要“示弱”，不要“炫能”

——谈兵法“慧”处世（26）

文/路秀儒

《孙子兵法·计篇》曰：“故能而示之不能。”意指，有能力而表现出没能力。对此，《十一家注孙子》中的张预注曰：“实强而示之弱，实勇而示之怯，李牧败匈奴、孙膑斩庞涓之类也。”

战场上需要“能而示之不能”的“诡道”，“社场”上同样要有“示弱”的“演技”。前者是为了麻痹敌人、引诱敌人，而后者则是为了展现一个谦卑的、能让别人接纳的自己。

有道是高处不胜寒，那些功成名就者，那些处在风口浪尖上的当红者，很容易引起他人的嫉妒，甚至成为“人肉搜索”的对象。这时，他们如果不能放低身段、卑言谦行，而是高开高走，甚至刻意招摇显摆，就很可能会招来祸端。

从袁绍阵营投奔曹操的许攸，在官渡之胜、冀州城之克中，功勋卓著，但也因此滋生了傲气，屡屡声称没有他就没有眼下的胜利，甚至连曹操的乳名“曹阿瞒”都敢当面呼喊，结果被曹操手下大将许褚所杀。

年羹尧是清朝名将，雍正府上的包衣奴才，与雍正皇帝关系甚好，但他恃宠而骄、恃功而傲，在前线独揽大权，凌驾于西宁总督之上，甚至忘乎所以，从他口里说出“他们只知道军令，不知道皇上”这样的狂话、浑话，引起了朝廷的疑虑和雍正的不满。后来有人诬告年羹尧谋反，雍正便顺水推舟，以“叛逆”和“贪污”的罪名将其赐死。

都说曾国藩是个成功之人，但他人生的最大成功不是打败了太平天国，不是开启了洋务运动，不是才高八斗、学富五车，也不是官至从一品，而是会“示弱”。他通过让功于人、让弟弟辞职回乡、裁撤湘军等一系列“示弱”举动，化解了与满族将领、地方大员的紧张关系，打消了朝廷的猜忌和担忧，从“众矢之的”，变成了“众容之人”，个人得以善终，曾家和湘系势力的最高利益也得以保住。

功勋突出的“大人物”应该“示弱”，而有所功名的“小人物”似乎更应该“夹着尾巴做人”。因为后者承受风浪的能力是十分有限的，一味“逞强”“炫能”，只会“招风引箭”，到头来即便不是灾祸临场、夭折退场、凄残收场，至少也会让自己丧失气场。

人生注定有必须“示强”的时候，但更多的时候是“示弱”，因为“同情弱者、嫉妒强者”是人的天性或者说劣根性。所以，人行走在世间，“示弱”的功夫是不可或缺的，这与诚实与不诚实无关。

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。