观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

排版：姚漫玲

来做个小调查。

假如你要面向陌生的企业客户做法律体检，你会把这道题目设置到你的体检问卷里吗？

我们之前在3月法律体检的课程上，也邀请了很多律师，回答了这个问题。

其中，90%的律师都选择了“是”。

相信屏幕前的各位律师，选“是”的也是大多数。

的确，从咱们律师的视角来看，管辖真的是非常非常重要的一个点，它涉及到一些地方规则的不同，关系到立案胜诉等方方面面。

但对于做法律体检的企业老板来说，这个问题真的重要吗？

你想想，ta们一年要是签100个合同，当中可能也就一两个暴雷的，而且这个暴雷可能还没一个跟管辖相关的。

它对企业的盈亏并没有一个非常直接的影响。企业老板就会觉得，管它干嘛？

而且，即便老板意识到这个东西很重要，ta也有可能让手下随便找一个条款加上去，然后再找个律师问一下就过了。在ta的眼里，根本就不是件需要花钱请律师解决的事情。

所以你看，这个问题站在律师的角度来看很重要，但站在法律体检的角度来看，这真的不算是一个好问题了。

而像这样的问题，在很多律师设计的法律体检问卷当中还有很多。

导致最后设计出来的问卷，和考试的试卷一样，太长了，企业一做就得一两个小时，真的没多少人愿意耐下心来仔仔细细填完的。

一开始，我们在设计这个法律体检的题目时，也做了300道题。

但后来，我们找了很多的企业家，有建工的、有建材的、房地产的、制造业的、还有餐饮业的，去测试。

我们发现，只要一做超过10分钟，甚至5分钟，ta们就会耐不住性子，做不下去了。

所以，为了削减题量，也为了让这些企业家更愿意做我们的法律体检，我们在设置问题时，设置了一个体检的生产原则。

所有的问题都会先按照这5大要点，先筛选一遍。

看看问的问题，是否能更好地激发出企业法律服务需求和对应的支付意愿：

就比如，还是拿刚刚那个管辖相关的题目举例。

我们可以先问问自己，这5个问题：

按照这个标准，我们会发现，企业老板们在做这道题时，就会产生各种各样的疑问：

“争议解决和管辖到底是什么意思呢？出了问题，在哪儿打官司不都一样吗，为啥要约定？”

“管辖这事儿对我日常经营生产好像没什么影响。有这个功夫和投入去请律师，还不如多花点钱在产品研发、市场推广上呢。”

“管辖这事儿好像也不是现在立马得解决的，也不是个多大的事儿，之后再说吧，也没什么太大影响。”

“实在不行，我就让手下去网上找个管辖条款加上去，这可划算多了。”

……

所以，这个题目对于律师的法律体检来说，并不是一个很好的设问，我们后续精进法律体检的设问时，就把这个题目给删去了。

按照这样的流程，在这5大要点的原则指导下，我们最终将原本300道题，给浓缩、简化成了30道题目。

别看只有30题，其中却涵盖了企业的高发8大类法律风险及30项查验指标。

企业老板做起来，觉得省时省力，而且，ta在做的时候会觉得：

这些个问题，处处都问到自己心坎里了。答完要是有问题，就真的需要请个律师，帮自己好好解决一下。

不少用这套法律体检来获客，吸引潜在企业案源的律师伙伴们，也告诉我们，这套题风险点踩得特别准，能一下子把企业老板的情绪给调动起来。

企业老板心里发慌了，产生害怕了，自然就想赶紧找律师帮忙解决问题，避免把小问题给拖成了大麻烦。

有了前期法律体检检测出的风险问题，和企业老板自己情绪的带动，后续律师再来谈常法或者转化专项，就会丝滑、顺畅很多了。

这套法律体检的工具包，凝结了我们过去6年，在法律产品实践中积攒的，对法律服务的理解、对用户体验的认知，对产品形态的经验。

包含完整的推广方案、智能系统、一键生成的体检报告，非常适合与机构合作为企业批量开展体检。然后再通过精细定制版报告、体检后访谈问题清单、常法产品手册等内容，与优质企业深入谈案，促成签约。

想要咨询/购买这套法律体检工具包的，可以咨询芒芒：