小霸宠，目前全网只有抖音平台，粉丝512.9w。在抖音众多头部网红千万粉丝的对比下，她的粉丝并不算多。但是她“牛肉西施”的title和朦胧迷离的眼睛却深入人心。

小霸宠只卖一样产品：牛肉。平均每场直播间在线人数超过5w人，粉丝粘性强，粉丝变现率高，带货价值上千万。

如果想学习如何运营爆款账号，运营个人IP实现带货变现，这绝对是一个比较好的案例。

通过这个案例，我们将学习如何迅速打造颜值类个人IP带货。

在这个时代日新月异的变化之下，谁也不知道这个短视频的风口还能持续多久。所以谁能够尽早火起来，那么谁就能更长久的享受短视频风口带来的丰厚红利。

定位越准，红起来越快。

通过研究，小霸宠一开始并没有打算走颜值主播这条路，而是想通过对标绵羊料理，邹小和之类清新美食厨艺的账号打造自己带货主播账号的。

或许当时他们团队有想打造“美女厨娘”的意图，但是后来小霸宠却走向了“牛肉西施”的人设。

究其原因，因为前期视频点赞和粉丝量一直不温不火，效果并不理想的小霸宠开始探索转型之路。

然后开始发自己的生活日常，尝试走白富美路线。马尔代夫旅游头等舱，巴厘岛游玩度假，豪车保时捷，大G，迈凯伦都曾亮相过。已小有人气，但离现在的大火还差很远的距离。

不断试错才可能最接近正确的那条路。

后期便有意开始减弱厨房，牛排等美食元素，增加自己真人出镜率，强化颜值和身材的美感冲击，最终凭借双目含春似朦胧清纯的眼神和嗲里嗲气的娇柔声音，转型颜值主播爆火。

首先要清楚自己的账号定位，并且懂得调整自己的定位以迎合观众。

抖音官方将小霸宠的账号定位为网红美女。这个标签定位是抖音智能机制自己划分的，并不是小霸宠自己能决定的。

所以小霸宠走红的最关键因素：颜值。

小霸宠从一开始就被归为了颜值美女这类主播。这便决定了厨艺，搞笑，娱乐等人设她是走不通的。

这个账号可见的第一个作品是2019年12月的，点赞仅有1.3w。而现在小霸宠的一条视频基本是100w左右的点赞。

小霸宠爆火的转折点：蜘蛛侠变装视频，她的终结者系列治之中的一个。

爆火的视频其实是抖音观众主动选择的结果，这直接决定了她以后的方向。换言之，是抖音的观众直接决定了小霸宠的颜值主播之路。

小霸宠发布了很多个视频，其文案都是各种各样的终结者。有美貌终结者，垃圾袋终结者，颜值终结者，身材终结者等。

这些看似无聊的文案在巨大流量的加持下逐渐在大家眼里形成了一种潜移默化的认识，提到终结者就想到了小霸宠，小霸宠与终结者紧密联系了起来。这才有了后面无数男女模仿终结者的视频。

这与当初抖音中“乌龙院美男”有异曲同工之处，便是在抖音平台中与自己的账号建立更多联系以此来获取更大的抖音流量。

乌龙院美男，实现四个人之间的流量置换与共享。乌龙院美男，缺一不可。尽管他们后期还是解散了，但是仍不可否认前期因四人合体建立联系曾带来了巨大流量。

如果一开始就是为带货运营的人设，那么无论这个人设是什么定位。它必须实现的第一步便是火起来。如果火不起来的人设，那么这个账号就是白干。火起来，是一个目的。而怎么火起来，只是一个手段。“不管黑猫还是白猫，只要能抓耗子就是好猫。”

通过颜值美女这个定位，小霸宠火起来了，这是从一开始就为带货运营的账号。小霸宠就是这个账号的代言人。

对于小霸宠火起来最关键的因素，是她迷离睁不开眼睛的眼神，清纯中又带着媚。而在此之前，没有任何一个颜值主播是走这个风格的。

看小霸宠视频从一而终大家都知道，她是为了卖牛肉。并没有扭扭捏捏的说自己不带货或者看不起带货，而是大大方方承认自己就是一个卖牛肉的。这无疑为小霸宠刷了一波好感。

而且小霸宠直播时经常不开美颜，脸上的痘痘和凌乱的眉毛清晰可见。但是她并不在意。这样让粉丝和路人都心生好感，做作和虚假的美丽远不如真正的真实打动人。

“无论我在视频里如果秀颜值秀身材，矫揉造作或者清纯懵懂也好。但是我的工作很干净，我对自己的工作也很认真。”

