坦白说,我已经记不起这是第几次被招商奥体公园的开盘热销刷屏了!
奥体压轴组团开盘告捷,10月热销206套。(数据来源于克而瑞&案场后台数据综合整理)
即便是一轮政策轰炸后,市场情绪不断变好,这个数据也很爆炸。因为当下的热销盘,几乎一水的是吃了计容新规首批时间红利的盘。
即便如此也不过首开成交百来套,与奥体公园差距明显。
而这也是继8月招商玺、10月庐州臻境现象级首开后,招商红盘再一次引爆合肥。
这不禁令人想问,合肥新房竞争走向白热化的当下:
为什么奥体公园能持续3年热销,站在销量头部?招商式热销,是如何在合肥“多点开花”的?
01
了解合肥楼市的,都知道奥体的这次开盘有多爆炸。
现在的市场情绪,几乎都集中在新规产品上,奥体公园是在流量焦点位,硬生生走出了一条“独立行情”。
不出意外,它又预定了下个月区域、全市网签数据(套数)的第一名。
之所以说【又】,是因为合肥网签排名的前列,奥体公园从未掉队过。看几组数据(以下数据来源于克而瑞&案场后台数据综合整理):
·2021年首开后一年时间内,6开6捷,成交近1300套房源;
·2022年全年成交备案1988套,登顶当年合肥第一;
·2023年项目全年揽金22.6亿,再次问鼎全区域TOP1;
·2024年1-9月项目热销超800套,再次登顶合肥市销售套数TOP1;
·截至目前,项目开盘3年来已累计成交超4900套,单盘销售量无出其右。
这份数据有两个非常值得关注的点:
其一,它的售卖期是跨越这轮下行行情的,这说明周期波动并未左右奥体公园。其二,操盘一个总量1000套的盘,和让总量近6000套的盘持续热销是不同的,准确来说难度是几何倍增长的。
它要求这个项目整体素质非常高,它必须在售卖期内无任何意外,并且始终能给到市场惊喜,保持着强劲的吸引力。
很显然,招商奥体公园做到了。
甚至于我在拉取一些大数据时,还看到了奥体更夸张的一面:
其一,过去3年合肥新房成交总量约13万套,奥体公园占比近4%,这意味着过去3年合肥每成交100套房,就有4套来自奥体公园。
其二,在对刚需更友好的100-120万总价段,奥体过去3年成交了超500套,位居全市第一;而在总价140-160万、160-180万、180-200万档,更是分别以1075套、853套、750套断档领先,是全合肥200万总价以下无可指摘的NO.1。
02
为什么奥体公园能走出独立行情?这与招商品牌赋予的强大势能,有着核心关联。
●销量端口,招商早已是热销、爆款的代名词
招商的号召力体现于,在跌宕的楼市周期内连续3年蝉联合肥销售金额第一。今年1-9月的克尔瑞房企销量榜单中三个季度始终第一,整体销售金额59.48亿,领先第二名近70%。(以上数据来源于克而瑞&案场后台数据综合整理)
细分到项目来看,除了奥体,包河的四季臻邸、蜀山的天青臻境的臻系产品力,也在包河和蜀山板块持续引领。
今年首开的千万级豪宅招商玺打破多个记录,蝉联8-9月合肥成交金额TOP1;
值得一提的是,代建赛道也是“开门红”,庐州臻境首开100%售罄,创造了今年庐阳半数以上的700万+级别成交,累计在成交套数、庐阳新房成交价格等多维度成为TOP1。(以上数据来源于克而瑞&案场后台数据综合整理)
●有目共睹,持续进化的产品力、服务力与兑现力
数据的背后,是招商一次次“重新定义美好生活”所作出的持续性产品进化。
产品力上:3年来,合肥从竞品质到土地限价放开,产品打造逻辑一变再变。招商以极其敏锐的嗅觉,带来了5座臻系、1座玺系的产品升维,每一座都是更前沿的落位。
服务力上:从臻境的泛会所+定制服务起笔,到四季臻邸、天青臻境的一路沉淀,至招商玺成为集大成者。从家庭秘书的提出、会所服务运营手册发布再到服务前置运营,均是首创。
