该来的总会来，黑龙江企业打响新玉米开秤价格第一枪——黑龙江省佳木斯海龙粮贸从2024年9月16日正式收购潮粮，30水分玉米执行价格0.75元。黑龙江佳木斯谷盈贸易有限公司收购潮粮，30水分0.75元。

黑龙江东部地区的农民，看到这样价格，心里是不是瞬间拔凉拔凉的？如果看河南地区农民自然干14水分玉米才卖到0.95元钱，安徽地区玉米14水分0.97元，又做何感想呢？

其实这个价格非常有说道，为什么？东部地区直收粮马上上市，能上市多少，现在未知，这部分直收粮与辽宁黑山、台安有点类似，收也得收，不收也得收——有点“逼仓”味道。

人们对于行情总是“众说纷纭”——公说公有理，婆说婆有理，其实想多了，市场就两种，一种是市场行为，一种就是非市场行情，而非市场行为就是情绪。

如同养猪集团一样，如果他们可以控制价格，养猪就不会赔钱；如果某粮、某储粮可以控制价格，购销就不会赔钱；如果贸易商可以控制行情，就不会赔钱；如果农民可以控制价格，就没有赔钱一说。

现在企业报出来的价格就是市场行为，哪有什么阴谋论，所有一切都是市场行为。行情生于价值，兴于资金，死于人性。

所以，个人理解东部地区这个价格不低也不高，后期还会有比这个价格更低的价格。大家三思。

前几年的行情就是——吹泡沫行情，上行周期。

近几年的行情就是——绞肉机行情，下行周期。

朋友们大家好，今天是2024年9月16日，距离新季玉米正式集中大量上市的时间点越来越近，市场行情也是“五花八门”——哭的哭，笑的笑，玉米到了最黑暗时期。

山东深加工在历劫半月之久的落价态势中，终于看到了涨价企业，山东诸城兴贸上涨5厘钱，收购价格1.169元，带票1.172元；山东沂水大地上涨3厘钱，收购价格1.165元，带票1.168元；山东诸城源发上涨5厘钱，收购价格1.165元，带票1.169元。

这三家涨价企业，是在给华北贸易商过“中秋节”呢？还是在“下套”呢？中秋节以后我们静观其变，看看是涨价还是落价，答案就会揭晓。

1）受中化粮谷（河南）有限公司委托，河南省粮食交易物流市场有限公司，将于9月18日竞价销售2023年产玉米6770.731吨。

2）中储粮山东分公司定于9月18日竞价销售2021、2022年玉米5137吨。

综上，虽然量级不大，但对于华北当下的玉米市场来说，不是雪中送炭，而是雪上加霜。所以，个人再武断判断一下，中秋节就会进入到快速下跌的行情。

好多商品其实不是商品，而是商业概念！举个简单的例子：本来肥皂用得好好的，结果有个小机灵鬼说我们把肥皂磨成粉吧，然后就有了洗衣粉，后来又有一个大聪明说不如再往里面加点水吧，洗衣液就这么诞生了！

我就想问，难道我们自己不会加水吗？现在有个更厉害的发明了一种遇水即化的膜，于是我们又用上了洗衣凝珠，知道为什么TA们要这么折腾吗？

其实道理非常非常的简单——造出一个概念，然后炒作这个概念，直到把这个概念洗脑式的进消费者头脑中，整个“营销”过程就完成了，接下来就是躺着挣钱。这就是商业模式，每个人都无法跳出这个“包围圈”。

请注意：这里重要的是“营”，而不是“销”。就如同多年以来养殖业，特别是生猪和蛋鸡，长期受到国外饲料，包括国内饲料企业的宣传洗脑——豆粕玉米型饲料才是好的饲料，而散养户和家庭养殖场和规模场更是长年宣传已经根深蒂固。

只要玉米的颜色、外观有变化，就会认为是品质下降。同时养殖玉米贸易商的游说更是助推对“好玉米”追求——其实这就是“营”销中的营。俺是不是要被狠狠踹上几脚呢？捂脸。

但是，国内养殖行业面对新的形势、新的形态的发展，都不约而同做出了改变，而这种改变有可能会持续很长一段时间，特别是饲料企业。

前段时间小编在文章中曾表述辽宁地区的饲料厂“截胡”辽宁玉米，很多人还嗤之以鼻，认为这是臆想和武断的猜测，其实他们的截胡，就是用一部分好玉米然后与便宜玉米进行掺混，实现自己的饲料生产加工。

