3月21日，亚马逊正式发布最新促销政策调整：自 2025年6月2日起，Z划算（七天秒杀）、限时秒杀（LD）、优惠券的收费规则将迎来重大变革！

简单总结就是——促销时长更灵活、曝光按级别收费、费用结构大调整，甚至连 Prime 会员折扣费用都翻倍了！

这波新规，卖家们要提前规划好策略，否则随便开个促销，可能成本就翻倍！

Prime 专享折扣：大促期间收费翻倍！如果你一直靠 Prime 会员折扣提升销量，那这条规则一定要重点关注！

变更点：

大促期间（Prime Day、黑五网一等），Prime 专享折扣的费用将从 $50 翻倍至 $100！

影响分析：

✔ 低客单价产品，影响较小，依旧适合开 Prime 会员折扣拉升转化率。

✔ 高客单价产品，如果利润空间有限，$100 的费用可能会直接吃掉一部分利润，促销性价比降低。

✔ 未来 Prime 会员折扣可能会更适合高销量、高转化的爆款，而非普通产品。

Z划算&限时秒杀：费用结构全变了！亚马逊这次对秒杀类促销的收费模式进行了大调整，既有降低预付费用的利好，也有按销售额抽成的新挑战。

✅ 1. 促销时长更灵活

✔ 非旺季（6月2日起）：可自由选择 1-14 天，不再局限于 7 天。

✔ 旺季（Prime Day、黑五等）：促销时间依然固定，由亚马逊安排。

卖家策略建议：

对于新品、冷启动产品，可以灵活选择促销时间，避开高峰期，提高转化率；但旺季促销还是要提前规划，确保库存充足。

✅ 2. 曝光度分级收费

✔ 高曝光位置（促销页面、搜索结果等）➡ 费用更贵

✔ 低曝光位置（非核心流量区）➡ 费用更便宜

卖家策略建议：

如果预算有限，可以选择低曝光位置的促销，减少费用投入；但如果目标是冲销量、抢排名，高曝光位仍然是必须考虑的选项。

✅ 3. 促销费用调整（大变动！）

预付费用降低：Z 划算 & 限时秒杀的预付费用从 $300/$150 降到 $70。

按销售额抽成：销售额的 1% 作为可变费用，但最高不超过 $2000。

收费计算方式（新模式）：

Z 划算/LD 费用 = $70 × 天数 + 销售额 × 1%

真实案例：

✅ 如果每日销售额 < $8000：费用 = $70 + $8000 × 1% = $150

❌ 如果每日销售额 > $8000：费用 = $70 + 更高的 1% 费用

重点提醒：

即使促销期间零销量，每天还是要交 $70！所以，如果产品竞争力不足，贸然开启促销可能会亏钱。

优惠券费用新规：有些卖家赚了，有些卖家哭了！

除了 Z 划算 & 限时秒杀，优惠券政策也迎来了重大变革！

✅ 主要变化

过去收费方式（旧）：每张优惠券兑换 $0.60

新收费方式（新）：

每个优惠券 $5 预付费（无论是否兑换，费用不退）

优惠券销售额的 2.5% 作为额外抽成

费用对比分析（不同产品售价）

产品客单价

兑换 10 件

兑换 100 件

$10

旧：$6 → 新：$7.5（增加 $1.5）

旧：$60 → 新：$30（节省 $30）

$20

旧：$6 → 新：$10（增加 $4）

旧：$60 → 新：$55（节省 $5）

$100

旧：$60 → 新：$255（增加 $195）

成本临界点：$24！

客单价 < $24 ➡ 可能省钱（但要注意兑换率，低兑换率可能反而更贵）

客单价 ≥ $24 ➡ 费用更贵（高客单价产品成本直接飙升）

未来优惠券策略如何调整？✔ 低客单价产品（<$24）：可适当使用优惠券，尤其是高兑换率产品，成本可能更低。✔ 高客单价产品（>$24）：谨慎使用！特别是售价 $100+ 的产品，每个订单可能增加 $2+ 的额外成本，影响利润。✔ 精准计算平衡点：5 + (客单价 × 兑换数量 × 2.5%) ≤ 0.6 × 兑换数量，超过这个平衡点的情况，需要慎重考虑是否开启优惠券。卖家该如何应对这波新规？

亚马逊的这波政策调整，整体趋势是：降低预付成本，增加按销量收取的费用，让卖家在促销时需要更精细化运营，而不是盲目烧钱。

关键策略：

✅ 高客单价产品： 慎用优惠券，避免 2.5% 额外抽成吞掉利润。

✅ 低客单价产品： 可灵活利用 Z 划算/LD 促销和优惠券，提高销量。

✅ 秒杀促销： 计算清楚 $70 + 1% 费用，确保能覆盖成本，否则容易亏本。

✅ Prime 会员折扣： 高销量、高转化产品适合，大促期间收费翻倍，需合理规划。

2025 年 6 月 2 日后，这些新规就会正式生效！

还在做促销的卖家们，赶紧调整运营策略，避免无谓的成本增加，抢占市场先机！