你花40万买辆车，图什么？是动力强劲的三电机？是奢华舒适的大空间？还是智能炫酷的科技配置？还是……一个响亮的品牌名？ 腾势N9的降价，引爆了关于中国新能源高端市场的一次大讨论。45万预售价，最终39万起售，这十万块的落差，究竟砸在了哪里？是产品力不足，还是品牌力没跟上？答案或许比你想象的要复杂得多。

我们先抛开腾势N9本身，来聊聊一个更普遍的问题：中国消费者，尤其是高端市场消费者，到底在买什么？是买车，还是买身份？是买实用，还是买面子？  看看那些热销的高端车型，你会发现一个有趣的现象：有些车的配置并不算顶尖，甚至在某些方面还略显不足，但价格却居高不下，销量却依然火爆。这其中，品牌力，以及品牌背后所代表的文化内涵、生活方式，起到了至关重要的作用。

再回到腾势N9，它拥有强大的三电机系统，性能毋庸置疑；它拥有宽敞舒适的空间，营造了豪华的驾乘体验；它搭载了比亚迪最新的智能化技术，科技感十足。可是，这些，就足够让消费者掏出40万甚至更高价吗？答案是：不一定。

腾势N9的问题，不在于产品力不够强，而在于品牌力不够硬。我们仔细分析一下它目前所面临的困境：

首先，品牌认知度不足。虽然腾势背靠比亚迪这棵大树，但它并没有一个深入人心的品牌形象。十年磨一剑，十年的时间里，除了D9在商用市场小有所成，腾势并没有推出真正的爆款车型，这导致消费者对其品牌价值的认知仍然处于一个模糊的状态。  许多潜在消费者可能听说过腾势，但对其品牌内涵、价值主张却缺乏清晰的认知。这就好比你走进一家高端餐厅，你可能会被摆盘精致的菜品吸引，但如果餐厅的环境、服务、文化氛围让你感觉不到应有的格调，你最终还是会选择一家让你感觉更舒适、更尊贵的餐厅。

其次，用户群体定位模糊。腾势此前似乎试图同时满足家庭用户和高端用户两种需求，但结果却是两头都落空。D9的成功主要源于企业用户，在家庭用户群体中并没有建立起足够的品牌忠诚度。这种“左右逢源”的策略在高端市场往往是行不通的，因为高端用户对品牌的忠诚度和品牌辨识度要求更高。  高端市场不是一个可以大而全的市场，它需要精准的定位和差异化的竞争策略，需要让目标客户一眼就能看出这个品牌代表着什么，以及这个品牌能带给自己什么。

再次，营销策略不尽如人意。腾势的营销并没有充分展现其高端定位，也没有给消费者留下深刻的印象。缺乏具有话题性、记忆点的营销活动，使得腾势品牌的曝光度和影响力相较于一些成功的高端品牌仍有较大的差距。在信息爆炸的时代，营销是品牌与消费者之间搭建桥梁的重要途径。成功的营销策略，不仅能提升品牌知名度，更能塑造品牌形象，赢得消费者好感。

最后，渠道建设有待完善。高端品牌的用户体验更为苛刻，对服务的品质和效率有着更高的要求。这不仅体现在销售环节，也体现在售后服务环节。如果渠道建设不到位，服务体验难以满足高端用户需求，那么品牌形象就会大打折扣。

那么，腾势究竟该如何解决这些问题？

首先，必须明确品牌定位，打造独特的品牌差异化。是走科技路线？是走豪华路线？还是走运动路线？  腾势需要明确自身的核心竞争力，并将其转化为一个清晰、易懂的品牌故事，从而与现有高端品牌形成差异化竞争。  一个成功的品牌故事，能引发消费者的情感共鸣，提升品牌忠诚度和购买欲。

其次，加强品牌建设，树立高端品牌形象。这需要投入大量资源，提升品牌知名度，打造高端品牌气质，并通过一系列精准的营销活动，提升品牌价值。同时，也需要加强与用户的互动与交流，了解他们的真实需求，从而更好地满足他们的情感诉求。

再次，优化用户体验，提升服务质量。这包括提供高品质的产品和服务，提升销售和售后服务效率和水平，并注重用户口碑的维护和提升，让用户感受到高端品牌应有的尊贵和体贴。

最后，针对性地完善销售渠道，提升网络建设。为高端用户提供专属的服务，创造差异化的用户体验，才能进一步提升品牌认可度，提高市场竞争力。根据美国市场研究公司J.D. Power发布的2023年中国汽车销售满意度指数(SSI)研究报告显示，高端品牌在销售满意度方面的得分要明显高于普通品牌，这说明优质的销售体验对消费者满意度有着重要影响。

让我们来看一些数据。根据乘联会数据，2023年前10个月，新能源汽车市场整体增速放缓，但高端新能源市场依然保持着较高的增长势头。而腾势的整体销量虽然有所提升，但与一些竞争对手相比，仍然存在显著差距。这再次印证了品牌力对高端市场的重要性。  例如，理想汽车凭借其L系列车型，不仅成功打开了高端新能源汽车市场，而且还建立起了相对稳固的用户群体和品牌忠诚度。  这其中，理想汽车成功的关键因素之一，正是其巧妙的品牌定位和强大的用户粘性。

腾势N9十万元的降价，与其说是价格策略的调整，不如说是腾势品牌的一次自我反省。它警示我们，在高端市场，产品力固然重要，但品牌力更加不可或缺。  腾势需要做的，不再是简单地堆砌配置，而是要认真思考，如何才能赋予自身更强大的品牌力，如何才能在高端市场中找到属于自己的一席之地。 这需要一个长期的过程，需要坚持不懈地努力，更需要对自身品牌建设的深刻反思和全面改进。  只有这样，才能真正赢得高端消费者的青睐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。  这是一个漫长的旅程，但只要方向正确，腾势终将到达彼岸。