豪爵UFR150公布价格17880元起售,而本田再次选择在豪爵之后公布价格,暗藏心机。
豪爵的定价出乎意料,也在意料之中。
出乎意料的是,同样拉满了配置的新大洲本田NS150GX,一直在放风定价16980元起。而配置拉满,但发动机稍微落后的豪爵UFR150却将价格定在17880元起,比本田还贵,确实让人意外。不过再看看累计销售了20万辆的UHR150,当初定价为17680元起售,多了TCS这些配置的UFR150,价格仅仅高了200元,这个定价和自己的产品比较,也算合理。再者目前UHR150的实际成交价已经做到了14500元左右,将UFR150价格定的高点,也是为了留足降价空间,所以17880元的定价也在意料之中。
豪爵的这个定价还有一层涵义,是在用这个价格告诉友商,大家都把150踏板摩托车的配置拉满了,就没有了逐步增加配置,推出多代车型,进行阶梯式销售的机会,所以如果一开始就将价格定得过低,就可能更早进入薄利阶段,对谁都没有好处。这个定价是在喊话友商,有钱一起赚,不要过早打价格战。
本田会不会接招,两本会如何定价,吃瓜群众议论纷纷,而前面的例子并不远。
在2024年7月1日,豪爵DN150正式上市,定价11180元起。就在豪爵公布价格后的9月14日,本田就公布了CGX150定价10080元起售的价格,配置略高于豪爵DN150的本田CGX150,价格却比豪爵还低1100元,着实让人吃惊。
2023年12月25日,本田成立了专门的销售公司,2025年1月1日,又宣布新大洲本田和五羊本田不再共享门店,各自只能销售自己生产的车型,同时,本田又整合了中大排量摩托车销售门店。
一方面豪爵UHR150累计销售达到20万辆的成绩让本田羡慕,另一方面,踏板摩托车从125升级为150的需求明显,同时又有150及以下排量免征购置税的政策鼓励,本田应该也会因此而急于进入这个迅速扩张的市场。
2023年本田摩托车全球市场占有率约为38%。本田摩托车预计在2025年财年结束之际,摩托车总销量将超过2000万辆,占全球摩托车市场份额的40%。据本田透露,他们计划在2030年将全球市场占有率提升至50%。
结合以上因素,本田很有可能再次拿出低于豪爵的价格作为整体战略的一部分,以争取更大的销量。
还有一个不太确定的因素在逼近,那就是电动化对燃油摩托车的压力。从技术发展来看,2027年有可能是固态电池的元年,如果固态电池用于摩托车,燃油摩托车的份额就有可能重演汽车的走势。
这不,沉寂的雅马哈也要在2月26日发布新款踏板。燃油摩托车的技术再不下放,如果后续电动化开始加速,这些研究了多年的技术就没有了施展的地方,与其浪费,不如下放到中小排量摩托车上,以求得利润的最大化。因此,所有厂家都在加速发布新车。即使本田的价格定得低于豪爵,而价格定的可能也只是低一点点。这低出的一点,既表明了本田对消费者的诚意,又表达了比较克制的攻击性。在本田发动机优势较为明显,其他配件略低于豪爵,预计两者整体运行品质不相上下的情况下,豪爵可能会因定价再次陷入被动。
新大洲本田NS150GX会不会打出16980元起售的价格?让我们猜猜看。