仅半年时间，就用8000元赚到了130多万，你敢想象有这么好的事情吗？

刚看到这条热搜的时候，反正我的第一反应是“不知道又是哪个博主的剧本”、“假新闻”之类的想法。

不过在我点进去仔细看了视频之后，发现这件事情应该是真实的，可信度很高，大致过程整理如下：

博主的昵称叫做“戚越的模拟人生”（下面简称戚越），是一名理想L9的车主，对车载冰箱的使用率很高，由于内部没有固定位置，导致放点东西就会在里面摇摇晃晃，让他很苦恼。

和大家一样，他首先就想到了去网上购买，却没有找到相关产品，最后花钱在理想官方买的杯架又很难用，于是戚越就想着不如自己做一个“车载冰箱杯架”。

经过大致计算，一个的成本算50元，理想官方卖的188元只有4个位置，他卖168元给10个位置，完全是降维打击，每个能赚到110元。

结合当时理想L9的月交付量在1万台左右，如果其中30%的人有需求，每个月就有3000个客户，一个月的利润就是33万元。

于是说干就干，立马找人设计产品、修改尺寸、对接工厂，最终以每个32元的成本做了出来，并在双11当天销售320单，一天就赚了4万多元。

不过后面因为竞争压力过大，导致销量急速下滑，虽然手中还有几千块的库存，仍旧被迫关闭了店铺。

最终历时大半年，通过杯架赚到了110万元，同时这期间还开发了另外一款产品：车载香薰棒，也赚到了20万元，总计130万元。

总的来说，看完后，我认为这件事情应该是真的，从有想法到项目结束，整个过程都能说得很清楚。

那么究竟是什么东西让他在这么短的时间内，用这么低的成本赚到了那么多的钱呢？我思考了一晚上，整理出了以下几点原因：

1、以小见大

其实车载冰箱杯架是一个很小的东西，大多数人应该和我一样，就算是觉得这个冰箱没有固定物品的东西，也不会太在意，最多就是去网上买一个，不好用只会嘴上抱怨几句。

而戚越通过自己对产品的体验感受，却敏锐地觉察到了背后存在的巨大商机。我们常说自己没有遇到好机会，其实好机会就在身边，只是我们不一定抓得住。

英国企业家理查德·布兰森说过这样一句话：“成功的商机通常藏在细节中，忽略它们，你就会错失良机”。

雷军在创立小米时，也是发现了当时的消费者普遍认为“贵的东西才是好东西”，同时又在进行海淘寻求便宜产品，这就意味着消费者既在意品质好坏，又在乎价格高低。

因此小米从一开始就定下了高性价比的战略方向，先后推出了手机、手环等各种智能设备，甚至于现在已经有了小米汽车。

不论是戚越，还是雷军，最后的成功都离不开他们初期对于市场中已存在问题的敏锐感知，以及从生活中的小事情、小细节中去挖掘用户痛点这种以小见大的能力。

2、敢想敢干

光知道有好机会没有用，想得再多不如行动一次，戚越就是一个敢想敢干的人。

巴菲特说：“不敢想，就永远不会做；不敢做，就永远无法成功”。

大部分人在遇到这种不确定的机会时，都会犹豫不决，不确定能不能做，更不敢贸然开始，畏手畏脚的结果就是不了了之。

而戚越想到后就敢大胆去干，也曾想过失败，但他觉得大不了就是做不成，亏掉花在设计费、3D打印这些方面的钱。

