招商引资，如何把握“快”与“慢”？

“快”是项目落地为王，企业服务至上。

“慢”是深耕产业发展，培育耐心资本。

放在长三角，“快增长”与“慢功夫”找到了平衡点。

就招商而言，不是对立，而是互补。

一季度，抓项目、扩投资、拼生态，召开民企座谈会，点题了区域发展。

杭州“六小龙”出圈后，在科技领域招商引才，各地之间开启比学赶超。

首季“开门红”，长三角精准招商，投资趋势如何？聚焦什么产业？有何重点动作？

有人提出，稳商大于招商。

这背后，无疑透露从“增量扩张”转向“存量优化”。

关于公平竞争，不少地方推出“招商新政”。

上海出台招商引资20条；南通发布招商引资18条……

甚至是，部署了《2025年招商引资工作方案》。

从经济走势看，今年开局延续了去年四季度的回升劲头。

对于项目招引来说，不单是停留在“只抓招商”的层面。

而是站在企业立场，灵活应对调整市场化投资策略。

放在长三角区域，实体企业投资有何趋势？

基于谷川招商数据中心，一季度呈现了以下特点：

由此看出，在上半年3月份是企业选址的高峰期之一。

正是如此，招商引资抢开局，“筛”出优质项目，“挖”出潜力企业。

这也印证了，长三角区域的企业投资活跃高，招商吸引力也强。

从项目类型看，厂房项目是土地项目的3倍多。

则说明了，由于拿地门槛较高，企业投资谨慎决策。

有的企业，当拿到了市场订单，或者入选供应商后，才会考虑找厂房进行扩产。

除此之外，再看外商投资有何变化？

今年前2个月，全国新设立外商投资企业7574家，同比增长5.8%；英国、德国实际对华投资分别增长87.9%和54.7%。

但是，实际使用外资金额处于下降趋势，“利用外资提质增效”被提上日程。

对于长三角来说，一方面稳住外资规模，另一方面提升引资结构。

其中，有些城市正在探索稳利润、再投资的方式，多地提高对外商利润再投资的奖励额度。

无锡，为促进外资企业所获利润更多用于再投资，计划提高对外商利润再投资的奖励比例，奖励比例或为2%。

上海，提出将盯住直接投资、股权投资、返程投资、利润再投资等重点领域，力争稳住外资规模和占全国的比重。

我们看到，新设立外商投资项目“本土化”的共性愈加明显。

以全球汽车减震器龙头德国威巴克为例，首次在中国生产空气悬架。

威巴克将乘用车空气弹簧的首条本地生产线落地无锡高新区，并计划打造全球空气弹簧总部基地。

不仅第一次在中国生产空气弹簧，还将在欧洲本地都应用较少的双腔空簧带来了中国。

我们看到，这家外资企业从“全球研发-本地生产”转向了“本地研发-全球生产”。

在2021年之前，空气悬架供应链被采埃孚、威巴克等国外大供应商垄断。

随着中国造车新势力大量采用空悬，面对汽车市场的变化，这些外资企业将“本地化”是作为全球战略的核心。

过去三年间，中国市场的空悬系统渗透率、配置率快速拉升，中国厂商的市占率也不断提高。

比如，在威巴克的帮助下，小鹏G9成为国内首辆采用双腔空气悬架的产品，为中国本地企业配置与服务成为增加利润的一种方式。

这样看，留存利润再投资是存量外资企业增资扩产的主要形式。

再比如，总投资1500万美元，美国沃富润汽车研发测试中心项目落户常熟经开区。

这家企业是全球领先的减震密封材料研发制造商，在常熟将建设6套国际最先进的研发测试台架。

我们看到，越来越多外资企业，以“把更多技术从中国带到全世界”，甚至首发、首测都安排在中国。

这也说明了，没有任何地方能像中国这样迅速地测试新技术，从“谋生产”转为“谋研发”，见证中国创新能力的稳步提升。

