“你说，这人脉啊，是不是得靠自己去主动搭建？”我轻轻搅动着茶杯里的茶叶，热气袅袅上升，模糊了对面老友的脸庞。他笑了笑，没急着回答，只是端起茶，细细品味了一番。

记得那是一个冬日的午后，阳光懒散地洒在房间的每个角落，我和老友相约在此，就着一壶好茶，聊起了那些关于人脉的陈年旧账。

话说回十年前，我还是个初出茅庐的小子，满腔热血，总以为只要主动出击，就能在这社会上混得风生水起。那时候，我参加各种聚会，结交各路英雄好汉，名片夹里塞得满满当当，通讯录里的联系人数字也是与日俱增。可到头来呢？真正能帮我一把的，寥寥无几。

“你看看你，那时候多傻。”老友打趣道，他的眼神里满是回忆。“那时候啊，我总以为人脉就是多认识些人，多混几个圈子。结果呢，圈子是混了不少，可人嘛，还是那些人，心嘛，还是那颗心，没变。”我叹了口气，仿佛又回到了那段迷茫的时光。

“其实啊，人脉这东西，不是你主动去搭就能搭起来的。”老友放下了茶杯，神情变得严肃起来。“你得先问问自己，你有什么价值？你能给别人带来什么？别人为什么要跟你交往？”这一连串的反问，像是一记记重锤，敲在我的心上。

我沉默了，思绪飘回了那些年的点点滴滴。我开始反思，自己到底有哪些过人之处？有哪些是值得别人去珍惜和交往的？答案似乎并不那么明朗。我开始明白，人脉不是靠主动去搭的，而是靠自己去赢得的。你得先让自己变得有价值，变得不可替代，别人才会愿意跟你交往，才会愿意跟你合作。

“就像这茶，你得先是好茶，别人才会愿意品尝。”老友指了指桌上的茶壶，笑道。“你看这茶叶，它在山间吸收了日月精华，经历了风吹雨打，才成就了这一杯好茶。人也是这样，你得先经历风雨，才能见到彩虹。”

我点了点头，心中豁然开朗。原来，人脉不是靠主动去搭的，而是靠自己去赢得的。你得先让自己变得有价值，变得有魅力，别人才会愿意靠近你，才会愿意跟你交往。

“所以啊，别整天想着怎么去结交这个那个大佬了。”老友拍了拍我的肩膀，语重心长地说。“你得先让自己成为那个大佬，或者至少是个有潜力的大佬。这样，你的人脉才会自然而然地建立起来。”

我笑了，笑得很释然。是啊，人脉不是靠主动去搭的，而是靠自己去赢得的。我得先让自己变得更好，才能吸引更多优秀的人来到我的身边。

“来，喝茶！”我举起了茶杯，向老友示意。我们相视一笑，仿佛一切尽在不言中。

如今，我已经不再是那个初出茅庐的小子了。我经历了许多，也成长了许多。我明白了，人脉不是靠主动去搭的，而是靠自己去赢得的。而这一切的感悟，都源自那个冬日的午后，那壶好茶，还有那个愿意跟我分享人生智慧的老友。

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