后面在不知道有没有人做，也不知道别人是否会先做出来的情况下，仍旧选择了投入8000块做模具，并且开启预售。

正是因为这种敢想敢干的性格，最终让他迈出了第一步，将事情做了起来。

3、兵贵神速

西晋陈寿在《三国志·魏书·郭嘉传》一书中首次写到“兵贵神速”这个词，主要指用兵之道最重要的是行动速度。

商场如战场，兵贵神速的道理同样适用，戚越从诞生做杯架的想法，到第一批产品出炉，前前后后大概只花了20天左右，并且早就已经开始预售。

这个速度就算是交给一个常年从事产品生产工作的人，估计也快不了多少。在整个制作过程中，戚越始终很在意速度，一直与时间赛跑、与对手赛跑。

找设计师的时候，一定要找同城的，这样才能当面沟通，及时对接问题，确认人选之后，立即前往设计师家中开始设计，并在当天晚上就做出来首版设计稿。

后面因为预售的问题，了解到设计师的电脑配置不足无法渲染产品图时，又立马去把人接到自己家中进行渲染工作。

渲染结束后，当天晚上就开始上架产品，并开启预售，等一切弄完早已过了凌晨12点。

但付出终会得到回报，等戚越第二天中午醒来，打开手机一看，已经卖出去30多单，销售额也突破了6000元，等到当天结束，扣出成本以外的净利润就达7000多元。

不禁让我想到常说的“市场红利”，市场红利不就是这样抢出来的吗？

4、先去做，再去学

如果让我去做一个车载冰箱杯架，我肯定很迷茫，甚至不知道应该如何开始，这也是大多数人在有好想法时难以执行的原因。

实际上戚越也不懂这些，产品设计不懂、样品制作不懂、工业生产更不懂，和我们一样完完全全是个做产品的小白。

甚至设计师都是临时在闲鱼上面花了100块找的兼职，生产工厂也是通过阿里巴巴一个一个问出来的。

阿尔伯特·爱因斯坦说：“行动不必等一切都搞懂，成功属于那些敢于实践的人”。

面对生活中的很多事情，我们往往都习惯了先做好准备，实际上大多数事情都需要先去做，做了才会有答案。

5、目标制定与预期回报

上面说的不论是敢想敢做，还是兵贵神速，要想靠意志力去鞭策自己前进是很难的，大概率还无法被实现，但我始终相信任何事情都可以找到“方法论”。

戚越在整个项目体现出了异于常人的魄力、超强的执行力以及极高的办事效率等等，实际上这些都离不开最初的“目标制定”和“预期回报”。

从一开始他就明白自己的目标是以最快的速度抢占市场和先机，这样才能实现每个月卖3000个杯架，并带来30万元的预期回报。

平日里我们之所以不愿意去做某件事情，又或者不能高效的坚持下去，往往就是目标不够清晰，或者没有看见希望。

戚越在一开始就做出了清晰的商业规划和预期，心里很清楚这样做可以得到什么样的回报，这就是预期回报的重要性。

试想，如果我告诉你做某件事情可能赚钱，赶紧去试试，你会去做吗？大概率是不会的，就算做了，也肯定不能高效地执行。

但如果我告诉你，去做某件事情，只要在20天内做好了就可以得到30万，是不是立马感觉打了鸡血，最终可能要不了20天，只需15天就能完成，这就是设立目标和预期回报的重要性。