一季度以来，各地精准招商奔跑在“春天里”。

长三角也不例外，从项目落地看产业方向的走势。

基于谷川招商数据中心显示，主要聚焦在以下产业领域：

装备制造、汽车、半导体、新材料、医疗医药、人工智能、电子及通信设备制造业等，基本与苏浙皖的重点落地项目吻合。

先看江苏，今年前两月规模以上工业增加值同比增长8.1%。

值得注意的是，受AI算力建设加速驱动，服务器组件、高速光模块等产品市场需求带动，电子及通信设备制造业增加值上升16%。

其中，半导体分立器件、集成电路、电声器件、光电子器件等产品产量分别增长15.5%、14.1%、15.6%、9%。

前不久，中科可控新一代人工智能产业化项目在苏州昆山开工。

作为国内信创工程的领军企业，中科可控在昆山打造了年产能50万台服务器的整机制造项目，实现年产值160亿元。

该项目建成后，基于海光芯片的整机年产能从50万台提升至100万台，配套板卡超过三千万片。

不仅实现了生产过程的全面数字化和智能化，还将有效增强产业链的整体自主安全水平。

拿常熟经开区来说，新能源温控测试设备及氢储能系统总部项目签约，又一个“专精特新”总部项目落户。

该项目的产品，在锂电温控检测设备领域市场占有率第一。企业与园区内英特模、安迪检测等相关检验检测企业展开协同创新和联合攻关。

紧接着，奥地利悠声&台湾启弘MEMS扬声器项目和华翔集团汽车中控系统项目同日落户的双喜临门。

还在新一代声光电材料新赛道取得突破，南智芯材项目从签约到建成投产仅用时18个月。从首片材料下线到万片交付仅用时一年，充分展现了“常熟速度”。

再看浙江，1-2月规模以上高技术制造业、装备制造业和数字经济核心产业制造业增加值，分别同比增长13.2%、12.8%和12.3%。

前段时间，总投资5亿元光伏项目落户杭州。

众能光电拟在钱塘区构建完整的钙钛矿光伏产业链，通过引入产业上下游企业，形成紧密相连的新质产业生态系统，达产后预计可实现年产值15亿元。

还有，总投资50亿元，朴烯晶聚烯烃特种材料项目落户舟山。

企业计划分期投建高分子量聚乙烯特种材料、超高纯聚乙烯蜡、乙烯-乙烯醇共聚物等三条产线。

不止如此，浙江一直坚持“大商”、“小商”一起招，聚焦重点产业领域，精准对接高层次人才和创新创业团队，推动人才与产业深度融合。

基本上，涉及招商引资、招才引智、产学研合作等项目，大多数布局在人工智能、机器人、生物医药、新材料、新一代信息技术等领域。

面临新情况、新机遇，还制定了《关于深化服务理念 创新招商服务的若干举措》，用于更好地加强招商服务。

在杭州，每个月都会邀请院士专家给干部们讲课，讲授量子计算、人工智能、生物技术等前沿知识；还定期组织年轻干部去金融机构、企业、工厂考察调研，掌握最真实的产业信息。

这也不难解释，今年杭州“六小龙”出圈，让全国各地都在思考和学习杭州招商引资的模式和经验。

招商服务1.0版本，只是有个场地，有一个机制，有一个人坐在窗口，可能全国各地来学，马上就学走了。

杭州推进政务增值化服务改革试点，已经到了2.0版本，各地也不一定能学走。

主要是，浙江干部针对产业有更深刻的认识，在不断接触项目的过程中总结经验和问题，不断地去克服这些问题，找到好的思路和解决方案，这个核心在于人。

最后，看安徽。

今年1-2月，全省规模以上工业增加值同比增长9.1%，其中制造业增长11.7%。

比如，汽车制造业增长35.9%，电子信息业增长19.6%，装备制造业增加值同比增长19.3%，高技术制造业增加值增长19.1%。

