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今天是中国传统意义上辞旧迎新的重要一天，除夕佳节之日，

单仁先在这里给所有的听众、读者们送去新年的祝福，祝大家新年快乐。

过去这一年，我们经历了后疫情时代的阵痛和中国经济的调整，并且取得了一定的成绩，离不开我们的客户、学员、伙伴给予我们的莫大信任与支持，离不开单仁牛商全体员工的团结与拼搏，始终践行着单仁人的使命愿景；当然，也离不开我们单仁行的朋友们，大家共同度过了超过3225天，一起成长，一起收获。

对此，我深怀感恩之心，为这样优秀的团队感到自豪，也为有你们这样坚强的后盾而感到无比幸福！

劝君今夕不须眠，且满满，泛觥船；大家沉醉对芳筵，愿新年，胜旧年。

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按照惯例，每年过春节之前，我都会把我们新的研究、思考和案例，总结浓缩成一次开年演讲，在大年初八（2月5号）跟大家直播分享。

今年也不例外，当然，一次直播分享的内容很有限，我们还有一些额外的内容，在这个辞旧迎新的时刻跟大家做个分享。

第一句话叫：向死而生。

过去这一年，我遇到了很多新同学，他们在过去中国经济的高速发展中，都精准捕捉到了属于自己的机会，服务于某一类客户或者行业，跟他们深刻的绑定在了一起。

在很长一段时间内，他们都不需要营销，甚至都不怎么操心生意，因为靠着这些稳定的客户，生意自然而然就能一直做下去。

但是，今天整个市场的需求发生了转移。

有些行业可能短期之内没有了需求，那些客户不跟你合作，没有订单了，有些行业是减少了需求，从100%一下子减少到20%，更多的行业还在内卷，在比价格，在要求降价。

所以，对这些企业来说，看上去曾经永续的生意突然一下就没了。

纵使企业拥有多年的生产能力和经验，纵使企业技术依旧在线，产品依然可以生产，但是，原来服务的对象就是不需要了，没有这个需求了，企业的经营一下子就失去了方向。

同时失去的，还有经营者过去对于生意的认知。

就像有位同学跟我说，以前只要搞定一个单位的一把手，跟他们打好关系，一年都不用想事了。

但今天不一样了，搞好关系没有用了，企业如果没有办法寻找到新的客户，洞悉新的需求，就只能等着饿死。

这让很多经营者非常难受，过去我们靠着勇气，以及时代的运气，用自己摸索出来的一套方法在某个高增长行业借风而起，乘云而上。

但今天，用户的需求变了，市场行情也变了，高增长的行业变得低增长，甚至是倒退了，没有当初的运气了。

这个时候，再去用原来的认知指导我们的行为决策，几乎找不到出路。

所以，我们必须要有向死而生的勇气，就像当初创业一般的勇气。

抛弃过去的成功和辉煌，不要让它成为今天企业前进的阻碍。

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当然，有了勇气之后呢？

那就是第二句话：向光而行。

光在哪里？

我曾经讲过，每个企业都是机会的产物，我们因机会而生，因失去机会而死，这个机会就是产业技术机会和营销变革机会。

特别是对于产业和技术没有发生类似于新能源汽车这样革命性变化的企业来说，营销变革的机会显得格外重要。

在视播时代下，以短视频为核心的全域营销创新，掀起营销的变革。

同时，市场转变为买方市场，用户成为了营销绝对的主角，市场不缺乏好产品，而是缺乏用户和需求。

在过去一年中，从我们对大量学员的调查中可以得知，在同等产品技术的基础上，借助于短视频直播为核心进行全域营销创新的企业，对于按部就班，依旧服务老用户的同行企业，增长几乎都高出50%以上。

所以，企业的增长就像一张画布，首先需要选择自身符合时代背景的盈利模式，这是增长的原点和重要基础。

什么叫盈利模式？

简单点说，就是思考企业怎么样才能赚到钱。

详细点说，就是思考企业在视播时代之下，定位在哪个市场？哪个领域？做什么品类？服务的目标对象是谁？应用场景在哪里？谁会给我们带来盈利？谁能成为我们的合作伙伴？他们在哪里？我们今天要用什么样的方式去获得这些客户的青睐？

这样的问题需要创业者和经营者时刻关注，特别是不能等到业务出现下滑之后，才去思考企业的盈利模式问题。

在视播时代，找到正确的盈利模式，相当于为企业的发展找到了一条可以持续前行的方向。

当然，方向虽有，还要具备行之有效的增长路径。

在视播时代的新互联网环境下，企业的增长模式要像一张不断编织扩大的网，从原点能力出发构建正确的盈利模式。

在原点之上，会分出两条经纬线，一条是用户增长的纬线，它代表着企业要服务的目标对象，用户需求和特点。

另一条就是企业技术能力增长的经线，它代表着企业的品类可以跟随用户需求而不断延伸，进入到各个应用场景和新的领域，去更好地满足用户需求。

从产品技术的经线，链接市场的纬线，构筑一张企业的能力画布，不断地沿着两条线往前走，形成一个不断扩大的能力场。这个能力场，也就是企业能在复杂多变的市场竞争中脱颖而出，实现持续、稳定增长的核心竞争优势。

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当然，有了前行的方向和道路，更重要的就是与我们一同前行的人。

这也就是第三句话：向心而聚。

我曾经说过，做企业就是在做一个投资回报的游戏，我们把钱投入到哪里能获得最大、稳定、持续的回报？

我想除了营销之外，那必然就是投资到我们的团队，我们的成员。

以我们自己为例，我给单仁牛商2025年制定的经营方针是“不忘初心、牢记使命、永远奋斗”。

知道自己从哪里来，最终要去到哪里去？

这是一家企业在经营路上始终不能忘却的根本问题。

单仁牛商走到今天已经19年，我们的初心和使命“帮助企业成长，创造更多就业”既是我们前进的目标，也是指引方向的灯塔。

不忘初心、牢记使命，就能保持我们的动作不出错，执行不变形。

关于奋斗，做好本职工作是基础的奋斗，德鲁克有一句非常经典的话：“一个生产马车鞭子的企业，效率再高都不可能生存”。

效率是什么？是管理者和成员要正确地做事。

但如果还要有好的效果，是组织要去做正确的事。

把一件正确的事，用正确的方法给做对了，才是高级的奋斗，才是高效率+好结果的体现。

所以，系统性地提高效能，做好组织内部的培训，提高每个人的能力，而不只是提高效率，才能实现个人的成长，组织的增长。

特别是对于我们来说，在过去的18年经营当中，单仁牛商形成了完整的体系，丰富的实操经验和客户案例的证明，特别是在过去三年中，我们进一步整合和迭代，形成了视播时代下全域营销以及AI营销的“课程＋服务＋工具”的完整解决方案。

我相信，在这个竞争愈发激烈的时代浪潮当中，只有抓住一切的必然，才能勇立潮头，摆脱普通的内卷，往用户价值上卷，在优质的服务+课程+工具上卷。

让单仁牛商在牛商学员中成为发光发亮的恒星，让单仁牛商成为营销以及全域营销和AI营销领域的灯塔，真正引领企业驾驭营销变革，助力企业实现可持续发展。

当然，借助于今天这个特殊的时间，我也祝福我们所有的企业，所有的创业者、经营者都能向死而生，向光而行，向心而聚，勇立潮头。

他日卧龙终得雨，今朝放鹤且冲天。

此刻，不管你在哪里，单仁都在这里祝福您，新的一年顺遂无虞，皆得所愿。

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责任编辑 | 罗英凡

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