中国最“贵”月子中心，要去IPO了？

作为“月子中心爱马仕”的圣贝拉，尽管坐月子费用16万起步，最贵套餐高达2.23万/天，却一路高歌，发展迅猛。

近日，圣贝拉已申报IPO，有望成为全球家庭护理第一股。

从2021年到2023年，圣贝拉营收分别为2.59亿元、4.72亿元和5.6亿元。截止目前，圣贝拉已在全球拥有近80家直营门店，每年始终保持正向增长。

2025年，弗若斯特沙利文报告指出，圣贝拉是中国最大的、增长最快的规模化产后护理及修复集团。

不过，虽然圣贝拉去年营收不错，但却背负2.39亿元的净亏损，即便调整后利润勉强转正，仍难掩市场对其商业模式的质疑。

不少人担忧，努力冲刺IPO的圣贝拉真的能继续征服市场么？

圣贝拉月子中心的掌舵人向华，曾在牛津大学工程系读书，先后获得学士与硕士学位。

毕业之后，他曾在瑞士银行香港分行执掌亚洲医疗健康组董事之位，这段金融与医疗交织的经历，让他对医疗健康行业非常熟悉。

在看中了月子护理蓝海后，向华于2017年在杭州创立了圣贝拉月子中心。

圣贝拉的定位，从一开始就是高端。具体来说，就是：高端配套、高端服务、高端享受。

圣贝拉是首个选择与国际高端酒店合作的护理企业。

相较于传统自营场地，圣贝拉选择了租赁高端酒店的模式。此举不仅利用了酒店的品牌效应、优越环境和标准化管理，还大幅缩减了前期投入与时间成本，优化了运营成本控制。

同时圣贝拉还摒弃传统月嫂模式，与护士学校联手，以“全球TOP级”服务标准，通过“3+2+终生晋升”体系严格培训高端护理人员，首批仅30人通过考核。这一创新战略，彰显了创始人深厚的行业积淀与前瞻视野。

圣贝拉创始人向华表示，“我想打造最懂女性需求的月子中心,在她们人生的关键节点,给予她们一个温暖而坚实的避风港。”

所得必有所值。虽然圣贝拉月子套餐平均客单价20万，最低悦己套餐16.88万起，最贵套餐124.8万（56天），但客户平均评分仍达9.62分，远超行业标准。

可以说，女性该如何更好宠爱自己，圣贝拉拿捏得稳稳的。

“母婴界的爱马仕”日均计费以万为单位，这碎钞速度绝不是普通大众可以想象的。这也决定了圣贝拉的客户，一为富，二为贵，三为对生活品质有较高要求的高收入女性。

金靖、戚薇、吉娜、李艾、唐艺昕、麦迪娜等多位知名女星均是其客户。她们不仅入驻圣贝拉，还在公开场合多次分享在圣贝拉的美好体验。

圣贝拉的高端定位和市场高认可度，不仅让公司成为月子行业标杆，发展也势如破竹。

截止目前，圣贝拉已与近50个国际酒店品牌达成合作。海外新加坡、美国门店陆续投运。在已成熟的数字化管理基础上，2024年又与国内顶尖AI企业合作打造多模态护理大模型，旨在未来实现“自动推送式”的个性化精准服务。

这些亮闪闪的数据，有成绩，有远景，有潜力，有野心，让众多投资大伽对圣贝拉青睐有加。

公司成立仅7年，已成功通过C3轮融资数亿美元，投资机构包括腾讯投资、高榕资本、国寿资本、国寿股权投资等众多投资界大伽。

奢侈、地产、海外、链式发展，这都与圣贝达的发展高度吻合。

不过，圣贝拉并没有真的成为资本眼中的香饽饽，反而不少人看衰。

看衰圣贝拉的最大原因，是公司不盈利。据招股书显示，圣贝拉三年累计亏损超过7.7亿元。

归根结底，主要在酒店花费和人力支出投入巨大。2021年至2023年期间圣贝拉销售成本总额中，租赁酒店及相关成本占39.7%、37.2%及35.4%；同期酒店运营商提供的餐后膳食成本占12.6%、11.7%及11.9%，人力成本占30.6%、33.1%、34.3%。

可以看出，虽然圣贝拉贵为月子中心“爱马仕”，通过真金白银用各种方式给客户提供高端感受，但也深陷盈利难困境中。

现如今，中国月子会所行业正经历着迅猛的发展阶段。

市场数据显示，截至2022年，该行业的经济规模已突破百亿人民币大关，并且预计在未来五年内，将以每年平均15%的强劲势头继续扩大。

步入2023年，月子中心市场的体量已达到243.3亿元人民币，而根据预测，2024年的市场规模将进一步攀升至269.5亿元人民币。与此同时，月子中心的数量也在国内持续攀升，有望在2024年达到5812家的规模。

在这种行业背景下，圣贝拉其实未必完全悲观。

更值得一提的是，圣贝拉的服务对象，从来不是普罗大众，其客户实力超群。而其高标准、高端化的爱马仕服务，更形成了月子行业的护城河。

它与LV等奢侈品不同，它不仅是品牌，它更多的是带给客户真切、愉悦的身心体验感受，这也是圣贝拉一路领先发展的最关键原因。

一直以来，“坐月子”都是中国传统的产后调养保健习俗。

早在两千多年前的西汉《礼记内则》已有记载，并强调产后这段特殊时期对女性身心健康的重要性，给予新妈妈充分的时间和关怀，以帮助她们的身体恢复和适应母亲的角色。

向华认为其中蕴含的健康智慧和文化内涵在全球家庭护理市场中具有巨大潜力。

他说，“我一直在思考如何将传统中式母婴护理行业标准化、规模化,并推广至全亚洲乃至全世界,这是一件很有意义的事情。”

不过，圣贝拉是否真的能成为全球首支护理行业上市公司，还需要其自身给市场信心。

END

参考文章：

1、圣贝拉·向华：野心之外_品牌_护理_服务

2、牛津学霸创业7年，他要带近80家门店冲刺IPO

3、把“月子”做成“奢侈生意”的圣贝拉，要去IPO了

作者:李雨芯

编辑：歌