涛神好，这些年来，一直困扰的一个问题，就是寻找优秀的项目。现在网上每天都有人说，谁谁谁做啥啥啥，月入10万，100万，1000万。然而大部分都是过眼云烟，还没研究明白，就已经蓝海变红。再变死海。所以我在找一些至少预期更加长远的，门槛的，有点壁垒的生意。

最近手里有一款产品，解酒糖。这个就是喝酒前吃两粒，会大幅提高酒量。第二天醒来不头疼。

这个产品推广快一年了吧，酒吧，便利店，发展代理。各种渠道都测试。效果非常不好。

我有一个怀疑，就是，这个解酒糖是不是一个伪需求？

酒吧里喝酒的年轻人：不怕醉，也不怕第二天脑袋疼。反正身体好。甚至喝多了直接吐掉也比吃一颗味道像中药的"糖"更让人觉得方便与安心，甚至效果更好。

中年商务酒局人：需求没那么大，小喝一点不需要，也不会高频率喝。真正高频拼命喝，刚需的需要我们产品的人，恐怕人群不多。

女生常备放灌酒：感觉很难把安全感建立在一颗糖上面。没有足够的恐惧感促使购买。

酒吧老板：用户喝不上头，不冲动消费了，我允许推广这个玩意儿得不偿失。

最后，这个产品定价130，8颗，一次吃两颗，32.5元。

隐约感觉就是低端没有大量刚需。

高端走量少价格路线，也没有做到高端的定价。

另外，查询了1688上面的批发，同行对标产品，一颗价格在1-2块钱。量大的两家店，月销售额加起来总共10万块。

基于以上的信息，希望涛神帮忙判断下。这是不是一个好项目，是不是一个伪需求。

现在手里还有40万的货，寻求建议

回答：

感谢提问，

这类噱头型的产品我分几点说，

1，首先给你肯定一下，不是伪需求，但是是一个弱需求，

2，你参考玛卡糖，希爱力，这种的转介绍和粘性和依赖，秒杀你这醒酒糖的几十倍吧，为啥呢？

3，停留在假设，老是听品牌方告诉你，中国有多少亿酒民，假设有千分之一的人由解酒需求，那么咱将拥有一个千亿市场，

4，吃进嘴里的东西，没有大药房背书，没有大背景，实在很难让人追随，

5，卖点补充，比如第二天不头疼，快速醒酒，事前服用千杯不醉，护肝...等补充，你们行业最牛的是海王？他好像是护肝为主，解酒为辅吧？

6，其实你只要做一下陌客的市调，你就会发现，

a，我去应酬前，我大概率认定我今晚不会喝多，我也不想喝多，甚至我根本想不到今晚我会喝酒，（即，今晚我是来喝死各位，或者被各位喝死的场景极少），

b，老酒鬼了（特指酒文化受害者，非年轻狡猾伪酒鬼），特么，劳资是谁，你们多来几个也不够我喝的，让我用这个糖是不可能的，被人知道了，我以后都不要混了，

c，呵呵，我喝酒就是图个醉，我不醉，我干嘛喝酒？以及，今晚这合同太重要了，我不吐三回，老杨他会把合同签给我么？以及，不醉不足以体现我对你的重视，和我俩炽热的感情，

7，确实是真有需求的，但是我不能让人知道我吃了这玩意儿，（你的包装隐蔽么，好携带么，会被人看穿么，每次都需要我去洗手间偷偷吃么），

手头还有那么多货，怎么办，综上所述，给你三个方向，

1，夜店小姐，她们是真正的刚需，你如果产品确实有这方面的功效，拿下几个mm桑，给出足够的利润，直接风靡夜场吧，记住，刚需的是谁，而谁又能劝谁消费，路径是，产品确实有用--->mm桑--->小姐--->喝醉的客人，

2，本地吃喝玩乐群，年轻时候我也有一些这样的群，夜幕降临，就是一定喝到天亮，送吧，找到群里的KOL，就送，别主打解救，头不疼了，主打超能喝，绝对让你喝倒他/她，送吧，确实有用的话，会有大量复购的，

3，转嫁风险，把品宣手册做好，招商吧，一个成熟的市场，是需要大家一起教育的，咱这东西确实有用，又健康，只是你卖不动，也许有些经销商特牛逼呢，不管是渠道牛逼，营销牛逼，也许他们可以和其他产品一起捆绑销售呢，

最后，开酒不喝车，喝车不开酒，道千路万条，安第全一条，如果你这糖，资质不全，纯属智商税（这只有你自己知道），劝你及时止损吧，