都说“万变不离其宗”，但不同商品的销售模式和方法却是不太一样的。

哪怕是同一类型的商品，在实际销售中可能也有截然不同的手段。

我亲自操作，或者参与策划过的所有类别商品的销售中，药品销售算是介入最深也是最特殊的一个类别了。

相较于一些我亲自实操的产品，药品销售可能算不上我全方位直接参与的。但它一定是我最了解，也是迄今为止接触时间最长的一类商品。

“药品是特殊商品！”这句话从工作第一天起就开始听到不同的人在不同的场合说。早期听到这话时候，所理解只有一点，那就是说话的人在提示或者告诫我们，药品是关乎健康和生命的商品，生产过程要严格控制，确保产品质量。到了后来，才发现这句话的寓意很深。不止是生产环节要牢记特殊商品的属性，其实在销售环节也体现出了它独特的多元销售模式特点。

记得一位大学同学曾经说过：“掌握了药品销售，大体也就对所有商品的销售驾轻就熟了。”。同学的话其实说的不是药品销售的难度有多大，有多么锻炼人。而是说它的销售手段涵盖了大多数现有的销售模式。如果全部都掌握了，就意味着学会了所有商品的销售方法。

同学的这个说法，我是认同的，因为有亲身体会。无论是之前开音响店，还是之后的多个领域的实践，曾经实践过好些不同的的方法，可无一不是药品销售手段中都在使用的。

也正因为长期从事制药行业工作，直接和间接参与了各种形式的药品销售。因此在后面其他领域的工作经历中有了些心得，不敢说驾轻就熟，倒也算得上有了些借鉴的经验。

这一次的建站业务，我不记得我是以什么方法说服了党内同志，让我为自己其实并不熟悉的新业务的第一单生意找到了甲方。万事开头难，我却似乎没花什么功夫就做到了，这使得我内心充满了感激，同时也有一丝得意，为我的幸运，为我之前的经验储备，也为自己的“聪明”。

早安。五月五。