辽宁一些地区的玉米卖给辽宁铁岭国投都拒收的玉米，最后被饲料“收入囊下”。

这不是个别现象，而是未来几年趋势，换言之，对饲料企业来说——性价比是第一首选，什么便宜用什么！不管指标超与不超，不管有没有毒素，在“科技+狠活”面前都轻松拿捏。

这也是为什么全国各地的养殖玉米贸易商，在面临饲料厂和大集团面前的销售总是“卑躬屈膝”的原因之一。

贸易商的心态要根据行情的大趋势，注意大趋势的变化而变化，才能应对新的趋势。这个新的趋势——所有产业越来越谨慎，越来越理性，预期越来越低，在多种理性分析之下，大家都把矛头指向了“降本增效”。

在这种新的趋势中，仍然套用以前的成功经验和规律来指导未来的购销策略将变得越来越困难，只有不断的学习、提升认知，才能跟上市场的脚步，才能在玉米市场的大洗礼中巍然不动，否则非常容易被市场淘汰。

前几年是上行趋势，只要收到粮就赚钱，养殖企业和饲料企业都赚钱，对于价格预期和购销都采用“囤”的方式，害怕未来涨得更多。

这几年是下行趋势，收到粮就赔钱，养殖企业和饲料企业都赔钱，对于价格预期和购销采用“随用随采、性价比”的方式来应对弱势行情和趋势。

这就是叫趋势，所谓“跟着趋势走，跟趋势交朋友，而不是做敌人”。当大家都选择这种方式来应对之时，贸易商千万千万不能用上行趋势思维来思考和经营下行趋势行情，否则收一回赔一回，赔一回收一回，最后只能、必须哭着离开市场的原因之二。

所以，在下行趋势中找到适合自己的经营方式才是当前要考虑的，而不是价格涨了，落了。

人人得诛之的“某粮”，以全新的操作模式在今年可以说是取得最终胜利，贸易商不是义愤填膺就是怨声载道。但我们从另一个角看，人家这种操作模式，不仅没有受伤，而且还赚到了money，这就是正确。

只是要正确的，能生存下来肯定是哪里做得正确，这就是要学习的地方，而不是讨伐。

1）有饲料厂、种猪厂、仔猪放养；

2）自己的猪吃自己的饲料，自己的猪自己屠宰；

3）基本都实现了一条龙的产业链；

从这三点，就可以看出，集团厂不仅不会消失，而且发展会越来越壮大，这就为未来的贸易商变格之路提出新的挑战，如果指望着散养户成为自己的主要销售渠道，非常有可能被内卷等因素蚕食，最后渠道越来越窄，从而被迫离开市场。

所以，我们要考虑的不仅是当下如何存活下来，更要布局如何在规模和集团越来越壮大的基础之上找到自己的生存之路——这是趋势不可逆。

今天对于所有贸易商朋友而言，想要在市场中赚到市场的钱，方法有千千万，但天花板一直由你自己决定。核心还是要扎进去，发现机会、做细节。宁可错过，不可做错。

以上个人观点，仅供参考，不代表正确，不作为投资依据，全当胡诌。

陕西蒲城国维：1.03元，落5厘。

甘肃平凉国维：1.03元，落5厘。

河南金玉锋（驻马店）：1.122元，1.127元（带票），落5厘。

陕西宝鸡阜丰：一、二等1.055元，16水分以内1.05元，16水分以上1.035元，落1分。

宁夏伊品生物：14水分1.105元，15水分1.0917元，20水分1.0243元，30水分0.8807元，落5厘。

新疆广泰隆农业发展有限公司：30水分0.61元，29水分0.6175元，25水分0.6475元，22水分0.67元，落1.5分。

河北秦皇岛骊骅：1.075元，落1.5分。

河北玉锋集团：一、二、四区1.12元，落5厘。第一次落价。

河北玉锋集团：一、二、四区1.115元，落5厘。第二次落价。共计落1分。

山东鲁洲集团：1.11元，落5厘。

山东诸城兴贸：1.169元，1.172元（带票），涨5厘。

山东沂水大地：1.165元，1.168元（带票），涨3厘。

山东诸城源发：1.165元，1.169元（带票），涨5厘。

山东和洋生物：1.138元，1.133元（带票），落2厘。

山东（晨鸣）寿光：1.135元，1.145元（带票），落2厘。

山东滨州金汇玉米：陈玉米1.14元，新玉米20水分以内1.125元，20~22水分1.115元，22水分以上1.095元，落2厘。

辽宁铁岭国投：14水分二等1.13元，三等1.12元，15水分二等1.1164元，三等1.1066元，落5厘。

内蒙古呼伦贝尔阜丰生物：14水分一、二等1.055元，三等1.05元，四等1.045元，等外1.04元，落1分。

黑龙江伊品生物：14水分1.08元，15水分1.067元，落5厘。

黑龙江海伦国投：14水分1.065元，15水分1.0522元，落1分。

黑龙江京粮龙江：14水分1.075元，15水分1.0621元，落5厘。

黑龙江青冈龙凤：14水分1.075元，15水分1.0621元，落5厘。