近日,SAINT BELLA Inc.(以下简称“圣贝拉”)于2024年12月31日更新招股书,继续推进港交所主板上市进程,瑞银集团和中信证券担任联席保荐人。

招股书显示,自2017年成立至今7年的时间中,圣贝拉业绩水平快速扩张,缩短投资回收期,2021年至2023年圣贝拉分别实现2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元的营业收入,并于2024年上半年增加32.0%营业收入至3.58亿元。同时,从盈利情况来看,圣贝拉在2023年即已获得净利润的正增长,实现经调整净利润2077万元,更新招股书中显示,2024年上半年,圣贝拉的经调整净利润再创新高,较同期增加122.4%至1715万元,其盈利模式已得到充分数据认证。

2024年上半年国内月子中心收入排名第一

根据弗若斯特沙利文报告,如今,中国内地家庭护理潜在市场总额增长迅速,其中,2023年产后护理及修复服务和家庭儿童护理服务的市场总额分别达到人民币594亿元及人民币305亿元。预计到2030年,产后护理及修复服务和家庭儿童护理服务市场规模将达到人民币2059亿元及人民币931亿元,2024年至2030年复合年增长率分别为19.2%及16.5%。

2017年,向华敏锐地洞察到市场上月子中心以中小规模企业为主,市场集中度低,且区域特征明显,主要集中在一二线城市及经济发达的城市,行业内缺乏大规模、体系化的连锁品牌,且真正能契合客户需求的高品质月子中心更是凤毛麟角。踩在行业需求风口之上的向华由此创立了圣贝拉集团(以下简称圣贝拉),从月子中心业务开始,逐渐横向布局了母婴护理产业链,并通过将传统中式母婴护理行业标准化、规模化,成功将圣贝拉打造成亚洲领先的综合性家庭护理品牌集团。

据招股书披露,2021年至2023年、以及2024年上半年,圣贝拉所有业务线的合约价值总额分别为3.90亿元、5.89亿元、7.76亿元以及4.86亿元,三年半销售额超20亿。

沙利文报告还指出,以2023年超高端月子中心收入计算,圣贝拉是中国最大的产后护理及修复集团,并在杭州和上海等多个城市拥有领先市场份额;以2021年至2023年的收入增长率计算,圣贝拉亦为中国增长最快的规模化产后护理及修复集团。值得注意的是,以2023年来自月子中心的收入计算,圣贝拉在中国所有产后护理及修复集团中排名第二,而在2024年上半年,圣贝拉来自月子中心的收入已超越2023年排名第一的竞争对手。

在市场方面,圣贝拉通过锚定全球家庭护理蓝海市场,以市场份额和客户口碑的绝对优势,占据了中国最大的高端月子中心网络。

从客户口碑来看,圣贝拉产后护理服务客户中约87%亦曾为圣贝拉的其他服务或产品付费,而家庭护理服务业务的大多数客户又均是其产后护理服务的老客户,多样化的服务品类贯穿了客户护理服务的重要周期,这也拉长了圣贝拉为客户提供的生命周期价值。同时,在2023年售出的3,560个产后护理服务套餐中,约36%的销售额是由现有客户推荐或通过圣贝拉自有线上渠道获取。现有客户的信任以及线上便携的获客方式保证了圣贝拉的拉新渠道。

冲刺港股家庭品质护理第一股

作为经营领先的产后护理及修复业务的家庭护理品牌集团,圣贝拉提供一系列的优质服务及产品,以满足注重生活方式的年轻一代对家庭护理日益增长的需求。圣贝拉的月子中心大部分设于高档酒店,也有部分中心设于独栋别墅,为客户提供高端住宿体验与专业产后护理服务的完美结合。

自成立以来,圣贝拉已获得腾讯、高榕创投等多家知名机构的投资。IPO前,腾讯和高榕创投分别持有圣贝拉11.6%和8.3%的股份,为前两大机构投资方。这充分说明了资本市场对圣贝拉品牌和发展潜力的认可。

2017年11月,圣贝拉首家月子中心在杭州开业。相较于其他月子中心,圣贝拉的经营采用了轻资产模式,通过与酒店运营商战略合作,最大限度减少资本开支,实现快速增长。截至2024年12月21日,圣贝拉已建立圣贝拉、Bella Isla及小贝拉三大品牌,旗下拥有72家高端月子中心,包括58家自营中心(即由圣贝拉全资拥有或控股的中心)以及14家管理中心(即由第三方全资拥有或控股并由圣贝拉管理的中心)。其中,2021年至2023年、以及2024年上半年,圣贝拉分别增加了10、11、7家以及17家自有或管理中心。

此外,通过于2022年1月在香港增设第一家管理中心、于2023年10月在新加坡增设了第一家自有海外中心以及于2024年5月在美国大洛杉矶地区增设第一家管理海外中心,圣贝拉扩大了全球影响力,成为中国内地首家拓展中国内地以外地区的月子中心运营商。

除月子中心外,圣贝拉另有家庭护理服务和女性健康功能性食品两大业务——前者为2018年推出的「予家」品牌,其可按定制化基础解决客户的特殊家庭护理需求并拓展客户的生命周期价值;后者则通过于2021年10月收购「广禾堂」品牌开展。根据弗若斯特沙利文报告,圣贝拉是中国首个同时提供规模化女性健康功能性食品组合的家庭护理服务供应商。

未来,随着生活水平的不断提升,女性及家庭护理的需求必将持续增长,圣贝拉作为国内目前家庭护理的头部品牌,叠加资本的赋能,其后续的发展更显强劲。