作品来源：环保圈
作者：伏波望族
环保产业“劣币驱逐良币”的现象，正在发生改变，价值逐渐回归。
例子之一，就是“打擂台模式”的出现。最近两年，在膜行业，越来越多的水厂正在使用“打擂台模式”采购新产品，由此也将给行业带来一些深远的变化。
上海世浦泰膜科技有限公司总经理郑斌表示，过去，大家都说环保行业更注重“关系”，产品本身的品质则没那么重要。但“打擂台模式”的出现和推广，意味着“关系”的作用正在逐渐弱化，产品品质的重要性则在回归。
▼上海世浦泰膜科技有限公司总经理郑斌接受“环保圈”专访
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“打擂台模式”乍现
相同环境，全面评估
所谓“打擂台模式”，是指一些水务公司在设备采购前，让几个膜厂家各提供1条膜池廊道的膜（每家膜1条廊道），在完全相同的环境下进行比对，不搞技术参数一刀切，运行一年并进行各种极限测试后再做全面评估，不满意的撤走，满意的再付费。后续进行规模化换膜时，就选择评估之后表现最优的膜厂家产品。
在郑斌看来，这个模式的起源也是由于客户需求。过去客户采购了某家公司的产品，使用之后发现有各种不如意的地方，但这时其他厂家又没有机会了，试错成本很高。于是客户就有了这样的想法：能不能几家产品放在一起测试测试，看看谁的产品更好？
在此情况下，膜厂商也积极响应客户需求，双方共同探索出“打擂台”这一新模式。客户在不影响水厂安全运营的前提下，在现有水厂的基础上，为膜厂商提供一个应用场景，让不同的产品放在一起来测试，而它们的应用环境是一样的，这也比较公平。
“大家都说自己的产品好，是不是可以拿出来试一试？因为最终产品和技术还是需要经过实践检验的。”郑斌说。
这样一来，也抬高了行业的门槛。因为膜产品毕竟比较贵，测试还需要大量的人力、财力支撑，没有金刚钻还真不敢揽这个瓷器活。但要是真有“金刚钻”的优秀厂家，通过打擂台也能脱颖而出，显露出来。
其实，“打擂台模式”在国内出现已经有两三年，目前世浦泰膜在国内有十多个点在做，如江苏南京和无锡、山西太原、宁夏银川、湖南长沙、湖北武汉、河南南阳以及北京等地。以福州洋里污水厂为例，他们把国内几乎最好的膜厂商都邀请过来打擂，可以说是“极限测试”，现在已经测试一年多了，非常考验真功夫。
在郑斌看来，“打擂台模式”是检验技术和产品品质的一种比较好的模式，非常值得推广。
▼世浦泰在2024中国环博会上的展台
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“关系”的重要性正在弱化
品质的重要性则在回归
未来，如果“打擂台模式”应用越来越多，进一步普及，也会给环保产业带来一些变化。
过去，大家都说环保产业非常注重“关系”，而产品本身的品质则没那么重要。但“打擂台模式”的出现和推广，意味着“关系”的作用正逐渐弱化，产品品质的重要性则在回归。
“当然，良好的关系可能也是需要的，但未来也许只占20%，另外80%则是产品。”郑斌说。
这样一来，也有助于环保产业更加成熟、更加健康。过去，大家都说这个行业集中度低、鱼龙混杂。而经过“打擂台模式”的筛选，拥有颠覆性核心技术和良好品质产品的企业就会脱颖而出，被客户选择和接受，而一些自身能力较弱的企业有可能逐步被淘汰。
“就像我们的新能源汽车行业一样，以动力电池为代表的核心技术驱动发展才十几年，就已经实现弯道超车，产业健康发展已经初见成效了。国家受益，民众也受益，这个趋势是不可逆的，环保行业未来也一定会朝着这个方向发展。”郑斌说。
同时，“打擂台模式”还有助于缓解应收账款问题。过去，有些产品品质较差，用户用得不好，又造成一些经济损失，自然就不愿意付钱了。但如果产品质量好，更高效、更节能，性价比更高，好的产品省的钱比买的钱多，用户的付费意愿自然更高了。
因此，“打擂台模式”的出现，对环保行业来说是一件好事，对客户、对企业、对整个行业都有很大的积极意义。它可以督促环保企业把产品、服务做得更好，真正给客户带来更优质的产品，同时让整个行业发展更健康。
▼世浦泰在环博会上带来的最新产品
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解决“劣币驱逐良币”问题
一季度订单量是往年的三倍
刚刚过去的一季度，郑斌非常忙，无论是新增订单量，还是给潜在客户做咨询、做方案的工作量，都几乎是往年同期的三倍。
“目前我们全体人员基本就是一周7天，每天16个小时。忙不过来，真的忙不过来。”他说。
大家都说行业形势不好，世浦泰为啥更忙了？在郑斌看来，这就是“价值回归”，说明这个时候客户更需要找到一些更好、更高效、更降本节能的产品了。而世浦泰经过过去几年的发展，又积攒了一些口碑，有更多的人知道、了解的世浦泰的产品，于是就主动找上门来，咨询、考察、交流，以及下订单来购买。
世浦泰的经历，其实也印证了行业整体的发展趋势。当行业整体发展快速的时候，客户可能觉得产品质量好坏关系不大，只要形势需要，他们就上了。但到了现在这个行业发展成熟阶段，好的产品就更加重要了。客户越是没钱，就越是需要把钱花在刀刃上，这样一来好的产品反而能凸显出来。
“我认为不仅仅世浦泰，以后好的产品、好的服务，这类企业的订单可能都会大量增加。越是形势不好，这些企业的业绩反而会更好。”郑斌说。
过去，行业经常遇到“劣币驱逐良币”的现象。而现在，这一问题则有望一定程度地得到缓解。
说到底，还是因为好的产品可以让客户获利。就好像大家过去都习惯使用日光灯，但现在LED灯出现了，价格差不多，寿命更长、更省电，所以日光灯就逐步就被淘汰了。“膜产品也是这样，早换早省钱，早换早安心，很多客户其实也是这样的心态。”
2020年，长江生态环保集团入股世浦泰，成为世浦泰的第二大股东。郑斌表示，长江环保集团当时也调研、考察了很多膜企业，最终才决定与世浦泰合作。
入股之后，世浦泰也积极响应和服务于三峡的长江大保护战略。目前在长江大保护工作中，他们已经积极参与了10多个水厂的膜项目，主要是在重庆、安徽等地，目前运行得都比较良好。
