供应链金融和企业孵化可以说是现在很热门的一种方式，供应链金融也在很大程度上或多或少的帮助企业解决了一些问题，但是最近小编看了很多粉丝的一个回复，其中有很多实际经营的粉丝说：

我现在有订单，有流水，有利润，但银行就是不带给我款怎么办？

小编从专业的角度告诉他，其实这个是需要设计的，之前视频也多次讲过供应链金融的逻辑，但没什么人看，所以我再讲一遍，希望对大家有帮助：

以农产品贸易商为例：

第一步要找的不是银行，而是非银金融机构，特别是适合你行业的非银农产品，最适合的单位肯定是农担，就是农业担保公司，或者是农产品担保公司，又或者是农作农产品业务的保险公司，这个具体得根据你的业务和当地情况。

农担公司或者保险公司为你出具保函，然后你拿着保函去银行，银行进行给付。说白了银行信任的不是你，而是担保方，因为农担公司一般是国有企业，理论上风险可控，这样银行等于出钱不担责，利息也不会特别高，基础利率象征性上浮一点。

而农担公司担责不出钱，属于空手套，大概会说你1到3个点的保费，而且会要求你把农产品储存在他指定的冷库做质押，一出一结，同时要求冷库方也提供担保，当然还会有些其他增信措施，比如要贸易商和冷库方实际控制人夫妻双方提供连带责任担保之类的。

如此一来银行只要相信农担公司就可以放款，风险小，收益低。农担公司与所有关联方的担保和货物质押为抓手，担责不出钱，而冷库房虽然承担了管理风险和担保责任，但一赚冷冻费，二赚仓储费，三赚装卸费，四赚包装费，责任与收益并存，那农产品贸易商则实实在在的也不算太高的成本借到流动资金，这就是标准的供应链金融，四方都受益，四方供赢。

同样的道理，你如果是航空公司或者是做工程机械的，那你就要去找融资租赁公司。每个非银金融机构都有自己擅长的领域，正因为有的业务银行不对口就做不了，所以非银行才有机会作为补充出现做银行做不了的业务，或者和银行合作做业务，所以很多时候来说设计也很重要​了。

对此大家有什么看法呢？

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