在打造产品的过程中，即使同款产品，不同人进行打造，最后结果也大不同。毕竟，每个人的打法不同，广告框架不同，那么自然结果也就不一样。 当新品上架之后，有的卖家选择了快火猛攻的方式，直接设置三百美金，五百美金，八百美金的广告日预算，为的就是前期不惜一切代价去引流，促进转化。 当然，这么高的广告预算，相比竞品们每天只有二三十美金的广告预算，整个产品的流量，曝光，转化都会高出很多。 因此，产品的排名和销量便能够上涨得很快。 当产品排名和销量很快冲到头部排名区域的时候，觉得每天广告预算花的受不了了，于是便开始大幅度减少广告预算，大幅度降低广告竞价。 结果，导致了产品的排名和销量哐哐哐一直下滑，甚至掉出了前一百名。 产品便一蹶不振了，前期的广告预算花了这么多，严重亏损，如果重新恢复原先的广告预算，那么根本不可能，毕竟手头上的资金也快花完了。 然后，不知不觉间也就退出了这个细分市场。 我在课上，反复提及到一个核心点，那就是listing的历史销量和历史权重至关重要，只有历史销量和历史权重的基数大了，那么你的listing的流量，曝光，转化才会稳中上涨，排名自然而然才会稳固。 产品从新品期开始打造，到成长期，到最后的成熟期，这个过程就是在花时间花广告费让listing成长，持续积累销量和权重，积攒评论。 势必是需要这样子的一个过程的，而不是企图以高竞价高预算的广告冲一段时间，就能够将产品打造成功，成功将排名稳住在头部排名区域，每天稳定的出单，每天获取可观的利润。 这个底层逻辑，一定要自己先搞明白，然后才给自己的产品制定打造计划，一步一个脚印，产品的成功率也能够高很多。 反之，如果一开始便陷入盲目自信，那么相信很快也就离开了牌桌，再也没有机会靠近牌桌。 ...... 还有一种卖家，无论做哪个细分市场的产品，反正新品上架就是超低价，逆人性的超低价，搭配高竞价的广告，但是广告日预算没有那么多，每天也就几十美金的广告预算。 企图靠全类目超低价的售价撬动销量和排名，冲至头部前五名然后再开始逐步上涨售价，降低广告竞价。 事实上，想象是美好的，现实是残酷的。 即使全类目超低价的售价，产品的排名也无法冲到头部排名区域，每天严重的亏损，把自己搞得相当焦虑。 当逐步上涨自己的产品售价的时候，产品的排名和销量哐哐哐一直下滑，当逐步降低广告竞价和减少广告预算的时候，产品的排名和销量哐哐哐一直下滑。 打造了三个月，六个月，一年，最后依然还是清货出了场！ 实际上，你会发现这种打法的卖家，listing的评分都不高，listing的埋词，图片，做的也不好，唯独只有一个优势，那就是足够低的售价。 一旦售价上涨，跟竞品的售价相差没多少的时候，排名和销量必然是一直下滑。 打造一款产品，一款爆款，一定要力争产品的利润最大化，而不是靠着低价在维持着出单。 低价不是产品的竞争力，很多人都把这个当做了产品的竞争力，总觉得自己选到了个“爆款”，这是个盲点。 市场但凡有点风吹草动，就马上把你原先的微薄利润给吞噬掉了，这样子的模式，我一直都劝大家要及时改变思路。 很多人甚至还因为这样子的模式，把自己搞得伤痕累累，负上上百万的债，现在连基本生活都很难，身边认识的就有好几个卖家是这样子的现状。 曾经也是日出千单的大卖，而实际上利润没看到一分钱，月月亏。 ...... 很多商业模式，站在我的角度，不需要去通过实操验证，很多时候凭借着过去这么多年的商业经验，也能够推演出来这个模式是否具备可行性。 如果你能够一眼看透商业的本质，底层逻辑，自然而然做起事情来，如鱼得水。反之，一直都弄不清楚底层逻辑是什么，就像只无头苍蝇一样到处乱冲，那么自然把自己搞得遍体鳞伤。