6月20日，“2024华为云中企出海全球峰会”在东莞松山湖隆重举行。安永大中华区（“安永中国”）作为华为云合作机构代表受邀参加了此次大会。安永[1]大中华区税务主管合伙人谭绮女士作为嘉宾代表安永中国参加了峰会的“凌云对话”并进行深度分享。

“华为云中企出海全球峰会”是一个专注于中国企业出海的创新峰会，是一个汇聚行业智慧、分享实践经验、探讨合作机会的重要平台，为中国企业的全球化发展提供了宝贵的指导和支持，也是华为云出海客户和伙伴相聚的盛会。

凌云对话：中国企业与“新全球化”浪潮作为峰会主题演讲的压轴环节，由小Lin（知名财经自媒体@小Lin说博主）主持，华为云全球Marketing与销售服务部总裁石冀琳女士以及客户和伙伴高层领导共同参与，6位重磅嘉宾围绕中企出海的关键问题进行了深入探讨，精彩的案例分享和深刻洞察，赢得现场观众阵阵掌声。谭绮女士代表安永中国分享了中企出海的观点和建议。

安永[1]大中华区税务主管合伙人 谭绮

谭绮表示：

如何选择出海第一站、如何确定“走出去”的目的地，这是一个因势利导、因时而异的话题。核心是应结合公司海外战略目标和自身核心竞争力，综合考虑当地市场规模，竞争态势，政策风险，税收及合规成本等多方面因素，选择优先进入的市场。除此之外，还应该根据自身产品属性进行市场定位。

她以安永为某客户提供的“海外市场进入模式咨询”服务为例：经过专业的评估之后，安永建议客户聚焦欧洲市场，核心原因就是市场规模和增长潜力大，风险落地概率较低，且影响可控，但同时，集中式项目需要更多本土销售和技术团队的投入，因此建议设立子公司进行深耕，扎根欧洲可助力公司品牌影响力的提升，促进新技术洞察与应用试点；另外针对中东市场，应及早积极布局，短期可以外派形式主攻EPC，长期在当地建立营销办事处拓展当地头部开发商；而对其他市场规模相对较小，或进入风险较高的国家，比如日本，印度，巴西，可以考虑与当地总经销商或名义雇主合作，逐步推进当地营销投入。

谭绮指出：

► 本地化落地能力

► 国际化管理能力

► 风险识别与管控能力

这三项能力是一家企业“出海”成功的关键要素。

其中，对于中国出海企业而言，本地化落地能力是决定其是否“水土不服”的关键。实现成功的“本土化”具体表现为以下方面：

1、精准把握当地市场需求

2、与当地政府构建互信和谐的关系

3、建立完善的本地化的供应链和渠道

4、培养本地化的管理团队

5、尊重本土文化、履行社会责任

成功实现“本土化”的标志是获得当地政府的认可和消费者的信赖，让他们把出海中资企业视作本土企业来对待。同时充分融入当地市场，与当地上下游的友商和机构建立紧密的合作关系，实现多方共赢。

谭绮认为：

基于安永中国对出海企业的观察，“合规”和“供应链安全”是两个大的核心关注点。

1、合规

合规涵盖很多方面，例如：反舞弊、海关、税务和财务的合规、环保、劳务用工、数据安全、隐私保护等等。

随着全球化进程的深入，国际商业规则日益完善，中国出海企业必须主动适应并符合这些规则，才能与国际市场有效对接。如果中国企业在海外的业务拓展和运营出现不合规，将会损害企业声誉、影响客户的信任、乃至遭受严重处罚，从而影响业务的持续运营。

2、供应链安全

供应链安全对于保障企业运营、业务连续性具有重要影响。企业出海时，供应链可能会变得更加复杂和分散，如供应商的管理难度增加、跨国物流和运输的复杂性、法律法规的差异、以及复杂地缘政治等。当供应链出现问题时，可能导致企业无法按时交付产品或服务，导致经营活动的瘫痪。为了保障业务连续性，企业应高度重视供应链安全问题并采取有效措施加以防范和应对风险。（比如与上下游的商业伙伴加强合作，抱团出海）。比如供应商多元化采购策略，避免过度依赖单一供应商，分散采购来源，提高替代性；适当引入国际供应商，提高供应链的抗风险能力。

在本次大会的“软件伙伴出海朋友圈”分论坛，安永[1]大中华区风险咨询服务主管合伙人兰瑜先生、安永[2]香港及澳门区科技咨询服务合伙人钟建华先生作为嘉宾分享了《2023年中国海外投资概述》，介绍了中国企业在2023年在海外投资的整体趋势、行业分布、区域布局等信息，并与参会的众多软件行业领导者就中国软件企业出海竞争力、海外市场空间、出海挑战、海外客户需求等热点话题进行了深入探讨并分享安永观点。

安永[1]大中华区风险咨询服务主管合伙人 兰瑜（右）、安永[2]香港及澳门区科技咨询服务合伙人 钟建华（左）

注：

[1] 安永（中国）企业咨询有限公司

[2] 安永咨询服务有限公司

本文是为提供一般信息的用途所撰写，并非旨在成为可依赖的会计、税务、法律或其他专业意见。请向您的顾问获取具体意见。