有一个朋友有一个新想法，想要进军大健康产业。一开始我误以为她可能打算做一些产品代理生意或者直销，比如像安利这样的公司。

然而，我万万没有想到，她计划开设另一个专业店铺，为顾客提供保健按摩服务，并且专门针对女性客户，完全不涉及任何黄色内容，有点类似于spa。她询问我的看法。

另一个背景是，她设想提供高客单价的服务，每月大约可达1万美元，服务频次每月可达多少次就不计算在内了。

暂且不讨论我给她的建议。

首先，让我们问一个问题——餐饮、酒店、美甲、按摩、洗脚、理发、健身房这些行业有什么共通之处呢？

这些行业都是典型的边际成本非常高的行业。

也就是说，要想服务更多客户，必须拥有更多的场地、雇用更多员工、进行更多的装修。

而开设新店铺的目的，无论如何，本质上都是一场赌博。

这也就是为什么这类服务性行业店铺最终都会采取招商加盟的商业模式。因为每个店铺都是一场赌博，都没有成功的把握，而投入成本却是固定的。

因此，必须让他人加盟，才能有效降低投入成本。

在商业领域，成本即是风险。没有成本，就没有风险。如果他人承担了成本，你仍能赚取利润，这意味着你能零风险获取回报。即使最终无法销售，亏损的也是加盟商，而不是你。

除了边际成本巨高外，美甲、按摩、洗脚、理发等服务业还有一个共同特点——

即它们的商业模式都是一对一服务。

这种商业模式极度依赖个体、时间成本以及服务态度和水平。

在所有以店铺为基础的行业中，一对一服务的商业模式效率是极低的。

这也是为什么美甲、理发、洗脚等行业，尽管毛利看似很高，但实际上却难以有所作为。

商业世界是十分有趣的。

无论哪种商业模式，最终都在低价买入高价出售的本质逻辑之下运作。

以店铺为基础的所有商业模式，最终的成本取决于店租成本，无论是何种业态。

因此，我对最初提出开设瑜伽馆的女同学的建议是，在现有瑜伽馆推出按摩项目，或者干脆不做，转而代理一个产品进行销售，这样至少不会增加更多成本。

互联网生意的伟大之处在于，拥有1万名用户和10亿名用户不存在本质上的区别，增加的仅仅是服务器成本。

自媒体生意的伟大之处也在于此——我发布一篇文章，无论是让1万人还是100万人阅读，都没有额外成本。

任何增加成本的举措都需审慎对待，任何增加收益的尝试只要合法就可以展开。

许多人困在自我设限的世界里。

有些创业者刚开始甚至没有办公室，甚至在家里工作。即便租赁办公室，月租也不过1万元左右。

放着不做这样的生意，非要雇佣一大批员工、为房东支付房租，甚至亏本，这不是有病吗？

被房东割韭菜是否光荣？只因为是实体产业？我感到困惑。即使是家乐福在中国也倒闭了。他们比家乐福更出色吗？

因为成本即是魔法的关键。