01.

近年来，生物医药处于资本寒冬，预期减弱、资本市场低迷、企业融资困难的情绪体现在很多从业者身上。

数据拿出来都有点吓人：

2018、2019年，中国生物医药领域早期风投和私募募资达到172亿美元；

2020、2021年减少到162亿美元；

到2022、2023年，降为45亿美元，比2018—2019年暴跌84%。

还有人统计出来，近三年，中国股市生物医药板块的市值蒸发了近6000亿元。

寒风瑟瑟之中，有没有能看到希望的地方？

最近由于工作关系，拿到了一些融资数据。

2024年，业内知名的苏州BioBAY（苏州生物医药产业园）在行业整体不景气的情况下， 竟然还有近40家企业完成新一轮融资，楷拓生物、鼎科医疗的融资级别都是亿元，这个成绩不得不令人惊叹。

再顺手检索了一下，更是发现了一个惊人的数据，2024年，国内新药领域共计发生投融资事件共超过180起，而在苏州BioBAY这小小170万平米的产业园内，就有近40家企业累计融资36亿元！

而在BD交易方面，苏州BioBAY的成绩也同样亮眼。

近年来，随着国内投融资环境的变化，BD交易额已经超过了IPO融资额，成为中国生物医药行业的重要资金来源。

BioBAY内亘喜生物、宜联生物、亚盛医药等企业纷纷达成重要合作30起，累计交易金额达107亿美元。

其中特别是亘喜生物，开创了中国Biotech并购史上第一单，以12亿美元、62%的溢价成为第一家被跨国药企并购的本土生物医药企业。

确实令人精神为之一振。

也促使了我们想研究一下：

为什么寒风之中，苏州的这面旗帜能屹立不倒，它的背后隐藏着什么样的逻辑？

02.

成立于2007年的BioBAY，是苏州发展生物医药产业的重要载体，现在也可以说，它是中国生物医药产业发展版图上不可或缺的一环。

BioBAY所在的苏州工业园区产业综合竞争力稳居全国第一方阵，产业竞争力、人才竞争力、合作竞争力3项位列全国第一，足以证明实力。

它的厉害之处，一个关键点就在于“创新”。

比如创新产品，这绝对是评判一个地区生物医药产业创新能力和活力的重要标志，就拿今年来说，BioBAY的创新药械利好消息频传，为行业发展提振了信心。

举几个例子——

智核生物研发的人促甲状腺素注射液智舒嘉®获批上市，这是国内首个上市的重组人促甲状腺激素（rhTSH），填补了国内分化型甲状腺癌治疗空白。

兴盟生物研制的I类创新药泽美洛韦玛佐瑞韦单抗注射液克瑞毕®获批用于成人狂犬病病毒暴露者的被动免疫治疗，这个产品是国内首个符合世界卫生组织（WHO）推荐的抗狂犬病鸡尾酒抗体。

信迈医疗研发的肾神经标测/选择性消融系统获批三类医疗器械注册证，它是全球首款可标测肾神经的肾动脉射频消融类产品。

信达生物研发的达伯特®（氟泽雷塞片）获批，这是中国首个获批的KRAS G12C抑制剂，填补了40年国内治疗空白……

说到底，过去相当长时间内，大部分具有革命疗效的高价值创新药基本由外企研发生产。

近几年，这种现象逐渐被打破，一批本土创新药企正崭露头角，而在这个过程中，BioBAY逐渐成长为了国内创新药的中坚力量。

一个有意思的现象是，BioBAY多年前就已经引进了不少前瞻技术企业，面对突发情况，总是能在园内找到相应的“已经存在一段时间”的新技术。

这是什么？

这，就是创新的储备。

BioBAY的人说，他们会对已经入驻的存量企业提供更多支持，链接更多海外资源，尤其是对接跨国企业，吸引其关注园区内的创新产品，同时加大跟基金的对接。

“大浪淘沙的时候，真正的好产品总有基金公司愿意投资。”

诚哉斯言！

03.

