其实就是容易踩的坑对吧？

下面是我创业 10 多年的避坑经验：

1，忽略数据的客观和残忍，纯凭个人判断和喜好，小巷思维，

2，过度高估数据的力量，就算你有干净的信息源，有着优质的信息甄别能力，但是常常忽略了还有个词叫做，「时间窗口」，

3，不是每个成功都是可以复制的，包括你自己的成功

4，低估团队的作用，事必躬亲是「傻逼」，你的产能如果是 10，有7以上用在了琐碎，

5，很多业务，尤其是投放业务，除了计算预计投入和产出比之外，还要考虑现金流，想办法缩短回款周期，比盈利更重要，

6，不明白「钱不经花」的道理，不知道节流的重要性，急于求成，定计划的时候不切实际。

比如赚点小钱之后，没想明白就换办公室，盲目扩张团队，创业未半而中道花光预算，创业初期，有时候 9 个人的战斗力是大于 30 个人的，只有一个时候该请第10个人，就是当9个人已经忙不过来的时候，

7，过于轻视合同的重要性，意气用事，悔之莫及，过于轻信合同的约束力，自以为妥，结果懵逼，

8，对于资本的青睐，失去自我，无法独立核算，专款专用等，也常对自己团队造血能力的过度高估，

9，对资源的过度依赖，不去维护或者不去开源，有时候不是你能控制的说断就断，然后承接不上，公关两字你会读，不会写，

10，风险控管的无知，和对投资成本和返利差等的莫名其妙，会让你做足千万流水，平添百万债务，有个词，叫，貌似盈利，有句话，叫，哥，您怎么会没钱？ 简单来说，你，不会算成本，

11，我们希望有外部援助，但我们不依赖它，对于渠道资源的不重视，闷头苦干，不知道有时候一个坑位，一句话，一次资源对接就可以让你飞。

有些创业者忙于业务，对手头的资源没有做刻意维护，导致需要用到一些资源的时候，有些已经找不到了，有些又需要重新谈，

12，方向太多，创始人想法多，对机会敏感不一定是好事，分阶段来看，专注时候需要一定的钝感，找方向的时候，敏锐，果敢，是优势，找到方向开干之后，还这么敏感，就是错误，守城阶段需要定力，需要屏蔽喧嚣，做纵深，做价值，才能做出有复利的护城河，

13，总裁班，商会，MBA，教练技术陷阱，创始人做出一些成绩以后，往往会收到各种商会各种MBA，沙龙的邀请，去了之后，往往容易被老江湖洗脑，声色犬马，道心不稳，盲从理论，或者入局一些所谓的短平快骗局，

14，习惯性逃避冗繁，未通过反复测试的产品不要着急上线，售后烦，掉流量是次要的，关键是败士气，散人心，

15，无法时刻保持冷静，互联网的特殊性，给了很多类似一夜暴富的机会，遇到这时候，切记保持平常心，给自己庆祝一下无可厚非，但是不要持续太长时间，尽快回归到业务上，稳住优势才不会错过好时机，

16，想得多，做的少，或者光看光想不行动，白白错过机会，

17，行动初期太高调，或者太草率，第一拳打出去，不疼，迎来高手快速抢占市场，懂得都懂，

18，不主动，很多创始人在自己的领域出成绩之后，开启了沉浸式创业模式，其实是不对的，当一个事情你选择不去做的时候，主观能动性之强会让你找到各种理由去证明自己的看法，这样不破圈，不链接，不学习，然后，很多新的机会就一个个溜走了，

