随着基础物流体系的逐步完善，中大件商品如家具、家居装饰、园艺用品和户外设备等在跨境电商平台上的销量显著增长，吸引了越来越多的中大型卖家加入。与过去相比，市场格局已经发生了显著变化。

中大件产品出海势头暴涨

以家具家居为例，据权威机构Frost & Sullivan数据，2023年全球家具家居产品市场GMV达到17367亿美元，其中线上渠道GMV4373亿美元（其中B2C为3258亿美元），增速高于线下，年复合增长率达16.6%，预计2028年将达7794亿美元（B2C为5885亿美元）。

全球B2C电商市场GMV（十亿美元）

数据来源：Frost & Sullivan

中国家具家居产品出口市场，2023年海外B2C电商GMV达到人民币7738亿元（Frost & Sullivan预测，2028年将达到16,048亿元），其中，中国家具家居卖家在亚马逊、Wayfair、沃尔玛平台上的GMV分别达到3213、315、238亿元。

数据来源：Frost & Sullivan，民生证券

中大件产品在运输中存在的痛点？

1. 高昂的退换货成本

例：如果你是做桌椅产品的卖家，客户那边不喜欢需要退货，不止要承担退货运费还需要承担货物的质量状态，退换货成本可能还要将近几十美金，也许退回来的货还不能以全新的价格出售。

对于一些做小件的卖家也许会在退货时赔偿客户一点金额，或者货直接不要了，但是对于大件产品的卖家来说，所需要承担的成本太大了。

2.大件货物运输过程中易受损

大件货物的受损大部分情况下都是因为打包与包装不细致造成的。因此大件货物会更注重产品的包装与打包，这一环节也是影响运输质量和费用的关键因素。

尤其大件产品在走海运时，要注意防水防潮，选择的使用材料也是非常重要的，常见的包装材料有木箱、纸箱、瓦楞纸、珍珠棉、气泡膜、泡沫板等等。

3.尾程物流成本高

据了解，大件产品的跨境卖家，物流成本占据营业额的30%。且中大件产品在尾程物流时还会涉及到各个附加费，比如超长、超重等附加费用。

所以卖家要想控制尾程物流成本，首先要把产品多仓布局，其次要找有折扣账号的海外仓进行尾程派送。这样不仅可以缩减配送时效，还可以降低尾程派送的物流费用。

比如邮差小马，是USPS、UPS、FedEx的长期战略合作伙伴，在美国当地拥有自营海外仓库，拥有多种配送渠道，供卖家选择。

4.产品周转周期长

有一些产品的生产周期长，存货周转速度也比较慢，所以对卖家资金流要求高。

如果一些产品走不动，超过免仓租的时效后，也会有很大的仓储成本。

并且中大件产品在前期就投入了很多的成本，所以对卖家的资金、选品、物流等方面要求也更高。

总而言之，无论是FBA、直发快递、还是国内专线，都不太适合中大件产品。这类产品对库存需求量大，对运力的要求也高，所以目前比较合适的方法仍然是国内整柜输送到海外仓，由海外仓负责仓储和尾程的一件代发。

海外仓有什么优势？

1.头程可以更加灵活

卖家可以提前将货物批量运输到目的国的海外仓，头程选择更加经济优惠的运输方式，尤其是目前海运费高企的状况，选择合适的海外仓可以降低整体的运费成本。

2.海外仓充当中转站点

当库容不足时，可以将部分货物送进亚马逊仓库，部分货物放在海外仓。一旦面临售罄的情况，可以及时将海外仓的货物直接卡派或者UPS的方式送入亚马逊仓库。弥补了海运时效不稳定缺货的尴尬。

3.降低整体的运费

选择海外仓的话，可以快船和普船相结合，以保证库存。同时，也控制了整体的运费成本，保证自己的利润。

4.仓储更便宜

相对于亚马逊仓库，海外仓的整体价格会比亚马逊仓库便宜，从而降低仓储成本。

邮差小马在美西、美东、美南分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境卖家合理分仓，就近发货。在节省物流成本的同时还能高效满足各大主流电商平台对卖家们投妥的严格要求。