顾曼黎曾在薛晓舟面前说，她成功的秘诀是就是把客户的事情当做自己事情。

事实的确如此，顾曼黎因为被前同事算计，导致她保险员资格证被滞留2年，无奈之下顾曼黎只能找薛晓舟组队赚佣金，来维持基本的日常开销。

但自从顾曼黎和薛晓舟成为团队后，通过两人做的这2张保单，终于明白顾曼黎凭啥能从一个前台成为销冠。

不得不说，顾曼黎的嘴是真的很能说，她可以说不管见谁都能聊两句，而且她说话的方式不是那种娓娓道来的感觉，而是语速很快，还手舞足蹈，什么话到她嘴里都是绘声绘色，让对方感觉任何事情都变得有趣了很多。

顾曼黎在推销保险的方式很独特，她给对方介绍的保单的时候，不是直截了当，而是先聊一聊家常，拉近了彼此之间的距离。

就如在最新剧情中，顾曼黎约客户聊保险，上来先是问问对方孩子的学习最近怎么样了，然后再说说自己的孩子，最后再聊保险，整个过程不像是推销产品，更像是朋友在一起聊天。

从顾曼黎的性格上面，就可以知道顾曼黎是个热心肠的人。

按理说，作为保险员买保险开单才是重点，根本不需要知道客户家里的事情，但是顾曼黎不一样，她不但了解客户的家事，还喜欢管对方是家的事情。

就如周阿姨这张保单，其实顾曼黎大可以瞒着周阿姨女儿去开，但是顾曼黎还是想要告诉周阿姨的女儿，希望两个人不要因为金钱影响了母女的感情，而且还特意的去调查周阿姨的男朋友是否真如周阿姨所说，对她全心全意。

周阿姨最后很满意顾曼黎，除了帮她调解了家庭矛盾，还给她做了一份最适合自己，最能保证她权益的保单。

顾曼黎的热情会让客户感到温暖，并且很放心把保单交给她做。

所以，即便顾曼黎从原公司辞职，她的客户粘度还是很强。

别看顾曼黎一副盛气凌人的样子，但是实际上她是一位非常单纯的女性。

而且她把真诚放在第一位，她从来不会因为客户不好说话，就放弃这张单子，而是一遍遍的给客户证明自己态度。

就如顾曼黎和魏总这张保单，顾曼黎自掏腰包给魏总父亲买了一份保险，等到魏总父亲生病的时候，正好用到这张保单。

其实魏总一开始很不相信保险，总觉得保险不够可靠，但是后来看到顾曼黎为他父亲买的保险，还有报销的比例，他逐渐心动。

最重要的是，顾曼黎用了很多年让魏总看到自己是值得依靠的。

虽然魏总最后因为顾曼黎的离职没有买她的保险，但是还是说明顾曼黎对客户的真诚，真的是想好好的把每一单保险做好做到客户的心里。

最后想说，顾曼黎的实力绝不是动动嘴皮子或者是弄些花枝招展的东西，而是她在背后真的愿意花心思和用心去和客户联络感情。

为此，薛晓舟能跟着顾曼黎是幸运的，他会在顾曼黎身上学到任何人都教不了东西，够他受益终身。