其中，安徽汽车产量44.48万辆，新能源汽车产量23.43万辆，双双跃居全国第一位。

全国“双第一”说明，安徽依托创新能力、产业生态，已在“上半场”的电动化进程中取得了领先的身位优势。

摊开安徽汽车产业地图，已集聚奇瑞集团、蔚来汽车、大众安徽、合肥比亚迪、江汽集团、合肥长安、汉马科技7家整车企业。

目前，拥有2800家零部件厂商，动力电池产能达150GWh，可装备300万辆电动车，形成“合肥—芜湖”双核联动，其他城市多点支撑的局面。

根据安徽“十四五”汽车产业规划，到2025年，力争全省汽车产业产值超过1万亿元，省内企业汽车生产规模超过300万辆。

智能化的下半场，核心产业链将进入到以人工智能、半导体、算力、大模型、算法、声学、传感器以及视觉系统为重要支撑，以固态、钠离子、氢能源等先进电池技术为方向的新阶段。

前几天，总投资约45亿元，位于合肥新站高新区的新美材料·新站光学功能膜项目正式开工建设。

这个项目，将弥补国内显示产业的偏光片上游关键原材料短板，与本地区新型显示产业项目形成极强的产业协同效应。

安徽新材料产业年均增速超20%，早在2022年产值就突破4900亿元，汇聚海螺、铜陵有色等世界500强企业及32个国家级创新平台，首创柔性可折叠玻璃、嫦娥钢等尖端成果。

去年，还强化“双招双引”，全力打造皖北新材料产业集群，已拥有中建材玻璃院、丰原集团、昊源化工、佳力奇等一批产品特色鲜明、知名度高、竞争力较强的龙头企业。

放眼安徽，不少项目投产后打破上下游关键材料高度依赖进口的局面，真正实现关键材料的“中国制造”。

安商、稳商、留商，是最好的招商引资。

还有人，这样描述现状：

流失一家成熟企业的隐性成本，远超引入十家新企业的显性收益。

正是杭州“六小龙”被看见，成为地方营商环境的最佳宣传片。

越来越多地方，更重视营商环境的重要性。有的城市，喊出“营商环境是第一竞争力”的口号。

意向长三角投资的企业，不是看重多少产业扶持，而是有成本更低廉的原料和资源，有效率更高的行政审批环境，以及丰富的上下游产业链条，符合企业需求的高科技人才和熟练技术工人。

在招商引资中，企业归根结底看重的仍是地方生态环境。

当不少地方都在反思，为什么“六小龙”出现在杭州？

我们看到，出发点可能有所差异，但落脚点都是一致的——千方百计打造优质营商环境。

一位杭州的招商负责人，提到了：

“服务不是说我坐在那儿，我是个审批窗口。一定是直接和企业面对面，让他们能够直接找到我这个人”。

在杭州钱塘区，招商引资工作流程一直是这样的：

每一个项目对接，企业就直接见到了项目前端、推进和服务的对接人。他们会当即拉微信群，后续企业有什么问题直接在群里咨询，谁负责就直接认领。

对于招商引资来说，项目怎样是眼睛去研判的，但一个项目来了，怎样接住、接好，这个才是最难的。

换位思考，企业是不希望碰到不专业、不做前期工作的对接人。

放在长三角区域，各地方与企业对接的过程中，通常不做营商环境的“推销”，而是直接就企业的诉求展开讨论。

这好比，把自己的脚放在企业的鞋里。站在企业角度去思考，落地之后可能会面临什么样的问题、接下来可能会需要我们提供什么样的帮助。

无论是稳商还是留商，先企业一步看到问题，才能更好地为企业解决问题。

实际上，稳商与招商同样重要。

这背后，营商环境犹如一面镜子，映照出地区经济发展的生态底色；也是一块最显眼的投资招牌，影响甚至决定了资本、人才和技术的流动方向。