兑现力上:国庆前滨湖臻境交付刷屏合肥,不止于时过2年仍然抗打的产品细节。更在于项目提前搭建了5大类18项N个细节的定制服务清单,包含臻享服务站、架空层私享服务等等的颗粒化动作,让美好生活真正从交付开始。
●有实力,也已高频展现的板块、大城驱动发展能力
中国领先的城市和园区综合开发运营服务商的定位,也营造了招商不同于市场的底色。
40多年来,它陆续开发了深圳海上世界、漳州开发区、深圳前海蛇口自贸区、招商海南自贸港等一张又一张城市名片,实现了城市更新和板块蝶变。
来到合肥,招商依然在坚持:
比如住宅赛道,我们见过它将省府东卓越城、新站奥体大城从0到1的造城之路;也见过它用高定产品力为淝河、政务东、董铺湖带来的二次价值崛起。
除此之外更是深入共建城市,从改造庐州意库、建设高新人才公寓、打造少荃体育中心、合肥西站综合开发运营咨询服务等等,为更好的城市、人居环境而努力。
03
所以某种意义上,奥体公园连续3年不退的「高热」,其实从当初招商拿地起就注定了。
毕竟这座百万方规模的奥体大城,太考验一家房企的资金、运营和兑现实力了。
但从今时今日的节点来看,奥体公园更多是超预期的呈现:
●首先,用超丰富的业态规划,奠定奥体公园超级大盘的强大气场
招商蛇口,是招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业,是中国领先的城市和园区综合开发服务商。直白点来说,就是相关领域的头部企业。
这无疑是官方将735亩百万方规模的大城,选择交给招商蛇口的底气。
因为只看品牌,它就赋予了奥体公园天生的优势,一种更加确定性的预期。
而招商对奥体板块的回馈,无疑也是诚意满满的:丰富多样的业态、整体调性统一、在城市格局中极易形成强大人口、资源吸附力的板块气质。
●其次,用持续超前的兑现,来构筑买房人最亟需的「信心」
据了解,截止2024年项目规划的少荃体育中心、长空公园、奥体上城、奥体巴士、美好合集、伊敦公寓、花园里商街七大业态已全部兑现。
住宅部分的奥体上城已连续交付5批次,到访率交付率95%。
另外据数据统计,项目已售出的房源超4900套,目前交付套数超4500户;并且交付过程中客户满意度极高,带来的复购率、推荐率也是合肥市场中的佼佼者。
●再次,用细致入微的服务,让业主前置体验奥体生活的美好
涵盖篮球场、标准足球场、网球场、轮滑广场、阳光草坪等硬核配套的长空公园,不止是奥体业主的运动场,更因为4号线直达的优势,正成为全合肥新的休闲娱乐中心。
针对业主需求定制的美好合集,不止超8000㎡潮玩商业,还有约1500㎡的高阶会所空间。
已经签约入驻的世纪华联、老百姓大药房、美宜佳等品牌,让大城烟火气开始浓郁起来。而聚合了健身房、美伦健康中心等空间,也在向业主输出更高阶的生活场景。
为业主定制的奥体巴士,也已接驳上了地铁4号线,串联起业主城市与社区之间的通勤。
●最后,用强大的板块运营能力,让板块真正成为合肥的一个中心
去年底建成投入运营的少荃体育中心,已经在高频参与合肥人的文娱生活。
作为安徽迄今为止规模最大、功能最全的体育场馆,目前已成功举办过31场大型体育文化活动、16场大型活动演出,到场观众超30万,总曝光2000万。
2023年12月底运营以来,郎朗、任贤齐、梁静茹、周华健等30余位重磅明星相继在这里献唱,再到年底刀郎的巡回演唱会、陈奕迅的跨年演唱会,选择在这里与歌迷共聚一堂的明星越来越多、咖位越来越高。
它正在成为合肥人同频国际赛事、潮流文化的新活力中心。
从一定程度上来说,招商奥体公园是将合肥招商综合实力体现得最淋漓尽致的一次。
也是这份城市运营能力,塑造了它过去3年,全合肥独一档的确定性!