19，期望值管理能力弱，陷入业务中的创始人经常会有精神极度亢奋的状态，无所不能，天下我有的错觉，这种情况会导致动作变形，各种决策失误，

20，对市场的调研不足，发现一个需求很激动，吭哧吭哧就开干了，天真的以为这些用户都是属于自己的，做出来之后才发现，用户早已被其他竞品培养出实用习惯了，

21，做产品追求大而全，最后导致产品像一团大杂烩而品不出任何味道，快速实现mvp然后拿到正反馈再持续迭代的原则是多么重要，

22，对版权，知识产权不够重视，常常会遇到合规风险，半年白干，

23，事事追求完美，不知道区分重要和紧急，业务也可以先跑，不一定要等到完美了才上线。

而且，你认为的完美，只是你认为的，根据客观数据，收集反馈，反复迭代，在执行中完善，在增长中修正，才是正确的思路，

24，我本良相，奈何为王？所谓管理，所谓领导的艺术，这事牵扯到长相，气质，气场，气派，气势，各种气，不行就是不行，这事儿99%天分+1%的汗水，

25，市调的时候陷入了取样偏差和取样不足的陷阱，混淆了真实需求和伪需求，产品人和技术人的自嗨总是伴随着创业的每一步，

26，有现成的系统，工具，SaaS，模板，代码等资源不用，一直想着自己开发，就算你很擅长技术，也要认知到技术是要花成本的——时间和机会成本。

所以在早期项目试错阶段，只要能满足用户需求，能采用现有的工具，就别去另行开发，不然拖着的不仅是时间，金钱，甚至可能是错过完整的一个时间窗口，

27，心中只有技术，其它啥也不关心，想着搞好技术，天下我有，终生技术，万事不愁，很多技术型的公司由于营销能力，商务BD能力的缺失，始终无法将业务放大，

28，生财之路，长路漫漫，钱可以慢慢赚，坑也能慢慢填，但万万不要用命去填坑，不是为了危言耸听，是希望各位创业者在生财之路上能多注意自己的身体，定期体检。

而且你不是一个人，你还有家人，你永远不知道你的存在对家人有多重要，

29，只想着不断补强团队，忽略了企业文化建设，价值观塑造，以为一切问题的根源都是团队成员能力问题，但是低估了一群很牛逼的人斗起来是个什么景象，

30，赚到钱后出手阔绰，江湖义气乱分钱，导致自己最后很被动，一定要想明白，赚钱是为了科学分钱。

分钱要是为了赚更多的钱，而不是仅仅为了分钱的爽感，也就是所谓财散人聚，而应该想的是以财养人，再赚更多的财。

只要最终把落脚点落在财上，就不会偏太多，落在任何其它点上，都容易跑偏，

31，不要有创业癌，阳春白雪，雅俗共赏，要想明白，先有用户，才有用户习惯，先有消费，然后有消费升级。

任何能获取用户的方式或产品，不管形式上有多 LOW，都是值得花时间好好去研究的，

32，人嘛，一旦小有成就，就便会有点飘飘然了，我觉得，可怕的，不是看得见的各种坑，而是长在人心里人性的无形坑。

小有成就安于现状贪图安乐的失去斗志之坑，丧失进取心，失去执行力的巨坑，

33，技术创业者最常入的坑，总是想用自己的技术手段去强行满足一个可能并不存在的需求，他们的产品观，往往是悦己成分大于切实给用户提供价值，

34，任何想象中很美好，高大上的产品，如果不具备持续获取用户的能力，不能被认可，被主动传播，都算不上好产品，

35，对电商创业者来说，虽然流量是关键，但不是一切，请不要只把目光瞄到流量，产品，仓储，物流，客服，现金流，都是你要去仔细斟酌，反复研究的点，

36，互联网做生意跟线下做生意，是两码子事，合同约束力不可一而概之，

37. 高估了团队的作用，放权的艺术你永远不懂，

38，要对你不熟悉的领域，保持敬畏，保持空杯，在你深耕其中，并深得个中三味之前，不要试图去揣测和判断一个平台级的机会，是否有上限，天花板有多高，

39，忽略了一个词，叫做「合规成本」，大家都经历过很多次黑天鹅事件，都能想明白，企业在合规面前的渺小。

「合规成本」，这四个字是什么意思一定要反复理解，简单来说，能让你的公司不要因为合规问题，而遭受归零风险而需要承担的额外经营成本。

我讲细一些，比如，你在某些平台上经营，需要一些人工干预，那么，你要花多少钱在这干预上，才能让被封禁的可能性降到最低。

比如，你要经营一个短视频公司，你需要办Icp，你要教书，你公司的讲师要有教师资格证；

比如，你做线下，你消防过关不过关，你要加盟，有没有招商资质，如果没有合规成本意思，你的企业归零的可能性久始终存在，

40，能雇佣就雇佣，能借贷就借贷，意思就是，能不合伙最好别合伙做生意，一定要合伙，切记一定要白纸黑字，清清楚楚，权责分明。

尤其退出机制，尽量减少因为合伙关系错乱对企业的影响，太难了，懂的都懂，

41，最后，不管怎样，我们要保护好内心的光亮，因为有人会凭借它走出黑暗，

喧嚣浮华的创业环境，常有捷径，要知道，时代馈赠的礼物，早已在暗中标注了价码，创始人应该让自己的人生远离系统性风险，未来三十年，是诚信的三十年，钱要赚，字号不能坏。

二者不可得兼时，取其重，是的，诚信永远是第一位的，事无大小，量力而言，不要给自己留下污点，互联网，是有记忆的，且，圈子真的很小。

在这个时代，容错率几乎为零，你曾看过高楼起，你还看过楼塌了，「行骗者，亦有术，亦有道，然成大事者，古来无」