文/陈昊

编辑/侯煜‍‍

今年来，在消费品以旧换新政策的作用下，众多品牌、平台积极参与，不断推动家电以旧换新政策落地。海信、长虹、海尔、美的等国内外知名家电品牌，不仅积极响应“政企双补”，还推出一系列丰富的以旧换新活动，充分表现出对消费者的诚意。

政企双补，以旧换新“快准全”

国家从政策层面发力，对企业来说是机遇也是挑战，如何理解和执行政策成为关键。众多品牌中，长虹以国家“以旧换新”政策为基础，围绕用户“愿意换、方便换、换了怎么办”三个关键点，通过产品、服务、政策升级等形式，实现“销送装服收一体”流程，进一步提升用户体验。

细看长虹推动以旧换新政策落地的行动，其第一个关键字是“快”。自今年4月启动以旧换新专项行动以来，长虹通过打造“以旧换新，电视换智”、“长虹空调绿色换新”、“以旧换新抢补贴，一步到位选美菱”、“长虹·美菱第十四届内购会”等活动，积极开展以旧换新活动，受到了消费者的欢迎。

其次，长虹以旧换新突出一个“准”字，体现在产品理念上。以旧换新政策除了刺激消费，另一个目的是帮助消费者更轻松地更换老旧家电，实现节能减排、减少安全隐患。

作为首批入选国家“能效领跑者”、中国首个绿色节能产品采购清单的单位，长虹凭借雄厚的技术实力，将绿色环保理念贯彻到实处，长虹旗下的电视、空调、美菱冰箱等产品，均拥有多项独创节能技术，充分满足消费者省电节能的需求。

“全”，则体现在以旧换新活动的产品布局。国家规定的补贴品类为8个，而四川省根据市场调研掌握的消费者需求情况，将省级新政策补贴品类增加到16个，个人补贴标准也上升至3.2万元，相比前期政策上涨超过10倍。

在此基础上，长虹旗下壁画+电视、巨能省空调、美菱M鲜生冰箱等明星产品及丰富的小家电等，以全品类产品满足消费者多样化的换新需求。

更值得一提的是，长虹还有先进、高效的生产线作为保障，这也是其能够做到“全品类”响应“以旧换新”的底气。例如，在“5G+工业互联网”等技术的加持下，位于四川的长虹智能制造产业园年产能达600万台，生产交付周期缩短50%以上。

响应政策，以旧换新“守初心”‍‍‍‍‍‍

从产品研发到生产及“销送装服收一体”流程，长虹“以旧换新”保障工作可谓实力不凡。当前，正值双11消费热潮期，长虹更在“以旧换新”行动基础上打造了“品质换新就选长虹·美菱11.11大促”专项活动，进一步践行“政企双补”。

家电以旧换新是一项长期促消费政策，不仅要求企业拥有强大的研发和生产实力，也需要在营销上多用心思。

据了解，长虹通过区分不同渠道开展“家家补”“台台换”“村村换”三个支撑行动，聚焦城市、线上及乡镇不同市场，通过不同维度将补贴给到消费者，真正做到以政策为主导、以消费者为中心。

同时，双11期间，长虹针对年轻群体的喜好，推出了“长虹·美菱11.11换新补贴折学家”品牌脱口秀活动，邀请何广智、鸭绒、山河、哈哈曹等脱口秀演员变身“折学家”，在线上线下与更多消费者探讨生活的“折学三问”，可以说是打开了家电营销的新思路。

随着以旧换新热潮的延续，长虹也再迎收获。2024年前三季度，四川长虹实现营业收入772.98亿元，同比增长10.33%；扣非归母净利润1.82亿元，同比增长42.72%。

在积极推动国家政策落地见效、提振广大消费者的消费需求，以及提升自身品牌形象和业绩等方面，长虹显然抓住了机遇。

家电行业分析师刘步尘认为，今年家电的“以旧换新”和以往历次“以旧换新”不同，体现在政府主导推动、巨大的财政投入支持，对于家电企业和消费者都是利好消息。“由此看来，如果国家、企业、消费者三个层面都看好这项政策，那么我们有理由认为今年家电市场会有一轮增长行情。”

事实上，长虹已经做出示范：通过对政策的深刻理解加之高效执行力，消费者也得到了真正的实惠，可谓三赢。