服饰行业是受季节上新驱动的，而「应季款」正是服饰商家根据当前季节气候和流行趋势所设计的新品与当季主推款。因此，通常情况下应季款的销售周期都比较短，但能够在很大程度上助推服饰商家实现生意爆发增长。

基于应季款的特征与平台价值，在抖音电商，做应季款是有优势的。

平台丰富的内容生态与潮流趋势，为品牌应季款的曝光提供了更多元的触点，创造了更高效的种草价值。而做好应季款经营，最重要的两大阵地便是达人合作与营销活动。

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上新即引爆，达人合作高效种草

达人的影响力，能够帮助品牌商家做好种草内容，快速扩大品牌曝光，从而吸引更多的用户关注并扩展新客。

作为定位中高端的商务男装品牌，比如雅戈尔通过「超值天团」合作了一系列头部商务类达人，如与玩转职场内容的 @有个同事叫老张，以及主打办公穿搭的 @吕飞 ，合作老板办公室穿搭等剧情内容，通过有趣的剧情设计，吸引用户驻足观看，从而激发他们对应季款的兴趣和购买欲望，实现高效的产品种草。

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聚合多个阵地能力，营销活动做集中打爆

营销活动，包括为头部品牌打造年度营销事件的「超级品牌日」、服饰行业的重点营销IP「超级秀场」，以及平台根据消费趋势发起的活动，如「一秒时髦入夏」等热点类IP活动。

通过完善的营销IP布局，服饰品牌能够聚合多个阵地能力，实现“营销先蓄水、内容冲销量、货架提转化”的全链路，带动销量集中爆发，更高效地提升品牌市场份额。

通过年度营销事件「超级品牌日」聚合了超值天团、超值购、品牌馆等多重阵地，将代言人权益独家落地抖音，实现了GMV与人群沉淀的高爆发。

在预热期间，借助明星代言人王俊凯的势能，做好话题打爆与人群蓄水。

到了「超品日」活动期间，品牌通过达人/店铺直播等动作，承接蓄水流量与热度，提升销量转化与GMV增长。

配合着直播的节奏，品牌也为用户准备了福袋、购物红包、买赠等直播间机制，将消费者引入品牌旗舰店消费。而实现应季款的爆发增长，超值购、品牌馆等货架场的布局也是提升转化的重要影响因子。

例如，「超值购」通过"大牌正品、好物低价"的心智，能够为商家吸引更多用户，同时具有价格竞争力的商品也会获得更高流量，而被标注“超值购”标签的商品，也会在商城频道、搜索、推荐等场景进行分发，扩大品牌商品在全渠道的触点，提升转化率。

不难发现，通过达人合作与营销活动两大阵地，「应季款」拥有了更加丰富多元的种草触点，声量的扩大带动了销量的提升，为服饰品牌创造了爆发式的生意增长。

不难发现，在质价比消费趋势下，这场看似围绕“价格”的竞争，实则是品牌价值与经营效率的比拼，是品牌综合竞争力的博弈。

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