前面的好几篇文章讲到，同质化营销给企业的产品销售带来严重困境，企业要突破销售困境，就必须打破同质化营销，走差异化营销的路子。因为销售就是卖不同。

1、相同产品不同卖点

同样是一个品类的产品，甚至产品的功能都差不多，但是，提炼的产品卖点可以不同。比如，宝洁生产的洗发水功能基本上都差不多，但是，卖点却不一样：海飞丝的个性在于去头屑，潘婷的个性在于对头发的营养保健 ，飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 ，沙宣则定位于调节水分与营养，润妍定位于更黑、更有生命力。

2、相同产品不同描述

同一个产品，通过产品描述的差异，可以将产品实现差异化。比如，加多宝凉茶原先的广告语是“健康家庭 永远相伴”，打的是健康牌。结果年销售额始终在几亿到十亿之间难以突破。后来改为：“怕上火 喝加多宝”，年销售额最高时达200亿。这就是产品策划和产品文案的力量。

3、通过细分和分析挖掘差异点

企业可以通过市场细分策略和通过对现有市场上的产品分析，挖掘出差异点，从而实现差异化营销。比如，三只松鼠的成功就是通过场景营销实现，三只松鼠定位是野外休闲消费，而不是室内家里消费，为此设计包装袋内的赠品营销，实现坚果销售的突围。