“秀才遇到兵，有理说不清”

不要跟客户说太专业的东西，他不在意，也不懂，只在意结果。

所以作为一个房产销售来说，你需要知道下面这些该死的拗口的专业。

买卖篇

房屋买卖的周期是三个月左右。

从签订房屋买卖合同到这个房子真正到买家手上，需要经历这么长的时间。

这不是中介控制的时间，大部分都是按照政府部门工作时间来计算。包括资格核查，银行按揭贷款签订，过户换证，贷款审批下放。

当然在这里面，如果遇到节假日，也需要把时间算进去！

如果没什么变故，各自提供的资料没问题的话。标准的交易周期就是三个月左右！

房屋买卖必须要求的三证是：身份证，户口本，结婚证。当然你没结婚的话，就不需要。

房屋有贷款的房子，必须贷款全部还完才能正常的交易过户。

房屋买卖签订合同时，必须房本上本人到场签订，如需要代签。需要提供委托书以及视频委托。

婚前房产，配偶享有知情权。

如果房本上有逝世人员，需要去公证处做公证继承。

房屋买卖最好有第三方见证，这样避免双方口头协议上，有一方不遵守。

契税，增值税，个税都是固定的，区别就在房子的面积与年份。

比如说90㎡以上，90㎡以内，144㎡以上，这些契税的点数不一样。

满两年的房子增值税没有。

满五唯一的房子没有增值税与个税。

复式结构的房子，房本上只有一层的面积。不计算使用面积。

房产中介除了卖二手房外，还会买卖新房，商铺，公寓。

做买卖双方合同的时候，中介公司只有持有房地产销售职业从业资格证的人签署才有法律效益。并记录在房管局！

房屋按揭贷款最多贷7成，最少没有硬性规定。

首付多付，贷款就少贷款。

房屋贷款是按照评估的总价来计算的，并非实际的买卖成交价。税费也是一样的。

如何计算成交的后期费用，都有一个成文的详细价格单。

因为评估价是由第三方评估公司评估的，所以后期费用的计算是一个区间值。

第三方评估公司不是银行也不是中介公司，而是由银行请的评估公司做的，所以会收取一定的费用，由贷款银行收取。

二手房买卖，贷款银行也会收取一定的贷款费用。

租房篇

签订租房合同，需要房东提供房本。签署人与房本上的名字一致。

如果不是，需要有委托协议。

合同签署前要核对相关房屋的物品信息。

正常的租赁，房东不会提供其他的服务，除非一些公寓或者二房东会有包括宽带，打扫等服务。

必须证件，身份证。合同一式三份。各自保留各自的身份信息！