刘华博：“我们对合作伙伴的服务会持续升级。”
胡 雯：“我们对市场和用户真的充满敬畏感。”
平台既是作品的播放场景入口，也是创作者和用户的情感交互介质。从这个角度看，优酷分账剧团队已探索出属于自己的方法论。
深研优酷分账剧，来自于一次被Tony老师鄙视的经历。
夏天，我和朋友去理发店，在首制协短剧微信群看到一则消息：优酷分账剧《我叫赵甲第》分账破7000万（收官总票房为7075万）。
我顿时睁大了眼，这票房很高。再细看剧名，不像分账剧常见的类型。我忍不住问朋友有没看过，她摇了摇头。紧接着，耳边出人意料的声音，让我脑子一震。店里的Tony老师几乎同时说到：“《我叫赵甲第》那么火，你们居然没看？”一瞬间，空气凝固，我和朋友仿佛与世隔绝。回来之后，我去看了《我叫赵甲第》。这是一部讲述男性成长的作品，别说在分账剧里标新立异，哪怕在定制剧和版权剧里，也是较为稀缺的类型，受众属性清晰明确。
这引发了我的兴趣，随即开始观察优酷其他分账剧。看下来，似乎平台喜欢不按常理出牌，不断用全新类型爆款拓展分账剧边界，甚至早已形成系列化趋势。比如《我叫赵甲第》改编著名自男频作家烽火戏诸侯的IP《老子是癞蛤蟆》；两部分账天花板之一《人间烟火花小厨》为传统的古装甜爱类型；2021年分账剧王《亲爱的柠萌精先生》首度将主角设为带娃熟女；以及富有地域特色的《二龙湖爱情故事》系列和微创新《我的邻居》系列等。可见，优酷在精耕垂类用户和类型题材创新方面，颇得方法经验。
对此，我代表烹小鲜（pengxx01），独家对话了优酷PGC长剧&短剧负责人刘华博、优酷内容开放平台网剧中心负责人胡雯，请他们分享了优酷分账剧的创作方法，发展的三个阶段以及关于分账剧赛道的趋势观点。期间会有一种感觉，我不是在和两位剧集出品人交流，而是与两位心理咨询师聊天。
他们对于C端用户的了解非常深入，深入到可以挖掘出用户的潜意识情绪诉求，包括基础的亲密欲和猎奇欲，高层次的轻松感、成就感、认同感、价值感等。这一方面有优酷数据支持，另一方面与二人的性格有关。言语交谈间，刘华博表粗里细，高大的外型下，内心富有情怀且观察细腻敏锐，一秒钟就能注意到我的笔突然没有墨水，并且用眼神给予了提醒。胡雯外柔内刚，有女性特有的温婉感性视角，也有不一样的理性、坚定和直爽。当问及为何如此了解男性用户时，她爽朗一笑：“这不是业务需要嘛。”另在用户之外，这样的性格自然也能与创作者共情，体现于项目审读，清晰知晓创作者的思维与想法。由此看来，在分账剧赛道，优酷不仅是作品的播放场景入口，也是创作者和用户的情感交互介质，再结合优酷独有的“制宣运营一体化”和“三个前置支持”策略，总结而言：优酷分账剧团队正在用「情感高密联结+科学精准协同」的服务方式，全链路辅助创作者输出与用户深度诉求匹配的内容，以求作品尽善尽美。根据采访内容，我整理了刘华博和胡雯提给创作者的6条建议：1、文字作为一剧之本，一定要精磨研琢，这代表着项目的下限；2、当前同质化较高的“高概念”题材，要能抛梗，也能接梗；3、创作过程里，要进行受众人群和重场戏的拆解；4、看一部高热剧，要看其题材背后，观众投射的情感属性；5、前期成本高低=播出压力大小，控制成本是关键，钱要花在刀刃上；6、作为To C产品，分账剧的故事创作比硬件制作更重要。
胡雯将优酷分账剧的发展分为三个阶段：广泛探索期、多元跃质期、精品开拓期，我们就以此为线索，一探究竟。
广泛探索期：「内稳外“险”」风格初显自入局分账剧赛道至今，不到5年的时间里，优酷公示过6次分账剧相关举措，涉及故事创作、制宣发和收益比例等各个环节，证明其品类发展之快，平台关注之高。过程里，优酷秉持内稳外险的风格。外在感觉，很多行径大胆冒险，其实仔细品读，这些行径的内在均有着稳健的底层支撑逻辑，基本盘清晰，风险可控。2018年5月，顺着网生内容TO C的滚滚浪潮，优酷发布《网络剧合作白皮书》，正式进入分账剧赛道。彼时的分账规则为会员分账收入，即有效会员观看时长/正片时长*内容定级单价*集数系数。具体为：S级25元/部、A级20 元/部，B级10元/部，C级5元/部；集数系数同样有 4 个区间，分别为 12-23 集：0.5，24-35 集：1，36-47 集：1.5，48 集：2。对比其他平台，这个价格区间很有诱惑力，宣告着，优酷对于分账剧赛道势在必行。价格优势无疑会吸引很多入局者，加上本身为新兴赛道，当时的分账剧有着很强的试验田特点，纷杂多乱。合作侧，影视制作、MCN、广告公关等不同类型的公司蜂拥而入；内容侧，出现了甜宠、青春、悬疑、穿越、都市、喜剧、科幻、年代等十余种题材。其中，甜宠由于用户基数大、拍摄成本低、制作可复制，成为了分账剧的底座。不过，优酷在这里开出的“第一朵花”并非甜宠，而是出自深耕已久的东北赛道。2018年6月5日，平台首部分账剧——13集的东北喜剧《二龙湖爱情故事》闪亮登场。这也是优酷首个系列化作品。
