《领先销售》:深入解读持续成交的核心策略

中科书综合 2024-10-31 11:00:49

掌握领先销售的艺术,让每一笔交易都成为成功的起点。

哈佛大学商学院销售领袖、世界营销领域25大影响力人物之一安东尼·伊安纳里诺全新力作!《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《销售力》等美国主流媒体联合推荐,被誉为美国销售“圣经”!

在销售领域,传统的强迫、诱导方式已不再有效。作者在本书中建议,作为一个销售人员,不要因为业绩压力通过强迫、诱导的传统方式做销售,而要采用领先的理论,以权威和实力为客户提供有用的建议,从而实现成交。

本书提供了10个策略,包括实现领先销售的每步操作方法;为销售者实现领先提供战略、战术和所需的话术;礼貌接近潜在客户的沟通话术等。

作者认为,应该始终以客户为中心,为客户创造高层次的战略价值,与客户一起发现趋势、应对挑战、抓住机遇、发展壮大,这样才能抓住客户宝贵的注意力,高效成交并建立稳固的合作关系。

本书将帮助你找到自己的优势,进而帮助你的客户在其领域成为佼佼者,并确保他们获得所需的更好结果。

推荐阅读:[美]安东尼·伊安纳里诺(Anthony Iannarino) 著《领先销售: 持续成交的核心策略》

0 阅读:0

中科书综合

简介:感谢大家的关注