国产美妆品牌出海已非新鲜事，从早期的完美日记、花西子在跨境平台上的霸榜，到如今花知晓、菲鹿儿等小众品牌的踏浪出海，国产美妆品牌在海外市场上的影响力日益增强。

而今，随着海外直播带货的兴起以及TikTok等新兴平台的涌现，品牌出海拥有了更多元化的渠道选择，也催生了几大迅速崭露头角的新锐品牌。

国产美妆品牌Colorkey（珂拉琪）便是其中之一。

女生们应该对Colorkey这一品牌很熟悉，2018年刚刚上市，2019年就创下了上市一年销售破2亿的惊人佳绩，荣登天猫国货美妆TOP3榜单，成为现象级的彩妆品牌典范。

Colorkey能够在短时间内达成如此的成绩，正是因为其在国内采取的策略是凭借爆款单品，精准切入细分市场，迅速赢得消费者青睐。

如今这一品牌走出国门，同样采取的也是这种单一爆款策略。仅用五个月，就靠唇釉打开了越南市场，从0突破到TikTok Shop越南站全品类Top1。

Colorkey到底是怎么做到的？它的出海路有哪些值得我们学习？

1、出海东南亚，TikTok市场定位布局

在TikTok Shop刚宣布开启东南亚跨境市场不久，Colorkey便借其敏锐的市场洞察力，将东南亚作为出海的第一站，迅速在这片热土上生根发芽。

东南亚市场汇聚了众多与国人肤色相近的消费者，特别是越南、马来西亚等国家，还拥有庞大的华裔侨胞群体，这也让Colorkey能够轻松找到适配的消费人群，为品牌在当地市场的拓展提供了突破口。

据兔克了解，Colorkey在TikTok上面的官方账号共有4个，其中有两个是越南账号，另外两个则是印尼以及马来西亚，主要市场集中于越南。

Colorkey全部账号数据情况

2、本土化模式，深入市场

在入驻东南亚市场后，Colorkey践行本土化原则，例如针对越南市场的推广视频上面就会使用#xuhuong、#fyp、#sonxinh等越南本土常用标签，以此将视频精准投放推流到目标市场人群。

Colorkey在TikTok推广视频标签使用情况

除此之外，Colorkey在进行推流之前还会邀请本地消费者参与产品测品活动，深入探索他们对产品肤感、颜色及质地的独特需求，之后再根据这些本土化的反馈精细调整产品配方，以此来更精准地把握当地消费者的购买偏好。

Colorkey在TikTok产品测评视频

3、做好内容营销，加强品牌话题度

要想推动用户购买，关键在于做好TikTok的内容营销。

Colorkey不仅成功构建了账号矩阵，还用心打磨视频内容，创造独特的品牌话题，在TikTok上#colorkey标签的播放量已经达到了10亿，话题视频数共计7500个，从这些数据可以看出，Colorkey在TikTok上的品牌打造是十分成功的，获得了极大的流量以及品牌话题度。

TikTok标签#colorkey数据情况 图源：Echotik

在内容创造上，Colorkey的推广视频风格偏向于测评以及剧情植入一类，这种风格的内容吸引到了大量的粉丝用户观看，例如TikTok达人@thgiag的测评带货视频就获得了890万播放量，为产品的推广带来了很好的效果。

TikTok达人@thgiag测评带货视频

4、深度合作的达人营销

据兔克了解，Colorkey在TikTok Shop的主要销售渠道来源于达人带货，这一点从销量最高的店铺COLORKEY Việt Nam的数据中就可以看出，店铺共计关联3300个TikTok达人，在总成交额1105万美元的情况下这些达人带货的销量占据了将近一半的份额，说明达人营销对于Colorkey这样的品牌来说是非常重要的。

Colorkey在TikTok Shop销售数据情况 图源：Echotik

纵观Colorkey借力TikTok的出海之路，它通过精准的市场定位、本土化的运营策略、有效的内容营销以及深度的达人合作，不仅在东南亚，尤其是越南市场崭露了头角，更是成为全品类排行第一的品牌，助长了我们中国美妆品牌出海的声名。

相信，随着全球化趋势的不断加强，未来必将涌现更多像Colorkey珂拉琪这样的品牌，借助TikTok Shop这一全球化社区的门户，开启属于他们的全球化篇章。