中小企业如何在细分市场中成为大鱼

华阅图书 2024-09-14 09:51:02

中国式现代化立志共同富裕,这就必然形成消费市场的多样化和多元化。2022 年中国社会消费品零售总额达到 44 万亿元,仅次于美国。据相关数据显示,中国的消费市场规模在过去几年中保持了稳定增长,预计在未来几年仍将继续保持良好的发展态势。

《中国式隐形冠军——聚焦专精特新之路(第二版)》企业管理出版社

摩根士丹利发布的《中国消费 2030》中提道,中国的消费市场规模将在下一个 10 年中翻倍,达到 12.7 万亿美元,这意味着下一个 10 年里中国的消费市场规模将保持年化 7.9% 的增长率,成为全球消费市场规模增长最快的国家之一,不久中国将成为全球最大的消费市场,中国将成为全球第一大消费国。

在如此庞大的消费市场中,中小企业如何在大市场的细分领域成为大鱼呢?

资深战略管理专家,赫尔曼・西蒙商学院(中方)院长刘红松老师,在他的新书《中国式隐形冠军》谈到:

利基市场和小商品市场为隐形冠军的发展提供了广阔空间。在所有市场中,只有 2% 是大型市场,其余 98% 是中小型市场和利基市场。以德国 M+C Schiffer(希弗)公司为例,该公司是世界上最大的独立牙刷生产公司,每天生产 130 万支牙刷,把它们排成一列,年产量将达到 76 万公里的长度,可以是地球周长的 19 倍。这一数据令人惊叹,也充分展示了在细分市场中做大做强的潜力。

此外,根据相关统计数据,中国有许多类似的企业在细分领域取得了显著成就。例如,浙江宁波的某家企业专注于生产某种特定类型的零部件,市场份额占据国内领先地位;江苏苏州的一家公司在某一小众领域深耕多年,产品远销海外多个国家和地区;山东潍坊的某企业在特定行业中不断创新,技术水平处于国际先进水平。这些企业往往把只服务于一个小利基市场的商品发展成相当大规模的领导者,从而向隐形冠军冲刺。

这个世界到处都是商业机会,中小企业要以独特的敏锐性抓住这些机会,并在世界范围内占据领先的市场地位。像浙江宁波、江苏苏州、山东潍坊、广东东莞和佛山的企业在这方面的表现尤为突出,他们通过专注于细分市场,不断提升产品质量和技术水平,逐渐发展成为行业的佼佼者。

做到这样,企业就能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,获得稳定的发展和可观的收益,从而活得很舒服。

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