注重创新之外，BioBAY的“造园理念”也值得一提。

BioBAY跟北京、上海的园区不一样，从一开始就融入了“创业基因”，引入小企业，慢慢起步。

慢，意味着稳健，而稳健的背后是BioBAY作为地处苏州的生物医药园区，在与集全国资源的北京、上海同台竞争时，只能在招商、管理等方面做精细化运作。

资源不够，服务来凑，这或许是BioBAY始终稳居前三甲的关键。

多年之后的今天，信达生物制药首席科学家陈炳良博士仍感叹，如果没有BioBAY全生命周期的服务，信达生物的成长之路将更为艰辛。

2001年开始创业的博瑞生物老总袁建栋，开始的时候一没资金二没生产场地，但来到BioBAY就感觉寻找到了知音，这些园区人懂自己的想法支持自己的决定，感觉是在和你一起“创业”，支持着博瑞一步步成为一家参与国际竞争的创新型制药企业。

与国内同类型的科创载体相比，专业化的招商运营队伍正是BioBAY的鲜明特色。曾有园内企业评价，“在专业度方面，他们不输业内人士”。

“不输”的背后，是苏州人的学习精神，据了解，BioBAY现有招商团队20人，其中博士占比20%，他们和创业者一样，经常研究最前沿的学术文章和技术进展，以便更好了解项目的技术、专利、产品抗风险能力。

形势在变，园区也在变。

比如BioBAY发展重点最初以小分子药物、仿制药为主，后来侧重抗体药物、细胞治疗和基因治疗药物，近年则引入小核酸药物、mRNA项目，也关注人工智能、特异性抗体和抗衰等新方向。

但不变的是他们一开始的理念，所有跟生物医药相关的都是他们的聚焦方向，这是一个完整的“产业链”。

中国生物医药是个特殊的行业，涉及到环保、危化品处理、厂房结构、人才供给、上下游的供应链，动物实验等多个方面，需要聚集在一起形成合力。不管是过去还是现在，在BioBAY，企业会发现，在楼上楼下，左邻右舍都能找到合作伙伴，而如果没有产业园区的这种“生态”，企业都要独立面对复杂的环境，处境将会更加艰难。

这种“生态”，现在用一句话概括，就是在BioBAY 170万平米内，聚集了650多家Biotech，已形成国内最完整的涵盖新药创制、医疗器械（含体外诊断）、大健康的特色产业集群。

校园式的创新氛围，为企业提供从临床前到中试、临床、商业化生产等全生命周期服务。

确实厉害！

04.

作为与人类生命健康息息相关的产业，生物医药从来都是朝阳产业。部分企业的兴衰交替，虽带来行业的分化波动，但总体仍保持“上扬曲线”。

近年来，一句话在业内广为流传——

“生物医药想搞成，一定要去苏州”。

后来，还有一个更加朗朗上口的版本：

“说到苏州，就想到生物医药；说到生物医药，中国一定是苏州”。

这样的口碑，得来并不简单，而背后，是苏州的“定力”，无论形势如何变化，生物医药一直是苏州和苏州工业园区长期看好、重点扶持的产业。

作为苏州眼中的“第一产业”，从去年开始生物医药也得到了政策的进一步加持：

2024年8月，围绕生物医药，苏州诞生一支专项母基金。江苏苏州生物医药产业专项母基金（有限合伙）成立，目标规模60亿元，存续期为15年，聚焦创新药、医药研发、医疗器械、医疗服务、合成生物学等领域。

3个月后，商务部印发了《支持苏州工业园区深化开放创新综合试验的若干措施》，从顶层设计上“赋能加码”，支持未来产业发展，打造以生物医药为代表的战略性新兴产业集群。

苏州银行也有相关贷款计划，苏州银行界对生物医药也非常了解，知道药物拿到1期、2期临床批件意味着什么，为此设计了临床批件贷、知识产权贷款等，以轻资产、无形资产作为抵押支持Biotech发展。

未来3年，BioBAY将在现有基础上，实现载体和企业双双倍增的目标——

即提供200万平方载体，汇聚1000家企业。

眼下，BioBAY已经建设到第八期，后续BioBAY会加大、加快物理空间载体建设的力度，并建设智能化生命科学物业管理系统，未来也将重点关注高端医疗器械、核酸药物、新型递送平台及技术、蛋白降解PROTAC、基因/细胞疗法、ADC等新型抗体等方向。

BioBAY，还是在低调稳健地前行，尽管从外面匆匆一瞥，除了一座金黄色的标志性建筑，似乎并无特别之处。但每一栋楼里，都涌动着一股奋勇创新与迎难而上的胆略与豪情。