截止三月底，因为政策的挤压，比如人才房票和契税补助，把苏州市面上部分观望情绪的客户通通收了进来，开发商是欢呼雀跃，喊着回收折扣，取缔分销，卖房的同行也是高声呐喊，苏州楼市的小阳春来了。

三月份的时候，好些客户和我聊过，是不是到了下手的时间，我统一的回复，你要是预算到了、需求到了，你该买就买；但是你如果只是为了舆论和情绪的渲染去买单，那大可不必，当下苏州楼市还是胶着期。

在三月份，或者在那之前，即便到了今天，我对苏州楼市只有两个观点，第一，用政策和情绪来拉动的市场瞬间转暖，这种小阳春成色不足，不会有周期好转的迹象；第二，对于市面上一些品质不错的新房，地段不错的次新房，价格的确到了一个企稳的阶段，但这种房子通常只针对中高端改善人群；市面上大多数的二手房还是存在于下行通道，还没有筑底，即便筑底也不会反弹，如果这类房子在未来真的出现了价格反弹那天，那得需要多少的大水来漫灌，但你必须清楚纸面价格可能的增加，和实际价值没有任何关联。

转眼到了四月份，整个苏州市场突然变得冷冷清清，开发商和中介同行扯着脖子喊了几天，一回头发现，市场上连观望的客户都少的可怜，这个时候你别说什么小阳春了，你就是大三阳也没个卵用。

造成四月份苏州楼市成交骤冷的原因有三个，首先，政策端没有及时跟进，在三月底契税补贴截止后，没有延续，更没有其它平替甚至更刺激的手段出台，换谁都知道，现在的市场，需要政策不间断的激活购买力；其次，部分新房和次新房价格上涨，比起春节前，很多楼盘回收了2到3个点的折扣，园区奥体和狮山的次新房成交价上涨3%-5%，对于购房者来说，大家都不知道是真的企稳了，还是回光返照，没有迫切需求，都会选择再等等；最后，真正有迫切需求的购房人群已经在三月底之前应收尽收了，说的通俗点，韭菜割完了，新韭菜不是一天就能长出来的，需要个时间和周期，还得有政策的雨水和优质房产肥料的灌溉。

已经到了四月底，临近五一小长假，私下沟通了很多开发商，成交数据那叫一个惨不忍睹，现在的开发商也好，房东也罢，已经无计可施，都在等政策的风赶紧吹过来，拉动购买力的同时，再配合营销和舆论的引导，或许还能把成交数据往上提一提。

一句话总结，苏州楼市的小阳春，金三成色不足，银四啪啪打脸。