还记得以前有句话在企业家圈子内非常火爆吗？这句话就是“赚中国人的钱不是本事，赚外国人的钱才是真本事”！

这句话其实有些偏颇，毕竟赚中国人的钱同样需要创新和实力，而赚外国人的钱则意味着品牌或产品能够跨越文化和地域差异，获得国际认可，这确实需要更高的竞争力和适应能力。但无论是赚哪国人的钱，诚信经营、提供优质产品和服务才是根本。

过去十余年，国产智能手机品牌全面加速出海，早年间主要集中在东南亚、欧洲等地区与市场，而在过去几年则逐步发力非洲、拉丁美洲等新兴市场，其中拉美市场已经成为了各大手机厂商突破增长瓶颈的“必争之地”，竞争不可谓不惨烈！

图源：Canalys

日前，市场调研机构Canalys公布了2024年拉美智能手机市场报告，数据显示曾经稳坐钓鱼台的苹果，竟然在拉美市场的激烈竞争中跌出了第一梯队，相比之下国产手机表现极为抢眼，成为2024年拉丁美洲手机市场的最大赢家！

苹果的溃败堪称最大冷门。作为全球高端市场霸主，其在拉美份额从2023年的4.3%骤降至不足2%，而究其核心原因其实就三个方面。

价格壁垒难以突破：拉美人均GDP仅约8500美元，而iPhone 15系列起售价达799美元（约占秘鲁人均月收入的90%），远超主流消费能力。相较之下，同价位段的三星Galaxy A54、小米13 Lite凭借5G、高刷屏等配置更受青睐。

渠道布局滞后：苹果过度依赖运营商合约机（占比超60%），但拉美电商渗透率已达65%，小米、荣耀通过本土电商Mercado Libre、Americanas快速铺货，而苹果直营店仅覆盖墨西哥、巴西等5国。

安卓中端机"技术下放"冲击：荣耀Magic系列搭载卫星通信、小米Civi 3首发天玑8200-Ultra，以300-500美元价格提供接近iOS的流畅体验，挤压了iPhone SE等入门机型空间。

小米以2270万台出货量实现20%增长，与摩托罗拉并列第二，其成功源于"子品牌+爆款机型+全渠道覆盖"的三维攻势。

红米千元机统治力：Redmi 13C（售价99美元）凭借6.74英寸大屏+5000mAh电池，占据拉美低端机23%份额，在巴西单品销量超三星Galaxy A04。

中端市场破局：Poco M6 Pro（249美元）搭载天玑7050芯片+120Hz高刷屏，在墨西哥、阿根廷成为Uber司机、外卖骑手群体"工作机"首选。

线下渠道下沉：复制印度"小米之家"模式，在哥伦比亚波哥大、墨西哥城等地的商圈开设体验店，提供免费贴膜、数据迁移等增值服务。

荣耀成为最大黑马，其市场份额从1.8%跃升至3.5%，主要得益于中美洲市场超200%的爆发式增长。

精准定位中端空白：在墨西哥、哥伦比亚主推荣耀X系列（150-250美元），搭载1亿像素主摄+6.7英寸OLED屏，卡位三星A系列与摩托罗拉G系列之间的配置断层。

本土化渠道创新：与连锁零售商Coppel合作推出"0首付分期购机"，并利用TikTok直播带货（单场销量破万），后者在拉美用户量已达1.2亿。

供应链快速响应：在巴西圣保罗设立组装厂，将新品上市周期从45天缩短至20天，反超三星、摩托罗拉等竞争对手。

三星虽以32%份额保持领先，但目前三星所面临的危机也不是没有。

中低端护城河松动：Galaxy A系列面临Redmi Note 13（1亿像素）、荣耀X50（曲面屏）的夹击，在秘鲁市场份额已从45%跌至38%。

高端市场承压：在巴西，折叠屏手机Z Flip5因关税导致售价高达1599美元，远高于中国市场的999美元，本地消费者转向水货市场。

目前拉美手机市场呈现“一超多强”格局，三星领先，小米、荣耀等品牌紧追不舍。小米借运营商合作冲击更高份额，荣耀计划进军巴西市场或成最大变量。

而三星需警惕印度市场溃败教训，避免渠道僵化。在诸多新兴市场中，“技术普惠+渠道闪电战”策略比品牌光环更有效。苹果若不及时调整策略适应拉美市场，或将错失这片万亿级蓝海机遇。

图源：Canalys

素材来源

Canalys：2024年拉美智能手机市场报告

智通财经网《Canalys：2024年拉美智能手机市场同比增长15% 出货量创1.37亿部历史新高》