定制家居够卷了吧？但依然有高手在不断加入。就在刚刚开幕的中国建博会（广州），TATA木门以“木门的三次方”为主题，发布“TATA木门空间定制”。这也意味着：继2023年发布高端定制品牌TATACASA之后，TATA木门正式全面进入定制家居赛道！

“木门的三次方”，背后有何深意？

从木门到门墙柜一体化，TATA木门如何切好定制家居这块大蛋糕？

会上，来自行业协会、品牌工厂、设计大咖、知名家居博主等各方代表齐聚一堂，共同见证TATA木门从“门”进阶至“空间定制”的战略转型发布，在揭开上述两大问题关键的同时，也让今日家居获得了更多信息。

一、从百亿赛道到千亿赛道，TATA木门随用户而变

木门是一个百亿赛道，在这个领域TATA木门几乎没有对手。而定制家居，则是一个千亿赛道。但对于品牌来说，更重要的是找到消费者的真正需求所在，以及消费习惯的变迁。无疑，TATA木门看到了。

这个答案，就是“从木门到空间定制”的消费变迁。

据人民网财经研究院发布的《“家场景”消费趋势观察报告》显示，当前消费者需求变得更加多元，消费行为也呈现出场景化、一站式、一体化的趋势。这意味着，较之单一品类的购置，消费者更加推崇家居空间整体性与协调性的统一，对于门墙柜一体化定制的需求也不断提升，而空间定制显然更符合消费代际迁移的偏好变化。

对于TATA木门来说，是否意味着主业随之改变？答案并不如此。

TATA木门董事长纵瑞原先生

正如董事长纵瑞原所说：“TATA木门是做门起家的，当然做门一定是非常专业的，这一点毋庸置疑。对于未来，TATA木门将继续坚持自己的优势，同时也会适当的增加不同赛道，或者是多品牌运营，市场在变，企业要寻求突破，根据对消费者的不同定位，作出相应的战略调整。”

这既是一场刀尖向内的自我革命，也是一场爬坡过坎的对外破局，而显然，TATA木门已经交出了高质量发展答卷。在本届展会上，TATA木门携至臻Max系列产品、空间定制产品共同亮相，以几乎1:1的比例，展现了从单品为王到空间定制的全场景融合和迈进。

纵瑞原透露，未来，在不同地区，TATA木门将同时海纳木门店和空间定制店，让二者形成互补，在深化和保持木门领域优势的基础上，贯彻和推进“空间定制”这一既定战略。

二、从木门到空间定制，TATA木门的胜算在哪里？

“门墙柜一体化”，是前几年非常火热的话题。一大批木门和木作品牌纷纷下场，努力推动门墙柜一体化的落地。TATA木门作为木门行业的领军品牌，却很少主动去提“门墙柜一体化”，更多关注实际落地。

不过，这并不意味着TATA木门对于门墙柜一体化不够重视。相反，TATA木门似乎一直在以自己的方式和节奏，探索“门墙柜一体化”新的打开方式——它就是“空间定制”。

从定制家居的角度，“空间定制”的核心依然在于“门、墙、柜的一体化”，但更加强调“空间的整体性和设计感”。

那么，TATA木门的胜算在哪里？在我们看来有几点：

1、从木门到门墙柜一体化的延伸性

从木门出发延伸出“门墙柜一体化”，在落地上更具可行性。木门、护墙板本质上都属于平面类的板材产品，无论是生产、运输、安装，还是整体的风格搭配，都非常易于衔接。

而在定制柜类方面，TATA木门也并不生疏。根据公开消息，TATA木门早在2019年就开始研究和推进空间定制的工作，2020年开始试点。2023年，TATA木门面向全行业正式发布了TATACASA，证明了TATA木门在高端空间定制领域的能力。

来到2024年，TATA木门在本届中国建博会（广州）正式发布“TATA木门空间定制”，已经走过了五年时间。无论是经验的积累、人才的储备，还是市场的反馈，相信都让TATA木门有了更足的底气。

2、基于人性化的差异化定制洞察

定制家居经过几十年的快速发展已经相对成熟，但TATA木门依然找到了基于自身基因的差异化优势。

特点一：人性化收纳，装得下、看得见、找得到

TATA木门空间定制基于对生活本质的高度凝练，打造专业储物系统，能满足不同生活习惯和物品种类的个性化收纳需求，以百变形态应对生活全场景，既要“装得下”、“看得见”，还能“找得到”。

特点二：三大专利五金设计，关注用户细节需求

TATA木门引入专利五金设计，如摘云台、游艇鞋架和伞架等，为多功能储物创造更多便捷体验，充分利用每一寸空间。

特点三：延续TATA木门简约、时尚的美学价值

TATA木门空间定制力求用设计表达空间的包容性，在整体氛围的塑造上，着装强调时尚简约之感，同时通过经典元素运用，打造空间的记忆点，凸显居家空间的多元美学。

TATA木门产品经理张国栋先生

正如TATA木门产品经理张国栋所言，“我们想要做功能，首先要把功能做具像化，聚焦某个点把它打透，所以TATA木门把装得下、看得到、找得到从每个细节出发，解决生活中的收纳痛点作为我们做功能的第一准则。”由此才能从物理层面升级到生理层面，打造自然与宁静的美好生活方式。

3、设计加持+品牌强大背书

在木门领域，TATA木门的品牌力、市场口碑，可以说是一骑绝尘的高度。对于消费者来说，一个专业的高端木门品牌，其空间定制的能力也是可信的。尤其是TATA木门将设计能力加入其中，以“空间定制”的视角，为消费者提供基于全屋门墙柜一体化的解决方案，自然水到渠成。

TATA木门执行总裁侯承梁表示，面对定制行业内卷化愈演愈烈，TATA木门选择向内而“卷”，“接下来对于整个空间定制产品研发的投入，将远远高于我们在运营、在品牌维度上的投入，我们会和行业优秀的大师，包括工业、设计等不同领域，深度打造设计平台，让设计成为我们产品核心的基础元素。”

在本次展会上，TATA木门一如既往地打造了一场综合艺术的盛宴。秉承“安静”主题，遵循简约、自然、开放的设计理念，TATA木门通过降噪、环保的创新声学材料应用、打破常规的平面布局方式、具有视觉冲击力的打卡点设计，凸显简雅安静的自然美学，回归真正高品质的生活空间。

三、走出“卷产品”的怪圈，“空间定制”能否走出新天地？

对于TATA木门来说，空间定制是企业的定位，是基于门墙柜一体化的市场新占位。

而对于定制家居行业来说，“卷产品”被带成了主旋律。从无醛到多层板，再到或许即将到来的进口板材，定制家居行业的“卷”，似乎还在继续。

但消费者真正需要的是产品吗？是一块块板材吗？并非如此。真正的答案是基于生活方式对家居空间的美好追求。TATA木门提出的“空间定制”，或许对于当下的定制家居行业，也是一个更好的启发：

与其推出各种板材和概念，让消费者无所适从，何不认真思考空间的重要性，以更加美好的“空间定制”，提供更具价值的产品和服务？