一知茶书房|方一知:人性的故事

新茶媒 2022-07-27 22:22:12

云南一位钻研易经风水数十年且具易学家承的老师,每每茶话聊嗨了,就反复说:“方老师很单纯,你被人剥削了智力,怎么就不好意思拉下脸来收取脑细胞损失费呢。”她说这话的时候,瞬即眉头紧皱,气不打一处来,恨铁不成钢!每每此时,我总是一脸苦笑,一副苦恼人的笑,继后,自我解嘲似地微微一笑,一笑眉宇轻舒展,一笑欢乐漾开怀。华为任正非说过一句话,大致意思是,在黑与白、对与错、好与坏之间,有一个灰色地带。如果说一端的红色占据5%,另一端的黑色占据5%,覆盖中间地带90%的灰色,方是生命纵横运动、人性徐徐展开的广阔地带,人的欲望在这个灰色地带最大限度的张扬。你我皆凡人,也是俗人,人所具有的人性的贪婪、虚荣和自私,我们一样都不缺。甚至对名利的追逐和私利的维护,或是深藏不露或是私下里十分露骨。由于本人的社会角色是企业外脑,每年要见几十个老板,泛泛而交的老板不算,我指的是或深或浅,跟我发生点故事这种。从业23年,打过交道的全国各地的企业老总可能有上千位。坦白讲,人性面前,人人平等。

画品作者,均为30年老友:天三,非著名中国民间书画家,书画印融为一体

聚焦到商业化的社会,流行的人性标的物,除去食色性这人性三要素,那就是钱了。钱无疑是我们芸芸众生谋生的目标,是人世间维持生存、滋润脸面的好东西;钱是硬通货,是走进各个圈层的通行证,也是阶层跃迁的一枚胸牌。为了钱,衍生出了五彩斑斓的人性的故事。2021年上半年,工作室接待了10几位想着从茶上赚钱的老板,年龄从20几岁到50几岁不等。有个小子,通过企业外脑服务过的交情很深的老板之老乡辗转而来,受感恩心理的支配,我接待他们一行喝老茶、饮老酒,时间几次越过子夜,其中一次高谈阔论至凌晨五点。这小子说:“我从来没给别人打过策划费,老师您是第一个”。截至他自己定的截止时间——某日凌晨一点,钱毛也没见一个,而且他还是很镇定从容地相约——今天早上我们一起下勐海。

那个时段,见到我的人都说,您怎么又瘦了。是吧哈哈,我也感觉自己瘦了一大圈。

被那个小子忽悠了一回没几天,又有跨界过来的老板找上门,古人言吃一堑长一智,于是乎企业外脑开始职业化了:既然是朋友介绍,我们也是第一次打交道,在您不了解咨询规则的前提下,我可以友情出演,把项目的大方向大思路和盘托出,包括点上的操作,知无不言,言无不尽;第二次,您来工作室,更深入地探讨;第三次见面之前,您好好考虑,决定合作还是不合作。老板随即把深圳一家知名策划公司的PPT给我看,提议另一种合作方式——策划公司出方案和操作,茶业公司出产品,双方合伙分成。我说其实最简单的合作,不用你一下子拿出几十万策划费,我们去现场用脚丈量一次,您的困惑点就都能解决,不过要先支付外脑出场费一天2万元。结果没有下文。

人性的本质是价值交换。人民币,是生存的支点。反复交了智商税之后,痛定思痛,我体会到了一句话:商业社会,检验人性的唯一标准,就是人民的币。你承诺得信誓旦旦,口吐出美妙的莲花,最终还要看人民币到不到位。

早在2000年,我去北京创业,一个月花掉了接待费6万元。那时的餐饮娱乐业繁荣昌盛,下馆子、卡拉OK,到“北京之夜”潇洒,这点钱算什么?因为我在山东的1998年,收过每天1000元的企业顾问费,所以被逼出了按小时收费的业务模式——每小时咨询费1万元,这些钱取之于民用之于民,多半用于客户在首都期间吃喝玩乐的消费。

2003年的非典,把我打回原形,从SARS猖虐的北京回到山东老家,按规定在家里闭门2个月,实在憋不住了就找事做,在当地发行量最大的、大学同学主编的《电视周报》上花钱登广告,开设“企业门诊”,每小时咨询费100元。前来寻诊问药者,大多是创业型的微型企业,吸附在城市肌体上的跳蚤实体,小老板付出的人民币代表了人民的信任,信任的背后隐藏着价值的认可与成长的快感。在我就是一种职业练习,练习的是单手夺刀、刺刀见红的实战能力。也是玩,玩的是智力的博弈。

旧话少提。撇开现实社会的那套得失计算,所谓因果不虚,其中的意味很深。从我个人的经验看,人性的二重性,在于释放能量和吸收能量。如果你是有心人,会体味到,能量的输入与输出实质上是均等的。前文提到的那小子,我们几番深度交流后,共同提炼出了当下普洱茶行业的一个主题:融合与冲突。做酒店配套的老总跨界做茶,提供了跳出普洱茶看普洱茶的新角度,他代表了大多数茶行业外人士看待普洱茶的态度。

是的,他们不约而同地释放了一个信号:社会资本纷纷涌向茶行业。这意味着,在本人进入云南从事普洱茶企业策划16年后,第三波红利期到来了。然而今不如昔,时间和精力不允许了。旧日的同学同事除去身居高位者,大都步入安享晚年的休闲境界,我们这些莫言笔下晚熟的人,反倒开始进入马拉松的冲刺阶段。

中国茶的大融合时代到来了。玩法和打法跟着变了。我们近期服务了广西六堡茶。山东、贵州、河南···各地关注企业外脑数年的老总纷纷来电,邀请前去考察洽谈合作。合作方式有两种:整合策划与短期咨询。人生苦短,保姆式服务的客户不可能多了,黑白茶企3个就让你螺旋式团团转。其他要看善缘,实施按天收取顾问费的方式。崔永元实话实说,这无关钱的事,尽管钱是一个价值符号;这又是钱的事,人民币组成防火墙,挡住那些对人性的理解差些火候的伪客户。珍惜时光和精力,续写新的成长故事,绽放人性的美好。

明天又要在路上,出行方式也变了。从山东来云南,在飞机上策划;云南深耕16年,开车下地州,用脚量茶山;如今坐高铁,出彩云之南一直南行,向大江、向大海。

2021年10月1日晚,落笔于昆明一知茶书房

作者:方一知

图文来源:企业外脑

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