文 春公子

京东与美团的互联网外卖大战，可以说是一触即发了！坦白说，中国的商家和中国的消费者们，太需要中国出现第三家互联网外卖平台了。

"京东外卖永远赚的净利润不允许超过5%。超过5%，我要处分人的。我们一定要在行业里面，按照三毛五的理论，来约束自己的赚钱能力、赚钱欲望。"

这段2024年内部讲话视频的曝光，揭示了京东入局外卖市场的核心逻辑。刘强东的"5%利润率铁律"看似自缚手脚，实则直击行业沉疴：传统外卖平台综合扣点高达25%-30%，商家为生存被迫降低食品品质，骑手在算法压榨下沦为"数字劳工"。

我之前就说过，京东入局互联网外卖，并不存在玩票性质。就目前来看，刘强东已经把能调动的所有资源，都倾斜给了京东外卖，具体表现如下：

先说商家争夺。京东打出“全年免佣金+品质准入”的组合拳来吸引商家，到2025年3月已经有45万品质餐厅入驻了。就拿深圳一家湘菜馆来说，入驻京东后单店净利润提升了40%。

再看运力军备竞赛。京东花重金组建全职骑手队伍，计划每个季度新增5万人，而且全额给骑手缴纳社保，人力成本比美团高出大概30%。

用户体验上，京东走品质路线，严查"幽灵厨房"，要求商家必须有实体店，还要接入后厨监控。

资本层面，京东豪气砸百亿补贴，不过5%的利润率红线勒得紧，得靠主站现金流输血。美团就纠结了：跟补贴吧，200亿净利润目标悬了；不跟吧，市场份额可能被蚕食。这场消耗战，关键看京东零售业务能不能持续造血。

生态布局上，京东想把外卖变成"即时零售入口"，让用户点外卖时顺手买点日用品、药品，形成"外卖+电商"的闭环。

面对来势汹汹的京东外卖，美团外卖也在第一时间做出了反制！美团宣布未来三年投入1000亿，聚焦“促消费、助商家、提品质、强基建”！美团这1000亿元怎么花，我已经为大家摘读出来了。

美团宣布未来三年投入​1000亿元​​，主要聚焦四大战略方向：

​​1、促消费​​：通过补贴激活需求，向消费者发放优惠券，刺激本地餐饮消费。

​2、助商家​​：向中小商家、连锁品牌发放"助力金"，降低经营成本；首年对1000家"卫星店"实行​​0佣金政策​​，并开放AI选址系统。

3、​​提品质​​：推动"明厨亮灶"覆盖​​10万家门店​​，投入硬件补贴支持商家接入后厨直播；建立"品质标签"体系，自动生成"有机认证蔬菜"等数据标签。

4、​​强基建​​：联合480个品牌打造"卫星店"模式，包括外卖店、社区小堂食店、共享厨房（如海底捞冗余空间改造案例）。

其实怎么说呢？京东现在每打一张牌，基本上都被美团给预料到了！美团的打法就是，既然你京东想要入局我的腹地，那我美团就奉陪到底！

坦白说，没有京东外卖的入局，美团外卖也不会如今如此大的转变！我还是那个观点，无论是对于中国的商家还是骑手小哥乃至消费者们而言，京东与美团正在上演的这场互联网外卖大战，真是一件好事！