华为Mate70 Pro上市已经将近3个月，但是截止到现在依旧是一机难求，对于这部手机的热度持久不下，真正的原因难道真的就是简单的“芯片良品率”以及“饥饿营销”就解释完了么？

我认为，事情远比我们想象的复杂，背后隐藏着华为精妙的营销策略和对市场环境的精准判断。

对于华为来说，芯片问题的确是关键因素之一。 自主研发的麒麟芯片在一路坎坷中诞生，想要完全达到老牌芯片厂商的经验，取得良品率的提升需要时间和技术积累。目前的华为芯片制造对比老牌厂商，或许还如蹒跚学步的孩童，想要达到高良品率还是非常难的。

这直接导致高端机型的供应链紧张，Mate70 Pro作为其中一款，自然首当其冲。但仅凭芯片良品率解释不了所有问题，要知道，芯片自愿同样十分紧张的友商，却能够保持货源相对充足。

值得研究的是华为对于Mate70 Pro的控货策略， 这并非简单的“饥饿营销”，让消费者蜂拥般购买，而是华为对市场和这款手机的定位有着清晰的认知。

Mate系列的作用从来都不是为了在市场上大卖特卖，以此来换取理论。而是作为华为自身高端定位的一个代名词，在用户心中留下华为手机是高端产品的心里印记，拉升华为在消费者心中形象，以此来在消费者心中拉开和友商的距离。

对于华为来说，Mate70 Pro这款手机并不需要人人都有，也不是你想买就能买的，每一步Mate70 Pro的卖出都要达到拉升品牌地位的目的，更如三折叠，都是往奢侈品的方向在努力。

华为的这种策略，并非没有风险。 一味控货可能会导致部分消费者流失，转而选择其他品牌。但华为似乎早就算准了这一点。

Mate70系列的高端定位和强大的技术实力，已经牢牢吸引住一部分忠实用户。 他们愿意等待，甚至愿意为更高的价格买单，这部分用户对华为的品牌忠诚度极高。华为同时利用90天申购等策略，既控制了货量，又营造了火热抢购的氛围，提升了品牌影响力和热度，无形中增加了产品的稀缺性。

华为的这种策略也精准地抓住了消费者的攀比心理和从众心理。 当一个产品难买的时候，反而会提升人们对它的渴望度，人们会觉得这个产品一定很好用，一定要拥有它。这种“别人抢着买，我也要买”的从众心理，是华为控货策略成功的关键。

更进一步，我们还可以从市场竞争的角度来分析。 如今的手机市场竞争日益激烈，各个厂商都在争夺市场份额。华为选择差异化的策略，既避免了价格战的同质化竞争，又提升了自身的品牌溢价能力，这是一种高明且有效的策略。

从整个产业链来看，华为的策略也惠及了经销商。 限量发售加上溢价，使经销商获得了更高的利润，增强了对华为产品的销售积极性。这形成了一个良性循环，华为通过合理的策略，实现了产品、品牌和利润的多重收益。

华为Mate70 Pro的缺货并非仅仅是良品率问题那么简单。 这背后是华为精细化的市场策略，是其对市场环境和消费者心理的精准把握。通过控货、溢价和精巧的营销，华为不仅提升了自身利润，也进一步稳固了其在高端手机市场的地位。

当然，这其中的风险和挑战依然存在，华为能否持续保持这种平衡，还有待时间的检验。 但不可否认的是，华为的这种策略，为其他手机厂商提供了一个值得借鉴的案例，也为我们理解手机市场竞争的复杂性提供了一个新的视角。