小霸宠天天都直播卖牛肉，周末很少休息，节假日都尽量在卖。看的出来工作很辛苦，她自己直播时也说过在公司创业阶段还未稳定。

她的粉丝形容她：拍视频时鬼迷日眼，卖牛肉时眼睛冒星星。

这样矛盾的描述更让人觉得小霸宠可爱，更是有一种怜惜和尊重的感觉。

这并不和其他颜值类主播一样，靠张嘴要礼物挣钱，维护了自己的尊严。而且也不像其他带货主播一样接受各种各样的带货要求，而是只带自己公司的牛肉。确保了自己带货的品质。

小霸宠就相当于他们公司为了买牛肉打造的个人IP。前期不打pk，以带货牛肉为主。后期带货仍为核心，并且空闲时间打pk，主要和粉丝聊天，稳固与粉丝关系。

小霸宠的粉丝定位并不单一某一方面，而是进入她直播间的人都可能成为她的粉丝。但无论你是不是她的粉丝，你都可能在她的直播间购买她努力销售的牛排。

粉丝与小霸宠之间互相成就，小霸宠粉丝称小霸宠为老婆。其中女粉更是占了百分之七十多。

小霸宠不仅懂男人，更懂女人。男人可能只是喜欢她的外表和身材，而她的女粉丝真真正正的是被她的人格魅力吸引。

为什么会这样呢，一方面当代女生喜欢她超高的颜值，另一方面更欣赏她自给自足，靠卖牛肉挣钱的温柔独立精神。

牛肉西施由此诞生。

小霸宠的账号更像是一个仅为带货运营起来的一个账号。而小霸宠这个人就是公司为了卖牛肉而打造的IP人物。挂着网红颜值的幌子做起了卖牛肉的生意。

如果你也想通过打造一个账号来带货的话，小霸宠的案例绝对是最好模仿和最快见效的。

通过有特点的颜值爆火专注打造个人IP带货，由这张图可见，牛排的客单价并不便宜，牛排的客单价最低的都是299。而且销量巨大，销售高达万单。

“客”从何处来呢？

小霸宠的销量不仅依靠粉丝，粉丝更多的是为小霸宠这个人买单，更是那源源不断好奇的和喜欢吃牛排想尝鲜的路人购买的。这其中也有的是为了小霸宠的颜值买单的。

因为有“牛肉西施”称号的原因，小霸宠账户垂直度高，而且粉丝转化能力强。如果想在抖音买牛肉，那么第一个想到的就是小霸宠。

就像买辣酱第一个想到的就是买老干妈一样。如果给消费者留下了这样的第一印象，那么已经成功一半了。剩下的另一半便是保证品质。

小霸宠一开始便作为自己牛肉公司的代言IP，这便是一种让消费者更容易放心的方式。跟其他带货主播卖的可能都是自己不了解没用过没试过的东西相比，消费者更愿意为小霸宠的直播间商品买单。

保证品质的前提下，小霸宠的带货之路便可一直可持续的发展下去。

总结小霸宠账号成功公式如下：

颜值美女+爆款终结者+牛肉=牛肉西施

这种我们将之称为颜值带货经济。

在这个流量为王的年代，颜值仍然是快速捕捉流量的方式。如果你也想打造一个带货账号，不如学习小霸宠的成功模式。快速爆火然后直接持续带货。

颜值带货经济加上个人IP的形式，就像高奢大牌为自己选择一个代言人带货一样。路人为颜值买单，粉丝为正主买单是一个道理。

颜值带货经济的重点并不是多么优秀的运营，而是能够脱颖而出的颜值。利用人物打造带货IP。如果运营团队有限又想打造持久带货的专营单项产品的公司完全可以重点考虑这条路。

如果公司经营的产品比较单一，垂直度高并且想走持续发展的道路的话。那么找一个高颜值的人打造个人IP，颜值开路，IP主攻，品质给力的话。那么短视频的带货之路，你必然是走的又快又稳的先行者。