1

在营销圈流传着这样一句话：联名只有零次和无数次。天空一声巨响，瑞幸再次登场，又双叒带来了一波联名震撼。眼下，一年一度的520情人节快到了，品牌营销动作也在陆续出街。瑞幸携手周星驰巅峰之作《大话西游》推出520限定款联名，上新大话西瓜拿铁，致敬经典、感悟爱情，鼓励大家勇敢示爱，不留遗憾。

图源：瑞幸咖啡官微

“曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，但我没有珍惜，等到失去了我才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。如果上天可以给我再来一次的机会，我会对那个女孩说三个字：“我爱你！”如果非要在这份爱前加一个期限的话，我希望是一万年。”曾几何时，至尊宝和紫霞仙子的时空错位爱情悲剧，成为多少人对爱情的启蒙记忆。初看不知剧中意，再品已是剧中人。随着年龄和阅历的增长，我们才真正看懂《大话西游》。时隔30年，瑞幸穿越时空，以“爱你一万年”为主题，在520这个充满爱的节日和消费者一起探寻爱情真谛。

图源：@秋刀鱼凤梨罐头

应节主题搭配超人气IP，结合此前瑞幸的亮眼表现，又将是一次刷爆朋友圈的爆款传播。不过，意料之外的是，在预热铺垫阶段，率先出圈的不是《大话西游》的唯美爱情故事，而是“土味”联名设计。不少影迷兴致冲冲奔向瑞幸门店下单，拿到实物的一刻，忍不住发出感慨：“阿瑞，你土到我了。。。。。。”

图源：小红书网友

从设计上看，瑞幸采用新中式水墨风，重现电影名场面。《大话西游》周边全家桶包括杯套、信封票根，以及台词胶片贴纸，幕幕经典重现，充满情怀回忆杀。

图源：@芒果很忙

客观来说，设计水平在线，联名周边也不难看出瑞幸下了一番功夫传递影片的精髓内涵，唤醒影迷的情感共鸣。问题就出在，大写加粗的“LOVE，爱你一万年”主题logo上。不少网友认为，像回到了二十年前小学生包书皮的审美，土土的很安心。

文案“爱你一万年”太过直截了当，适当留白给观众联想空间会更契合电影的意蕴。如果真要文案表达，不如台词“我希望是一万年”来得切题。

也有网友不以为然，毕竟是三十年前的年代回忆，土到极致就是潮。

虽然网友嘴上吐槽“土味”，但行动上依然忍不住奔赴情怀，为青春纯爱回忆买单。不仅如此，在社交平台上出现了爆改《大话西游》联名周边的热潮。有人将胶片贴纸改成反转透卡，有胶片电影内味了。

图源：@Akatsusei_镜子

有人收集包装袋，制作成一本“回忆录”手账。

图源：劉崇阿.有人做成可爱又实用的冰箱贴，保留住对电影的回忆。

图源：@hai是摇摇乐嘛

还有人将包装袋改成收纳盒，成为“打工搭子”。

图源：@诸葛钢铁

网友们纷纷diy周边，助推瑞幸《大话西游》联名出圈，引爆传播声量。迎接520，瑞幸找到最大情感公约数，借助《大话西游》的凄美爱情故事激发圈层共融，轻松地链接上泛圈层人群，瑞幸又赢麻了。

2

联名不在多，而在精。与其做流水线式的联名，不如不做联名。不同于其他新茶饮品牌一窝蜂追逐潮流脚步，热衷于最火热的游戏、影视或动漫IP，让消费者目不暇接，审美疲劳。瑞幸的联名总能给人一种“震撼感”，永远猜不透个中奥秘，网友直呼“联出了刘德华跟马德华是一家，唐僧和唐老鸭同一个妈的既视感”，联名界掌管发癫的神。最出乎意料的莫过于瑞幸牵手茅台，以一杯酱香拿铁刷爆朋友圈，统一全年龄段审美，原来美酒和咖啡能让人这么上头。简直是当代打工人的“灵魂洗涤剂”，主打一个在清醒中沉睡。

图源：瑞幸咖啡官微首发当天酱香拿铁销量超542万杯，销售额突破1亿，轻松拿下瑞幸年度单品销冠和联名界年度营销王炸，至今还遥遥领先。瑞幸与茅台碰撞的精彩火花，甚至改变了两者的关系，原本的短暂过客变为长期合作伙伴。不仅稳定供应酱香拿铁，甚至再度推出酱香巧克力新品，堪比电视剧续集，故事走向让人狠狠上头。

图源：瑞幸咖啡官微上一次这么轰动的，还是瑞幸与椰树椰汁的跨界cp，直接成为“土潮”营销天花板。瑞幸和椰树椰汁推出联名款“椰云拿铁”，刺激又醒目红黄蓝的三原色，密密麻麻的PPT文案，在拿到联名包装的那一刻，消费者内心潜藏的椰树椰汁“土潮”DNA就动起来了。

图源：瑞幸咖啡官微两个品牌之间完美融合，趁着生椰拿铁的周年热度再次向市场推进，延续生椰产品的流量，占据天时地利人和，为品牌跨界营销做了很好的示范。在“生椰拿铁”临近诞生3周年之际，2024年4月1日愚人节，一首腾格尔演绎的《生椰快乐歌》横空出世。魔性的歌曲爆改+“内娱第一泥石流”腾格尔爆笑表演，瞬间在年轻人圈层中掀起狂澜，打通了瑞幸所代表的互联网咖啡文化和由腾格尔所延伸出的网络亚文化链接，可以说疯到了年轻人的心坎里。

图源：瑞幸咖啡官微瑞幸市场部一路狂飙，屡屡创造联名爆款，将“专业、年轻、时尚、健康”的理念落地到产品中，保持源源不断的品牌吸引力。拿捏年轻人，瑞幸从没输过。

3

瑞幸联名频频出圈，是意料之外也是情理之中。现代营销学之父菲利普·科特勒说过，在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow Moment。纵观多个“王炸联名”，瑞幸并没有把注意力放在最“主流”、最“大牌”的IP上，而始终围绕共通点开展品牌叙事。捕捉大众注意力，丝滑嫁接产品特色卖点，最大化为单品赋能，以联名营销驱动销售增长。尽管联名IP更迭换新，但不变的是瑞幸高度统一的调性和内核。源源不断带给消费者新鲜感的同时，耕耘品牌资产沉淀，自建品牌“流量热池”。咱就是说，瑞幸有朝一日和雪王“商战cp”联名才是极限绝杀。