一、创业前先分析可控的点是什么

多年前，一位创业者想邀请我加入他们团队。

他把他们的梦想、理念、团队背景等一一向我介绍了后。

我说：“那你们怎么解决流量问题呢？”

他一笑，说：“你这还是流量思维。”

我说：“对，那请问你们有流量吗？”

他回答说他在以前公司专门负责运营，对流量等非常熟悉。

我追问了一句：“那你现在怎么解决流量问题呢？”

他反复说了半天，我还是没听出他的核心优势，所以婉拒了加入他们团队。

产品、资金、资源、运营、管理、团队……创业是由很多条件组成的一个复杂的系统。

当然，我们很难同时拥有这么多条件，正如我们不可能等所有的灯都绿，再出行。

但是，至少有一两点个重点，是你可控的，那个才是你创业的先决条件。

很多人不理解这一两个可控的点的重要性。

简单举个例子，比如说我擅长做教育产品。

以小学语文为例，我用了一年时间，搭建了小学3-6年级“三位一体”暑秋寒春阅读与写作教学体系，完成了16本优质教材编撰（已出版），创编了188节课程的PPT课件，并完成了3-6年级188节各2小时的直播课授课。

以上所有的工作，正常公司通常需要动用主讲老师加教研老师，大概十多人的团队，耗时3-5年才能完成。

从这个案例我们可以看出，一个可控的创业环节，不仅可以大大降低企业成本，更可以成为企业核心竞争力之一。

如果这个可控环节是销售，那这个创业公司成功的可能性更是事半功倍。

当然，有这些可控的环节，也不一定能确保创业成功，但它至少能让你多坚持一段时间。

不要小看这个多坚持一段时间，有时候熬过去可能就“守得云开见月明了”。

二、互联网时代轻创业才是王道

多年前，一飞曾和我说过他们某东方出来的人创业的一个案例，他的名句我现在都记得。

他说：“他们拿了几百万投资，马上租了一千平的办公室，配齐各个部门一共几十人，每天开会感觉就像‘朕上朝了’。”

这句话是我觉得对初创公司，人员大架构的最贴切的说法。

每次我看到初创公司打算配齐所有部门人员，我心里就不由自主地浮现这句话——“朕要上朝了”。

初创企业敢这么做的，基本上都是拿投资人的钱烧。

其实互联网时代，普通人最好的选择是，在一个细分领域深挖，把公司做到小而美。

能够外包的所有岗位全部外包，不能外包的核心岗位，挑选能力极强的员工，或者培养具备一定潜能的比较稳定的员工，一个人做三个人的事，发两个人的钱，大家都开心。

举例来说，我不擅长短视频剪辑，就算花大量时间学习，也未必胜得过剪辑师。

就算是用软件剪辑，半小时也未必能达到理想的效果。

如果请一位剪辑师做员工，一方面初创公司很难吸引高手，另一方面成本挺高。

由于我的短视频侧重于内容，对效果等方面倒没有特别高的要求。

那就不如干脆找网上兼职的剪辑师长期合作。

如果量大的话，可以谈个价，直接按月包付费，作为劳务支出就可以了。

数据显示，超过69%的初创公司，是从家庭企业开始的。例如我们耳熟能详的Google公司，创始者布林和佩吉，就是在自家车库开始创业的，这就节省了租办公室的钱。

也就是说，初创公司尽量选择轻产品、轻投入、轻资产、轻团队、轻架构、轻管理的轻创业模式。

三、创业成功者大都属于“幸存者偏差”

有一次我和胡少谈创业，他说他200万投了一个朋友创业。

我说：“你知道初创公司的失败率吗？”