任何事情的成功都是有其背后原因的，所有事情的失败同样如此。

在视频后面，戚越分享到杯架和香薰棒都被迫关店，更重要的是在赚到130万后面的两年中，因为各种投资把前面赚的钱亏得一分不剩。

这个世界上几乎所有人都知道一句话：“打江山容易，守江山难”，而当下，我们所拥有的财富就是自己的江山。

很多人在这一生中，都会因为某些机会打下属于自己的江山，如当代的各位网红，但是真正守住的却没多少，这其中又有什么说法呢？

1、人无远虑，必有近忧

在产品上线并引爆市场时，戚越也曾想过出现同类产品的可能性，因此去做了专利申请，但因为种种原因，实用性专利被拒绝，只下来了一个外观专利。

单一个外观专利对产品的保护力度是很小的，甚至可以说是没有，只要别人在样式上稍微做出一点调整修改就不存在侵权问题。

戚越当时或许没有重视这个问题，又或者没有想到更好的解决方案，总归是没有将产品保护这件事做出个结果，这时候倒也没多大影响。

《论语·卫灵公》中写到：“人无远虑，必有近忧”。

该来的总会来，市面上开始出现类似产品，当第一款类似产品出现后，因为占据了先机的原因，并没有对戚越的销量产生多大的影响。

这也导致他错失了“产品保护”的第二次机会，后面又陆续出现多款同类产品，并且其中一款做得更好，好到他自己都换了一个别人的产品使用，而这也是生意没落的开始。

如果在一开始实用性专利被拒时，戚越能想着找一些其他方法来保护自己的产品，或许结果又会不一样。

当时因为缺乏竞争对手，对这方面不够重视其实也很正常，但当第一款同类产品出现时，就应该意识到问题的严重性了。

既然别人在想着优化你的产品，那为什么自己不能优化自己的产品呢？如果先他人一步做出更好的产品，占据先机的戚越依旧会对这个领域拥有绝对的统治权。

同样，人生也是如此，如果今天我们不想着让自己拥有更多的主动权，将来就一定会沦为被他人摆布的棋子。

2、缺乏用户反馈

当我们无法限制他人仿制自身产品时，就只能想办法把用户留住，而留住用户最好的办法就是“贴合用户需求”，产品越是贴合用户需求，用户的粘性就越高。

想要知道用户需求最直接有效的方法就是获取用户反馈，用户用了感受如何？有哪些需要改进的地方？这些问题用户本身最清楚。

比尔·盖茨就曾对此表达出深刻的理解：“商业成功的秘诀在于了解和满足顾客的需求”。

虽然戚越本身就是用户中的一员，但个体的使用感受存在很大偏差，不具备参考性，所以需要找到更多的用户寻求意见。

当足够数量的用户对某一产品进行长期的、持续的反馈使用体验后，一定会为该产品的设计和生产带来更多的灵感和优化方向。

如果能始终保持走在用户需求的最前沿，那么产品力就会成为产品本身最好的保护伞。

基于用户需求之上，实际上还有一种方式可以帮助长期发展的方法：“品牌化”。

在产品爆火后立即打造自主品牌，实现品牌化运作，为产品打上你独有的标签，便可以很大程度上保护产品的原创性。

例如：NIKE爆火的空军一号系列，同样是一双鞋子，所有的厂家都可以做类似的鞋，但为什么只有NIKE那么被追捧呢？

就是因为品牌，消费者都觉得只有NIKE的才是原创，才是正品。

实际上回过头来看，对品牌的认可同样是用户需求的一种，品牌在某种层面上给予了用户安全感和荣誉感，让用户购买该产品时，只会考虑这一个品牌。

3、赚快钱的机会主义思维

不论是杯架还是香薰棒，两个项目都属于暴利项目，以杯架为例：售价168元/个，后期成本仅需32元/个，利润136元/个，利润率达到了80%。

正是因为这两次超高利润回报项目的成功，导致戚越陷入了一种赚钱很容易的错觉，在后续的两年中，一直遵循着“机会主义”的赚钱逻辑。

《稀缺》的作者塞德希尔·穆来纳森在书中提出“管窥效应”，意思是指当我们的注意力被某件事情全部吸引过去后，就像从一根管子里面看世界，会忽略更多的外界信息。

在后面两年中，戚越总想着去找那些超低投入、超高回报的项目，加上赚了很多钱，以前只能接受8千元的投入成本，现在可以接受8万元、80万元的投入成本，心想着反正最后会10倍、100倍的赚回来，却忽视了项目的风险程度。

乔治·华盛顿曾说过：“机会主义者永远无法创造持久的成功，他们所追求的只是眼前的利益”。

我们经常感叹站在风口上，猪都能被吹上天。却没有人去思考风停了之后，被吹上天的猪应该如何落地，做自由落体运动吗？

那必然会被摔的粉身碎骨，所以要想真正赚到钱就不能只做“机会主义者”，脚踏实地的做好能力储备和自我成长，长出一对强有力的翅膀，才能飞得更高、飞得更远。

4、认知与财富不匹配

一个人这一辈子赚到的所有钱，都是他的认知在这个世界的变现。我们永远无法赚取到自己认知以外的财富，同时也无法留着认知以外的财富。

查尔斯·达尔文在描述财富与认知的关系时这样说道：“财富若超出了一个人的认知界限，它将如同水中沙子，最终从指缝中流失”。

戚越因为两个好项目，在半年多时间内就赚到了130万，这是很多人花10年都赚不到的钱，如此快速的财富增长速度与自身的认知提升拉开了很大距离。

在拥有这笔钱之后，实际上他还没有做好足够的准备来妥善处理这笔巨款，更不懂得如何做好财务规划。

但是这个世界不会等着你慢慢提升自我，只会通过各种方式来收割你手中的财富，并为你丢下一包理财经验，这就是拿钱买教训。

所以在我们没有钱的时候，或许不需要那么着急的去赚到多少多少巨额财富，将自己的认知提升到足够高的水平以后，财富自然会到来，这时候也才具备守江山的能力。

尽管戚越前几年的创业过程中经历了大起大落，但这并非坏事，在往后的生活中，都将化作金盔铁甲，为以后的创业之路提供更好的保护。

同时，戚越敢于尝试、永不言弃的心态也值得我们所有人学习，在自媒体平台所发的视频也能看出他正在进军自媒体领域，开启新的创业征程，并且目前已经初具雏形。

希望戚越早日东山再起，也祝愿各位读者在生活中越挫越勇、一往无前！

终身耕耘个人成长领域，关注我，带你走向更加美好的人生！