众所周知，现在沙特可谓是外贸行业里的炙手可热的国家，随着中沙直航的增加，越来越多的人涌向了这片外贸新蓝海。

数据来源：沙特投资局

先别急着买机票飞沙特，让我们先来了解一下，在开拓沙特市场，进行属地化经营会遇到哪些挑战呢？

| 高昂的注册门槛

在沙特，注册一个外资 100%控股的零售贸易公司，资金要求极为苛刻，至少需要3000万沙币，折合人民币约 6000 万元。这一高额的资金门槛对于中小企业而言，无疑是一座难以逾越的大山。

来源：沙特投资局官网文件

其背后的原因是多方面的。首先，沙特政府可能希望通过设置高资金门槛，吸引具有强大资金实力和丰富经验的大型企业进入，以促进零售贸易行业的规模化和高质量发展。大型企业往往能带来更先进的管理模式、技术和市场渠道，有助于提升整个行业的水平。

其次，这也是沙特保障本土经济稳定和可持续发展的一种策略。高额资金要求能够筛选掉部分实力较弱的企业，减少市场竞争的无序性，降低潜在的经济风险。

再者，可能与沙特的经济发展规划和产业结构调整有关，通过提高准入门槛，引导外资更精准地投向特定领域，推动产业升级。这一高额资金要求也直接剥夺了许多中小企业进入沙特零售贸易市场的机会。

| 关系社会的挑战

沙特是一个“关系社会”，所谓关系社会，就是交情大于规则，“找对人”至关重要。当然，这并非意味着规则不重要，而是在实际操作中，人际关系的影响力不容小觑。

与沙特人谈生意，要注意先建立关系，上门拜访时可准备些许礼品，不要急于求成，事情成功与否要看你们的关系是否到位，因此在沙特开展业务，在经营关系上要花费不少精力。

另一方面，沙特家族企业不在少数，你抓住了一个实力客户，可能意味着你将跟整个家族建立合作。当然也不能仅仅凭借短暂的交流和表面的热情就轻易相信对方，而应进行深入的背景调查和了解。要考察对方的信誉、过往业务经历以及在当地商业圈中的口碑。

图片来源：我司承办的沙特经贸交流活动现场

同时，注重与合作伙伴建立长期稳定的关系是至关重要的。这需要双方在合作过程中保持坦诚、守信，共同应对可能出现的问题和挑战。通过长期的交流合作，逐渐加深彼此的了解和信任，形成稳固的合作基础，从而降低因合作伙伴不可靠而带来的风险。

总之，在沙特这样的关系社会中开展业务，谨慎选择合作伙伴，并努力建立长期稳定的关系，是保障业务顺利进行、取得成功的关键所在。

| 沙化率的要求

沙特政府规定，外企在沙特必须要招聘本土员工，对于本地员工，薪资待遇也有一定要求，俗称“沙化率”。一方面，这是沙特政府推动本国就业、提升国民经济参与率的政策要求。通过强制企业招聘一定比例的沙特本地人，有助于缓解沙特国内的就业压力，促进经济的均衡发展。

另一方面，满足沙化率有助于外企获得当地政府的支持和优惠政策，例如在税收、项目审批等方面可能获得便利。同时，有助于提升企业在当地的形象和声誉，增强与当地社会的融合度，减少可能的文化冲突和经营阻力。

在沙特实行本土化经营，要充分理解沙特本土文化，尊重当地的经营时间，比如周五、周六是公共假期，要避免加班。根据沙特的相关劳动法规，雇主若违反规定安排员工周末加班，可能会遭受政府的罚款或警告。员工每天的工作时间不得超过 8 小时，每周的工作时间不得超过 48 小时。此外，在斋月等特殊时期，更要特别注意遵守当地的工作时间规定，尊重员工的宗教习俗和休息权利。

为让大家更好地了解沙特市场，我们进行了一系列的市场调研，后续还会不间断更新，敬请关注！

【沙特一手信息合集】

| 沙特国际工业展

展会时间：2024年10月21-23日

展会地点：The Arena Riyadh

展会介绍：

展会主办方与沙特联邦、利雅得、吉达等各大商协会建立了战略合作伙伴关系，展会得到了沙特外贸总局、沙特投资局等政府部门的大力支持。该展是沙特最大的工业展会，以精准对接为核心，致力于为中国制造搭建中沙经贸交流合作的桥梁，中国是沙特首要的战略贸易伙伴，沙特也是我国在西亚非洲地区的主要出口市场，2022年12月，中国与沙特签署共建“一带一路”倡议与“2030愿景”对接实施方案，两国在基础设施、能源、贸易和投资等领域更多务实合作将持续落地。展会将是中国企业开拓沙特及中东国家市场的最佳选择。