最近有一项统计数据令人在意。

截至9月24日，乐鑫科技当月已接待166家机构调研，位列同时段科创板企业接待调研数量前三，排名前面的企业分别为联影医疗（311家）、中科飞测（202家）。

这自然是彰显了乐鑫科技在AIoT SoC赛道上的吸引力与影响力。

而在过去，我们通过多篇文章报道了乐鑫的业务模式、竞争优势、整体营收情况。

本篇文章，我们将从另一个维度——核心产品销量与单价角度出发，探讨乐鑫科技的市场表现。此外，为了向行业内其他参与者提供更全面的、有价值的参考与启示，本文也将另外呈现同行企业博通集成的数据信息。

乐鑫科技芯片销量、单价和模组销量、单价变化情况

注：乐鑫营收分为芯片和模组两大类，二者占营业收入的比重达到99%以上。

2024上半年，乐鑫综合毛利率略有提升，为43.2%，提升主要有4方面原因，分别是：

1）本期使用的原材料价格处于低位；

2）手持小型化设备放量，倾向于直接使用芯片，芯片销售占比的提升带动了综合毛利率上升；

3）竞争格局改变，下游模组厂更多在他们的客户项目上选用了乐鑫芯片，其业务拓展拉动了芯片销售，也带动了综合毛利率上升。

4）新客户增加，新客户前期量少的情况下毛利率较高。据了解，乐鑫采取了阶梯式定价策略，单一客户在提货进入更大量级时，比如每一个10倍量级的增长，会对应有价格下降，也就是以量换价。此外，乐鑫也计划，在综合毛利率能达到预设的40%目标的情况下，会尽量减少定价变动。

博通集成无线数传/无线音频芯片销量、单价变化情况

注：博通集成产品线主要分为无线数传类、无线音频类两大类，产品应用类别主要包括5.8GHz、Wi-Fi、蓝牙数传、通用无线、对讲机、广播收发、蓝牙音频、无线麦克风等。

注1：2019年无线产品收入大涨是因为用于ETC的5.8G产品销量增加；2021年无线产品收入大涨是因为Wi-Fi芯片销量增加；2022年Wi-Fi芯片销量下滑是因为消费电子行情下滑（2021年Wi-Fi芯片销量为1.59亿颗，2022年Wi-Fi芯片销量为0.84亿颗，同比下降46.96%）；2023年应用于物联网的Wi-Fi 6产品销量增加一定程度使无线数传产品营收增长。

注2：无线音频产品在2019-2021期间销量、单价、毛利率均变化不大；2022、2023年度都因激烈的市场竞争形势，推动了公司开发更具有性能优势和竞争力的新产品。

小结

以芯片企业提供的2018年度数据推演举反例，在其他因素不变的情况下，该公司产品销售单价每下降1%，利润总额下降4.46%；公司产品销售数量每上升1%，利润总额提高2.26%；公司晶圆平均采购价格每下降1%，利润总额提高1.24%。

可以总结为：价格升（一般指性能和价格共同提升）、销量涨、成本低，或许不是三点皆满足，但实现业绩增长至少需要其中的某个要素。

关于物联网无线连接市场的更详细信息，在物联传媒及AIoT星图研究院最新发布的《2024短距物联——中国Wi-Fi/蓝牙/星闪产业研究白皮书》中也可查阅得到。《白皮书》从技术特征、产业链典型玩家、应用场景、产业规模、行业趋势五大方向进行分析，是探究物联网无线连接市场现状与未来发展的重要参考！