04
奥体对合肥而言,不止为年轻的新合肥人,提供一座涵盖地标建筑,覆盖衣食住行、健康、教育多维度的百万方大城,一种更高的居住形态。
更重要的是,从城市占位来看,它有着更高的战略上限:
●从城市来看,它弥补了合肥东北象限发展的滞缓
城市的发展,必然依赖整体出拳发力,而一直以来合肥给人的感觉都是权重更靠西、靠南。
所以在城市的大框架下,同频合肥“芯屏器合”科创脚步的东北被重点圈出,以新兴产业孵化合肥新的经济增长极,如今已是中国新型显示十大园区中排名第二。
但区域内始终欠缺一个综合性名片板块。
而以招商奥体公园为基,圈定的735亩百万方【大奥体板块】,扮演的就是提振东北象限发展的重要依仗和动力。
●从区域来看,它带来一个具备引领性的龙头板块
在奥体板块崛起之前,东北区域的兑现始终跟不上规划野心。
直到招商的加入,在奥体公园这个项目上,短时内投入大量资金、资源,用高兑现和强产品力,为东北方向树立了一个具备“龙头”属性的板块。
这让区域在全市的热门板块PK中,拥有了话语权。
虽然短时间内还不能完全媲美西南——
但基于充裕的机会用地和已运转起来的“马达”,东北的奥体板块,未来的想象空间很大。
05
把视角再回归市场——
你会发现,一个项目能够持续热销,那必然是在很长一段时间,坚持在做对且正确的事。
产品打造、造成兑现、持续运营都是其中重要因素。
但奥体身上还有一个很温暖的标签——对年轻首套购房群体持续释放的产品善意。
●一方面,过去3年市场都在拥抱改善,刚需供应岌岌可危
供应端全面拥抱改善,是过去3年合肥市场最显著特征。
据相关数据统计显示,2021年合肥120㎡以下产品供应仍在24730套,到2023年只剩17334套,锐减30%。反之市场定位首改的140-180㎡产品,暴涨132%。
这3年给刚需首套群体的最大体感可能就是,适合自己预算段的小面积供应选择太少了。
奥体公园则在这3年,展示了自己的包容性,虽然靠拢了改善,但仍保持足量的刚需产品供应,并且最小面积下探到建面约89㎡,对年轻群体友好度不言而喻。
●另一方面,过去3年楼市虽然下行,但新房价格持续上涨
听起来很像悖论,但现实情况确实如此。
根本原因在于房企为了强化产品的货币感,突出客户的获得感,疯狂的卷产品,大多楼盘都在材质、工艺上卯足了劲,而这些都反馈到了房价上。
反观奥体公园呢,作为过去3年市场销量TOP级选手,却始终坚持相对平缓、克制的价格浮动,给到更多买房人上车的机会。
●更重要的是,过去3年,区域内部土地供应放缓,机会越来越少
过去3年,受市场影响,合肥整体供地是持收紧状态的,奥体公园所在区域亦是如此。
这就导致,刚需产品供应最密集的区域,过去一直在靠库存支撑。
而唯有奥体公园,凭借百万方的规模,在市场中保持了足量的供应和选择面。
06
最后,再看看奥体公园压轴组团热销超200套的数据。
是因为政策原因?对,但不全面!
虽然伴随着政策组合拳落地,近来长三角、珠三角楼市可谓火力全开,但细化到城市、板块、楼盘,热度的表现仍然是点状、个盘。
更别提,奥体可是霸榜了合肥3年的流动红盘,政策于它只是锦上添花,而非雪中送炭。
更多的原因,我想是招商品牌在“为更好的城市 为更好的居住 为更好的生活”上践行的每一步思考、落地都超预期兑现了,品牌正在逐渐成为合肥人买房首选的考虑。
作为购房者,我必须提醒你的是,这个10年难得一遇的超级大盘,即将走入收官阶段。未来能复制如此体量、业态、产品、价格的选项,几乎不再可能了。
昨日已过去,但幸在当下还有机会。
据了解,项目压轴组团首开热销超200套后,11月再度开启1元买1平的劲爆活动,回馈买房人长久以来的支持与信任。
有意勿错过,趁一切还不晚。