。中介公司和经纪人的本事和能力有没有，确实也有，您的征信不好，甚至黑户，他就能做出按揭贷款来，您没有首付，他就能想办法您不出首付把房子买上，更夸张的今年市场盛传负首付买房，你不出首付还能给您多贷出钱来；当然这些违规操作更是行业新的生财之道，就是能够收取更多的费用。