下面是创业企业失败的统计数据，这些信息会让你更了解创业企业的成功比例：

10家初创企业中，有9家没有成功，成功率10%。

20%的初创企业在一年后倒闭，剩下80%；

30%的初创企业在两年内关闭，剩下56%；

50%的创业公司在五年内关门，剩下28%；

70%的初创企业在十年内解散，剩下8.4%；

根据我的经验，真实数据远远低于这个数字。

我们身边不乏创业成功的故事，我也见过很多比我厉害得多的人创业铩羽而归。

所以，创业之初，我想得最多的不是怎样能赚更多的钱，而是真正地敬畏市场，思考怎样才有可能苟住10年，成为那“幸存者偏差”中的8.4%。

四、初创公司怎样才能苟住10年

为了能苟住10年，我考虑了这几个方面：

1.创业产品

什么产品具备刚需、低价、高频、复购的特点，能够苟住10年，不会被社会淘汰，能持续产生现金流？

我选择了华中师范大学出版社的教辅资料，涵盖幼儿到成人教辅资料。受众面比较大，属于刚需，满足以上条件。

很多人会想，这是完完全全的红海啊，没什么创新啊！

普通人选择创业产品，其实越简单越好。

最好是简单到不需要任何解释的产品，例如麦当劳的汉堡，可口可乐的汽水。

因为越简单，解释成本越低，对客服的要求也越低。

很多人说，那你干嘛不去卖食品饮料啊？

主要是产品还得和个人气质匹配度高一点，像我这种从事了几十年教育工作的人，生活中大家一看，都觉得像位老师，老师卖教辅资料，配适度相对来说更高。

2.创业方向

避开降维打击：什么方向是大公司看不上，赚快钱的看不起，还不屑于去降维打击的细分领域？

无天花板：什么领域是没有天花板，市场始终可以不断挖掘、拓展的？

我选择了教育行业中教辅资料这一细分领域。

教育行业，基本上已经被资本抛弃的行业，所以不太会出现大象踩蚂蚁这种情况。

志伟曾苦口婆心地和我说：“要做离钱近的事。”

我是2016年就开始做直播课的元老级直播教师之一，我当然也知道做直播课，就是做离钱近的事了。

因此，直播课对于人的精力的消耗，我也比一般老师体会得更深。

毕竟，创业对于我来说，是把人生的单选题做成多选题，而不是来做一道送命题，所以我果断放弃了直播课。

3.创业方式

什么方式能够轻投入、轻资产、轻团队、轻架构、轻管理，能够苟住10年，而且越来越有价值？

我选择了做自媒体，打造创始人IP。

像我这种人，从普通公立学校，一路升级打怪，历任学而思、人大附中、作业帮、腾讯企鹅辅导的语文负责人，打开来看，就是一本大写的励志书。

因为创始人IP，对创始人本身的要求是比较高的。

你的奋斗史，是你最宝贵的财富。

你就讲自己的草根逆袭故事，就是在传播正能量。

4.持久热爱

什么事情是我兴趣所在，能够持久工作10年而不至于厌倦的？

我选择了持续阅读、持续写作。

这么多年的工作，让我深深意识到，人只有真正热爱自己的工作，才不会厌倦。

我当初选择做语文老师，是我发现，唯一能伴随我的热爱，是读书。

语文这个工作，能让我持续地去阅读。

所以在做自媒体的时候，我首选了写文章。

写文章对自己的要求是，每天必须阅读，通过大量阅读，不断思考，去提纯自己的思想，从而把它总结出来。

这种模式，总给我一种感觉，就是貌似自己占了创业一个极大的便宜，所以心中总不免有一丢丢小窃喜。

五、创业成功者身上的宝贵特质

在北京十多年，几乎每周都会应邀参加创业研讨，也经常会收到合伙创业的邀约。

大部分创业者都是激情满满、信心十足。

但是这些并不能帮助我们判断创业者能否成功。

据我观察，只有极少数创业者身上，具备一种宝贵的特质。

通常如果我从一位创业者身上看到这种特质，我会认为他们创业成功的可能性更大。

这种极其宝贵的特质，我称为——生长的力量！

这个怎样看出来呢？

答：眼神。

“眼睛是心灵的窗口。”

具备生长力量的创业者，他们的眼神中有光在跳跃。他们的思维非常灵动，对新鲜的事物、对人，充满好奇，你从他们的眼神中，似乎能看到他们思维的藤蔓在不断地向未知的世界延展。

而这种生长的力量，我认为更多的是不断学习，用新的思维替换掉旧的思维的力量。

也是符合中国智慧的源头《周易》中“易”字的力量，即变化的力量。

如果有一天，谁告诉我，从我的眼神里，能看出生长的力量，我想我会心中窃喜，感觉离苟住10年的创业目标又近了一步。

【关注我】

我是周艳，曾担任学而思、作业帮、腾讯企鹅辅导等知名教培机构语文负责人，现在深耕自媒体行业。

如果您也希望通过自媒体创业，关注我，见证真实的自媒体创业过程。