自从2021年11月初成立以来，超聚变凭借扎实的技术储备和不断完善的生态，取得了业界瞩目的增长曲线：成立第一个季度，国内市场份额进入前三；第一个完整年稳居国内市场第二，并连续两年入选“中国独角兽企业”榜单。
2023年上半年，超聚变的订单和收入继续呈现高增长，不但传统通用算力产品保持了良好上升态势，AI算力产品也位居行业领先。与此同时，超聚变的生态建设成就非凡，合作伙伴数量增至9000多个，在海外多个国家、地区成立了子公司，业务成长良好。在不到两年的时间里，超聚变取得如此耀眼的成绩，究竟缘于什么？在近日举行的2023超聚变合作伙伴大会上，超聚变全球Marketing与销售服务部总裁张小华解开了这个谜题。
灵活布局：顺应市场需求变化
在2021年成立之初，超聚变就明确意识到市场对算力的安全性要求会越来越高，同时算力的多样性、绿色低碳等问题也将是必须要解决的难题。“因此超聚变始终坚持东西方‘双生态’安全异构，并且专注于算力基础设施的绿色节能技术研发。”张小华说。
超聚变在2021年主要采用全球产业链组件来打造产品，2022年加大投入，兼顾国外供应链、国内自研技术的应用。与此同时，超聚变也根据对市场的了解加强了自主研发，推出了一系列创新技术和产品组件，包括自研操作系统、虚拟化技术、智能运维管理等。这些产品组合强有力地支持了超聚变的“双生态安全异构”战略，同时也带动了算力基础设施的智能化、低碳化演进。
通过多方努力，超聚变的产品线也大大丰富起来，从通用计算到人工智能，超聚变都推出了丰富的产品解决方案。近年来人工智能技术进展迅速，业界建设高性能计算平台的热情不断高涨，不过传统算力基础设施的供电、散热、制冷等短板却拖慢了智算基础设施的部署进度。超聚变为此成立了X实验室等基础科技研发机构，有很多研究成果已经应用在商用产品上。
张小华表示，从入门级的产品到用于大模型研发的旗舰级产品，超聚变都在积极推进开发，以优势技术帮助客户应对快速变化的计算任务。
算力需求旺盛，商机无限
多家国际权威行业研究机构都认为，未来市场对算力的需求将持续增长，IDC预测的年复合增长率是6.9%，有的机构更乐观一些。在算力基础设施的供应方面，超聚变等中国厂商与国外厂商基本同步，在部分领域甚至居于领先地位。
以人工智能和GPU路线的服务器为例，超聚变在公开场合讲的不多，不过研发工作一直在紧锣密鼓地推进，丝毫没有放松。早在2021年12月，超聚变就启动了新一代人工智能和GPU服务器产品的研发。“只是我们希望拿出具有技术突破、创新架构的产品，为客户提供差异化价值，所以没有早早公布。”张小华说。
目前超聚变已经有多款GPU服务器全新上市，不但产品线更为丰富，在全液冷和大模型两个方面也占据了先机，赢得了市场的青睐。张小华告诉记者，超聚变基于第四代原生液冷技术开发的Fusion PoD for AI，彻底解决了智算中心建设部署的难题，在大幅提升算力的同时，也大大减少了施工部署中遇到的困难和限制。超聚变面向大模型应用的旗舰机型FusionServer V7，可以用一套平台实现多样性智算路线的共生共存，从而帮助客户更加灵活地满足差异化的计算需求。
张小华表示，超聚变的产品已经得到了互联网企业、电信运营商、政府等客户的广泛好评，这是超聚变收入和订单不断攀升的底气所在。
全面升级伙伴计划
成立以来的业绩持续向好，超聚变的合作伙伴们贡献良多。在本次大会上，超聚变基于市场变化及伙伴需求，宣布将对伙伴体系、激励计划、权益保障、伙伴支持、流程IT工具的进行全方位升级。
首先是体系进一步优化，根据地域差异优化伙伴认证门槛和标准，并新增线上合作伙伴认证，从而满足更多业务场景。其次是激励更多样，通过优化经销商及分销商激励设计，鼓励伙伴达成业绩、拓展市场，特别是加强了对新产品拓展的激励措施。三是对伙伴重点关注的权益提供更全面、透明、可执行的保障，确保相关政策100%落地执行，对违规投诉100%闭环，持续提升伙伴满意度，共建健康有序的营商环境。四是为合作伙伴提供融资、营销、交易、经营、赋能等五方面的支持，充分释放伙伴的战斗力。五是服务更高效，以“全面、合规、快捷、可视”为目标，构建面向伙伴的全方位数字化服务能力。为此超聚变宣布成立融资、营销、经营三大支持中心，融资支持中心为伙伴量身定制融资方案，降低伙伴融资成本；营销支持中心提供资金、资料、流程、工具一站式营销支持；经营支持中心帮助伙伴管理关键经营数据，实时跟进业务进展、实时查看业绩激励。
在本次大会上，超聚变还正式成立了合作伙伴顾问委员会“聚菁荟”，吸收贡献大、影响广、意气相投的优质伙伴加盟，经常举行恳谈会，及时反馈客户侧的需求变化，从而帮助超聚变为客户提供更好的服务、更好的产品。“通过委员会中的沟通机制，超聚变也可以及时了解合作伙伴的最新想法，把共同的事业做大做强。”张小华说。
手握在ICT产业近30年的能力积累，包括热、材料、工程工艺等基础科学研究，又携手伙伴打造了X联合创新实验室等，超聚变在ICT底层技术的研发和联合创新方面底蕴十足。再加上对市场的精准把握，来自生态伙伴的精诚协作，超聚变已经在算力基础设施市场上确立了自身的领导地位，并将在日益兴起的数智化经济浪潮中发挥越来越重要的作用。
