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在今天整理资源的过程中，发现了一些小现象，比如在各种资源群聊中，都在不断刷新着各种铺天盖地的广告信息，五花八门，各种各样的层出不穷，点进去一看，真的让人眼花缭乱，无法辨别信息的真假。

存在这样的情况，在目前的发展状况下，也比较正常，因为有很多商家，公司以及个人，都是为了推广自家的产品或者项目，而采取这样的一种手段。

其实，看似发布了这么多的广告信息，真正的用处不大，有真正需求的客户不多，无非就是花点时间，重复这样的机械动作。

从本质上来看，主要还是没有搞懂营销的核心，没有找到自己的客户群体，了解客户需求，如何为客户提供服务和创造价值，就更谈不上成交与交付了。

在真正的商业角度上，掌握营销的核心有以下四个要点：

一、理解客户的价值，我们要善于寻找到专属于我们自己的客户群体，通过市场数据调研，去了解到客户对产品和项目的需求，对现有的产品和项目是否有不满意之处，顾客的最大需求点是什么，这一块的市场空白在哪里。

二、创造客户的价值，这一步比较具体，就是对客户的需求理解成用产品或者项目来满足顾客的需求，解决它的问题，就好比于，使用这个产品到底有没有效果，做这个项目到底能不能赚到钱。要让顾客的需求的感知落到我们的产品项目能不能提供完整的效用。

三、传播客户的价值，把我们的产品项目的作用传播到客户的面前，讲清楚我们的产品项目的特点和用处，体现我们产品项目的特点，差异化，能不能解决他们的问题。

四、交付客户的价值，这一点是最重要的，要从产品购买使用，注意事项，指导用法，项目如何去具体流程化操作，怎么变现赚钱等等。

搞明白了这几点，就真正掌握了营销的精髓，无论是在推销产品，还是推广项目上，都能够使自己的收入至少翻上一番。

真正做生意的人，不会想着做所有人的生意，只会做一部分人的生意，也就是我们目标用户群体的生意，只做赚钱的事情，可持续发展能赚钱的事情，一个小而美的优质动作，要敢于去营销，善于去营销。

而在方面上，营销就凸显了独一无二的作用，懂得营销，不管是卖产品，卖服务或者项目，你都至少成功了一大半，剩下的就是细节问题。

在我们自己的实操过程中，不要像那样的无脑操作，还是要去学会营销的方法，通过不断的摸索实践，去打造属于自己的营销方法和技巧，成为这方面的行家。

路虽远，行则将至，事虽难，做则有成。

最后，还是那句话，谋事在人，成事在天，空想不是办法，实干才有结果，愿你们在今后的过程中，逐步成为营销能人，不仅会推销产品服务，而且更懂得推销自己。

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