该剧用富有地域性的幽默诙谐，讲述了中年男人的事业与生活，在豆瓣斩获7.9的高分，收获2000万+的票房，成为圈层爆款。随后在2020年和2021年，剧集推出了两部续作，全系列共拿到8000万+的分账票房。这之前，或许少有人猜到，一部东北喜剧能取得如此亮眼的分账成绩。想来，这部剧即是优酷分账剧「内稳外“险”」风格的起点。内稳的是站内类型用户稳定，外“险”的是内容为全新的分账题材。正如刘华博说到：“《二龙湖爱情故事》系列顺应优酷的排播带，这种类型在宏观市场上可能不是主流，但在优酷是主流。”此外，从受众性别维度看，这部剧也为平台勇敢开发男频IP建立了信心。当然，由于视频平台用户仍然以年轻女性为主，甜宠类依然是分账剧的数量和票房TOP，优酷也在积极寻此类型的突破口，并且提出了明确的创新诉求。经过近一年的试水，平台在2019年4月升级了分账规则：增加CPM 分账收入，题材奖励加成。后者主要针对于爱情、青春等题材中的创新，优质内容 (A 级以上)在分账收入金额以外，给予 20%的补贴。这种机制下，优酷打造出多部“甜宠+X”的复合类型分账剧，顺利在甜宠大类中脱颖而出。平台赛道也经由2019年下半年的过渡，进入了2020年的多元跃质期。多元跃质期：类型创新升级，寻得性别增量胡雯复盘，在2018年至2019年，分账剧的制作成本大体在600万至800万之间。而在这之后，由于成熟的影视公司入局，以及在第一阶段优胜劣汰留下的公司持续发力，优酷分账剧整体制作全线升级，分账水位大幅上涨，并且自2019年Q3起，陆续出现了多部出圈高热神作。2019年8月13日，《我的邻居睡不着》暖心上线，故事里，失眠的钢琴家男主角只有在作家女主身边才睡得着。剧集用这样别出心裁的设定做切入口，受到了用户欢迎，有近万人在豆瓣打出了6.5的高分。
2021年7月12日，系列的第二部剧《我的邻居长不大》上线，剧集设定为“姐弟恋”，依然是一道口味新奇的精致“甜点”，并且较之第一部进行了升级，最终以5000万+的票房，成为当年的分账亚军。分析其用户构成，也让优酷看到了类型创新产生的性别增量。胡雯透露，当时剧集的点播用户里，男性占比非常高。“对比女性用户，男性用户的消费决策链路和信息触达路径更短，单部作品的粘性更高。”据其介绍，《我的邻居长不大》的男性用户分为两类，第一类是本身喜欢姐姐类型的少男；第二类是欣赏女主角性格的男性。他们追剧，本质上都是“移情”行为。
“有相当比例的男性用户喜欢看甜宠剧，在角色上投射情感诉求。”说起来，《我的邻居长不大》不是首部产生男性增量的甜宠剧，算是“继承者”。往前追溯，2020年4月22日播出的《我的刺猬女孩》算是“领路人”。《我的刺猬女孩》讲述了工作后的男主角意外回到高中时期，与心爱的女孩重新携手成长的故事。凭借新奇的视角设定和轻松治愈向的风格，剧集不仅有超过1万人在豆瓣打出了7分，而且收获5000万+的分账票房，为当年的分账季军。胡雯表示，与《我的邻居长不大》类似，尽管《我的刺猬女孩》看上去面向女性用户，但是实际场外呼声最高、卖力最多是12到18岁的男生。
精品开拓期：
打破赛道边界，助推产业扩维
揽入年度分账剧王、多类型开花的现象延续到了2021年。这一年，优酷分账剧进入精品开拓期，剧作越发精致，同时类型出其不意，引领赛道，让业内外看到了分账剧的更多可能。上线的作品里，除了两部系列续作，代表性的有家庭喜剧向《奶爸当家》、“生猛”悬疑向的《画罪师》和《亲爱的柠檬精先生》等。
他认为，过往男性向的剧集多为悬疑等重门槛的类型，很少有低门槛的项目。基于稀缺性，优酷储备了《我叫赵甲第》。具体解析，不同于悬疑类多用强情节满足猎奇欲和感官诉求，《我叫赵甲第》击中的是男性用户的情感诉求。例如，兄弟情、亲密欲、励志感、陪伴感等。其判断有据可循，此前，优酷曾经发布过（点击查看），详实展示了平台对于男性用户的深度研究。确定与创作者合作后，优酷展开了相关工作：剧本和拍摄端，对内容进行“瘦身”和细节调整，比如适当删减不必要的情节，优化台词，探讨主角在第几分钟出场，动作戏选择中景还是近景；营销端，前置人物高光时刻，联动阿里系资源；发行端，根据实时市场动态，调整排播策略，《我叫赵甲第》就是优酷看到站内热搜量激增后，及时将剧集上线时间从晚间更改至14：00，牢牢抓住第一波目标用户。
注：全文图源网络
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