周末的下午，张莉拖着稍显疲惫的身体走进了小区旁的蜜雪冰城，点了一杯8元的柠檬茶。
她一边等着外卖一边好奇地问店员：“为什么你们家的奶茶这么便宜，却还能赚这么多钱？
”店员笑着回答：“这个你可是问对人了，我们的秘密可不仅仅在于这杯奶茶哦。”
蜜雪冰城的低价策略如何赢得市场？
蜜雪冰城的“低价”不是秘密，但它的成功也不仅仅是低价那么简单。
2元的甜筒、4元的柠檬茶，这样的价格几乎在任何地方都能看到。
你可能会想，这么便宜的奶茶，他们是怎么赚钱的呢？
蜜雪冰城的创始人张红超早在创业初期就清楚地认识到，低价是吸引顾客的主要法宝，但更重要的是要靠规模取胜。
蜜雪冰城选择了“大众产品、低价走量”的策略，不仅是为了吸引更多消费者，更是为了迅速占领市场。
这种做法就像最开始淘宝和拼多多的策略一样，通过便宜、实惠的产品立足市场，让消费者觉得物有所值。
光有低价还不够，关键是要把成本控制在最低。
蜜雪冰城自建工厂，实现了核心饮品食材的100%自产。
不仅不用中间商赚差价，每当你在蜜雪冰城买一杯柠檬茶，他们还能从供应链上赚取更多利润。
举个例子，这家店每天能卖出一百杯柠檬茶，那么公司每天可以从原料上赚取接近一万块的利润。
一年下来，这就是近四百万的收入。
更有意思的是，蜜雪冰城的供应链不光是卖奶茶的原料，还有糖、奶、茶、咖啡、果汁等各种产品。
大家可能不知道，2021年蜜雪冰城卖了8500吨茶叶、5万多吨水果和30亿根吸管。
这种全面覆盖的供应链策略，不仅让蜜雪冰城在成本上有优势，更是在扩展业务上无往不利。
加盟模式的成功：蜜雪冰城的经验分享蜜雪冰城的另一大成功秘诀在于它的加盟模式。
作为一个99%以上门店都是加盟店的品牌，蜜雪冰城通过这种方式迅速扩张，覆蓋全国甚至走向了全球。
加盟店的模式不仅帮助蜜雪冰城降低了门店运营的风险，还使得其扩展更加灵活和迅速。
开一家蜜雪冰城加盟店的投资费用大约在21万元左右，对于很多创业者来说，这是一笔看得见、摸得着的投入。
如果开在三四线城市，借助蜜雪冰城的品牌效应和供应链优势，一年左右就能回本。
这种高回报的投资模式，自然吸引了无数创业者的眼光。
通过这种方式，蜜雪冰城在很短的时间内就从一家地方性小店铺发展成了全国性甚至国际性的品牌。
全球扩张的秘诀：蜜雪冰城的文化输出和本地化
除了在国内市场的成功，蜜雪冰城在全球市场也展开了积极的扩展。
你可能会好奇，一家主打低价饮品的奶茶店，是如何在别的国家立足的呢？
蜜雪冰城选择了从东南亚等市场切入，这些地区对价格敏感性较高，又有很大的市场需求。
比如，在越南，一杯柠檬茶或者冰淇淋只需3元到6元，而在印尼则是3.7元到4.6元。
这不仅使得蜜雪冰城能在价格上占据优势，更是通过规模效应进一步扩展市场。
蜜雪冰城的文化输出非常灵活有趣。
在日本，蜜雪冰城把“雪王”这个IP形象变成具有佩戴传统头饰的热血少年；在韩国，“雪王”戴上了墨镜唱起了RAP；而在越南，“雪王”的门店则是糖放得足，曲子也嗨个够。
这种针对性本地化的轻松、愉快的文化输出，让蜜雪冰城迅速拉近了与当地消费者的距离。
蜜雪冰城的扩展策略更是遵循了先修路再开店的理念。
他们首先建立强大的供应链，再逐步开放加盟店，通过这种有效的模式，避免了盲目扩张带来的品控问题。
这样一来，蜜雪冰城不再只是一个“卖奶茶”的品牌，更成为了一个供应链公司，为全球的市场服务。
反观蜜雪冰城的成功，让我们不得不思考一个问题：在消费市场中，低价策略固然重要，但更关键的是供应链的掌控和品牌的灵活性。
他们用低价打开市场的同时，通过供应链和文化输出赢得了全球消费者的心。
这种方式，是否也可以成为其他新茶饮品牌出海的参考呢？
在未来，蜜雪冰城将继续用价格打下江山，但更要不断提升食品安全的标准和服务质量，因为低价只是一张入场券，消费者的信任才是永久的通行证。
如今，我们手中的每一杯蜜雪冰城的奶茶，不仅仅是一杯普通的饮品，更是一个巨大的商业网络的一部分。
它背后的故事和成功经验，值得我们细细品味。
喝着这杯奶茶，我们也可以问问自己：在生活中，我们是不是也可以找到这样简单却有效的成功之道呢？
