当前，国内钢铁市场供需形势依然严峻。2024年1-7月，我国粗钢产量同比下降2.2%，钢材净出口虽然有所增加，但国内粗钢表观消费量继续回落，降幅达4.3%。尽管如此，在这样的行业“寒冬”中，部分钢铁企业依然表现出了强劲的生命力，通过积极转型和主动出击，找到了新的市场机会。

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包钢：加大国际市场开拓力度

包钢持续加大国际市场开拓力度，不断加强与非洲各国的贸易往来，对非钢铁产品出口量再创新高。今年前8个月，包钢累计出口非洲国家钢铁产品超7万吨。

截至目前，包钢钢铁产品已出口至埃及、尼日利亚、南非、加纳等12个非洲国家，出口产品包含热轧卷板、中厚板、镀锌卷板、钢轨等产品，2023年以来累计出口量超过10万吨。包钢钢铁产品广泛应用于苏伊士运河北大门塞得港港口建设、“蒙内”铁路等重点项目，“包钢制造”国际影响力不断提升，对非贸易取得丰硕成果。

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攀长特：对接中东目标客户

面对同质化产品的激烈竞争以及复杂的市场环境，攀长特改变营销模式，提前筹划，勤跑市场，及时收集市场信息。近期，该公司营销人员在走访市场时获悉，部分中东国家对气阀钢盘圆有需求。他们迅速出击，对接中东目标客户，拿下了110吨的奥氏体气阀钢盘圆合同。

此后，攀长特根据产品要求，从生产组织、工艺控制、设备保障、操作控制等方面周密部署，紧盯冶炼、轧制过程参数变化，及时调整跟踪，保障产品检验合格，满足用户需求。下一步，攀长特将及时跟踪中东客户产品使用情况，建立稳定关系，为攀钢更多特钢产品走出国门奠定坚实基础。

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敬业集团：应对市场研发新规格产品

为应对残酷的市场，提高中板产品市场竞争力，敬业集团宽厚板事业部结合技术中心在现有设备情况下针对极限规格8mmQ355ME进行攻关轧制。

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近日，敬业集团宽厚板事业部成功轧制8mm极限薄规格Q355ME钢种，首次接单642吨，助力集团品牌升级，为中板线品种钢再添新成员。

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东方特钢：邀请近30家汽车碳素轴承钢用户

8月8日，东方特钢邀请江浙皖近30家汽车碳素轴承钢用户来公司，欢聚一堂，畅叙友情，共商合作。未来的市场竞争绝不是依靠个体能够取胜的，只有上下游紧密合作打造供应强链才能形成核心竞争优势，东方特钢将围绕长三角产业链配套，始终坚持为用户创造更多价值的服务理念，与用户一起携手并进、资源共享、优势互补、协同发展、共同成长，助力区域高端制造产业的技术进步与产业升级。

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涟钢：以市场为导向加大技术投入

耐磨钢是大型机械装备的关键原材料。涟钢以市场需求为导向，持续加大对耐磨钢的研发投入和技术创新，产品获20余项科技奖项。今年8月，涟钢参与的“基于TiC调控的新一代耐磨钢技术及工程化应用”等两项成果再获中国钢铁工业协会、中国金属学会冶金科学技术奖一等奖。耐磨钢产品广泛应用于商用车、煤机、农机以及水泥等行业，其中薄规格耐磨钢国内市场占有率稳居第一，达70%以上。

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河钢股份：贴近市场、贴近客户

河钢股份按照“贴近市场、贴近客户，加快由生产型企业向‘制造+服务’型企业转变”的战略部署，利用区位调整契机以全面技术升级为驱动，持续推进产品结构、客户结构“两个结构”优化，积极解放思想，深度挖掘内部潜力，降本、提质、增效等重点工作取得较好进展。

数据显示，2024年上半年，河钢股份生铁、粗钢、钢材产量分别完成1387万吨、1299万吨、1278万吨，钒渣产量9.29万吨；报告期内，公司实现营业收入588.20亿元；归属于上市公司股东的净利润4.13亿元。

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安钢：深耕用户、细分市场

安钢变“产量思维”为“产品思维”，推进实施工艺装备“填平补齐”升级改造项目，持续优化资源配置、扩大产品优质供给。安钢坚持“差异化、特色化、个性化”发展方向，围绕“煤机行业用高强钢、光伏支架用钢、热轧轻量化汽车用钢、风电／桥梁／耐候钢、薄规格增效品种系列”五大特色钢，深耕用户、细分市场，形成安钢特色产品竞争力。3500mm炉卷机组成功轧制出4mm极限薄规格中厚板产品，冷轧镀锌机组成功批量生产0.3mm镀锌家电板产品，冷轧二十辊轧机成功轧制0.15mm极薄规格硅钢产品……高新技术加持下的新产品均达到国内领先水平。

安钢电磁新材料项目标志着安钢绿色低碳转型发展掀开新篇章。电磁新材料首卷成品下线，填补了河南省高端电磁新材料空白，成为继宝武钢铁、首钢之后，全国为数不多的生产高磁感取向硅钢的钢铁企业。为响应国家‘双碳’高效节能发展号召，安钢启动电磁新材料项目二期工程，进一步延伸产业链关键环节。安钢向着实现绿色低碳、特钢转型迈出了坚实步伐。

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柳钢：市场驱动下实现扭亏为盈

近几年，国内钢铁行业深陷“超级严冬”，钢企普遍亏损，柳钢集团同样陷入困境。生产更薄的产品，是市场的驱动，亦是柳钢集团向新创效的突破方向。冷轧厂组成技术攻关团队，攻克了断带、卷取起筋、浪形、板面缺陷等技术难题，实现极薄规格带钢稳定、高效生产。

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今年上半年，柳钢集团汽车面板生产实现“零的突破”，开始批量生产；家电用钢直供终端用户销量同比提升150%，不少新产品获家电行业头部企业青睐；1—7月，集装箱用钢销量突破100万吨，创效显著；船舶及海洋用钢上半年出口量已超过2023年全年总量。近日，柳钢股份发布公告称，2024年上半年将实现扭亏为盈。

目前，在钢铁行业普遍低迷和竞争激烈的形势下，各钢铁企业纷纷采取了不同的应对策略。这些企业的成功案例表明，主动适应市场变化、不断创新和优化产品结构是关键。通过加强技术研发、深化客户服务、拓展国际市场等多方面的努力，这些企业在行业整体不景气的情况下，依然能够找到自己的生存和发展空间。

面对钢铁行业的“超级严冬”，无论是技术革新、市场拓展还是服务升级，这些举措都为整个行业带来了宝贵的经验和启示。可以预见，随着更多企业加入到主动求变的行列中，中国钢铁行业将迎来更加健康和可持续的发展前景。