农夫山泉的赣南之旅始于2007年，原因是想制作好的果汁。这一初衷让农夫山泉扎根赣南，以期通过种植橙子实现这一目标。初来乍到时，他们面临许多困难和错误。工厂选址在安远县，水电供应成了大问题。种植的橙子也有误，榨汁时发现有些品种太酸，不得不砍掉70,000株果树重新来过。选址的果园位置偏北，极端天气使果树发育慢，果农们当时都对这家“外来者”的做法感到疑惑。

尽管如此，农夫山泉并没有灰溜溜地离开，而是在当地扎根下来。很多果农记得那一年公司砍了1万多棵果树后，越来越多的技术员来到这里，甚至开始向果农请教种橙子的经验。肖凡，农夫山泉的一名基地管理员，常年在果园间穿梭，巡园记录不断。这种努力让果农感受到了农夫山泉的诚意，不再有之前的猜忌，逐渐开始称呼他为“小肖”，如今更是亲昵地追着他请教新技术。

农夫山泉在赣南的成功不仅在于他们的辛苦，更在于承担了很多责任。2013年前后，赣南经历了一场严重的黄龙病疫情，这种病菌通过木虱传播，导致果树衰败。黄龙病被称为柑橘的癌症，影响整个赣南柑橘产业。为了应对此次危机，农夫山泉的技术总工史永辉多次前往巴西、美国学习治疗方法，并安装防虫网。然而，果农因成本问题不愿安装，农夫山泉便自费为多家果园安装了防虫网。史永辉认为，果子质量达到标准后，任何投入都是值得的。

染病的果树需要及时砍掉，以防止病毒扩散。然而，许多果农对于是否砍树依然犹豫不决，因为衰败的果树秋季仍能结出果实。为了确保产业的健康发展，农夫山泉不仅补贴果农，还签订保底收购合同，确保果农能挣到钱，从而接受防控措施。

经过多年努力，农夫山泉不仅保住了自身，还帮助果农渡过了困境。2020年，王小青在农夫山泉的保底协议下，积极砍掉染病果树。这一决定虽然遭到了父母的反对，但最终被证明是正确的。果树虽有短期产量，但长期来看，砍掉受感染的果树是唯一可行的方法。

农夫山泉在赣南的17年，不仅仅是自己的发展，更推动了整个地方的脐橙产业。经历2022年的干旱减产后，2023年橙子增产，个大质优。然而，增产也意味着可能导致价格下跌。农夫山泉决定以较高的价格签订收购合同，稳定市场价格。对赣州的影响巨大，农夫山泉每年收购量达到10万吨以上，是其他大型水果品牌收购量的数倍。2023年11月21日，农夫山泉信丰工厂收到邀请函，参加赣南脐橙国际博览会，当地政府认为农夫山泉对脐橙产业的发展起到了“压舱石”的作用。

从2007年的尝试，到2024年的成功，农夫山泉的赣南之旅是一场从摸索到扎根，再到成功的历程。无论是果农还是外界，都重新认识了这家卖水的公司，通过它的发展，赣南脐橙品牌已连续9年位居全国水果类榜首。果农们的收入增长了四成，整个赣南产业链条更加稳固，农夫山泉不仅带来了经济效益，更带来了希望与信心。

通过赣南之旅，我们看到农夫山泉不仅仅是一家简单的卖水公司，而是一家有担当，有创新精神的公司。他们与果农们的互动和合作，不仅改变了自己的命运，也改变了无数果农的生活，让这个“脐橙之乡”重新焕发出勃勃生机。这一切都让我们明白，真正的成功，不仅是在于商业利润的增长，更在于付出与承担。农夫山泉用实际行动证明了这一点，成为了赣南脐橙产业的“压舱石”。